1.別把營銷當推銷
推銷思維和營銷思維，很多人搞不清楚，會覺得這兩種思維差不多。其實不然，這兩者之間有著本質的區別。廣義上的營銷包含著推銷，並且我們在生活、工作中所講的營銷，大部分都與推銷不同。可以說，推銷是為了將自己的產品賣出去，而營銷是為了使自己的產品更好賣。
例如男性追求女性，可以運用推銷思維，也可以運用營銷思維。推銷思維，指的是雙方互動，男方陪女方吃飯、看電影、逛街，給女方買鮮花、買禮物……這個男性做這些事情，為的是極力把自己推銷給女性，這就是運用推銷思維。而營銷思維完全不一樣，雙方互動的過程中，男性不一定要把自己全部的精力都放在女性身上，他可以把部分精力放在自己身上。具有營銷精神的男性，會想方設法讓自己擁有更高的資歷、學歷和頭銜，購買房子、車子等硬件設施，努力提升自己，增強自己的實力，最終將自己的魅力散發出來。這樣可以吸引女性，從而形成更好的互動。所以說，推銷思維和營銷思維有著區別，推銷注重的是推，營銷注重的是吸，可以說是相反的。
2.做銷售，要時時成長，跟著時代走。
春節聯歡晚會是每年春節的大事，但是近年來，觀眾對春晚日漸冷淡，認為春節聯歡晚會一年不如一年。但我認為，其實每一年的春節聯歡晚會都有進步，不管是舞臺的設計還是科技的應用，都比前一年要好。那為什麼觀眾還是不滿意呢？因為不管春節聯歡晚會進步的速度有多快，都不如老百姓欣賞藝術的水準提高快。這兩方面一對比，觀眾就會產生"春晚一年不如一年"的感覺。
做銷售也是如此，銷售人員的成長速度非常快，對於銷售知識的掌握程度也遠遠高於從前，但是為什麼銷售還是不如從前好做呢？那是因為客戶也在成長，並且他們成長的速度也不慢，甚至超越了銷售人員。銷售人員學習怎樣把產品賣出去，提高產品價格，而客戶在學習如何壓低購買價格；銷售人員學習如何提高自信心，客戶在學習如何把銷售人員的自信心打壓下來。所以銷售人員一定要與時俱進，給自己提出更高的要求，使自己的成長速度快於客戶的成長速度。
3.客戶的感受最重要
馬斯洛認為人有五大層次的需求。第一層需求是生理、生存的需求，第二層需求是安全需求，第三層需求是愛和歸屬的需求，第四層需求是尊重的需求，第五層需求是實現自我價值的需求。前兩個需求是物質層面的需求，後三個需求是精神和心理層面的需求。現在許多人的物質需求都得到了滿足，就產生了更高的需求，開始關注精神和心理層面的需求。
4.既要"推"，又要"吸"
任何一家公司的銷售都具有兩個過程：吸的過程和推的過程。其中，"吸"是屬於策劃部門的，"推"是屬於銷售部門的。
第一個方面是產品的賣點，第二個方面是銷售人員的工作狀態，即產品的策劃和推銷。在這兩個方面來創造吸引力，對企業銷售產品很有幫助，千萬不可偏廢。不能光記著推銷，而不去做營銷；不能光靠銷售人員，而不在產品身上下工夫。
5.帶著狼性這把劍上戰場
未來企業最大的競爭優勢，就是"狼性"。我認為狼性銷售在未來的五年到十年，對企業來說還是不可或缺的。
有些公司產品品質不是最好的，但是卻能賣向全中國，有些公司產品質量非常高，但是卻"足不出戶"，這樣的例子比比皆是。比如，華為公司就說自己是"銷售三流的產品，運用一流的團隊來進行運作，最終賣出二流的結果"。而有些公司擁有高質量的產品，卻銷售不出去，主要是因為他們的運作中缺乏一支有影響力的狼性團隊。
在市場中，一定要帶著狼性。狼，具有敏銳的觀察力，擅長伺機而動，具有鍥而不捨的耐力。銷售人員在銷售中要帶著這樣的狼性，才能夠衝鋒陷陣，所向披靡。
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