教育行业最容易碰到的问题就是账户流量不足，转化数量少，转化成本高，本期给大家带来一个K12教育加盟案例，看看他们是怎样做的吧~
投放背景
案例开讲之前，我们先来了解下投放背景：
1、业务：K12教育加盟；
2、投放目的：获取效果转化；
3、投放平台：今日头条；
4、投放模式：oCPM。
投放策略
跟优化师沟通之后，总结出的投放策略可以分为以下四点：
TIP 1 扩大平台
投放平台：抖音、今日头条
除了投放今日头条信息流外，开始尝试抖音信息流。
以上图片是抖音截止至18年10月份的数据，面对如此可观的流量覆盖，各位广告主可以考虑下在抖音短视频进行营销推广了~
TIP 2 真实场景
优化前：场景单一
优化后：情景化化场景
真实的教学场景图以及学校环境图片应用到入口图和落地页，不仅增强品牌教育加盟的真实性，并且可以减少品牌与用户的距离感。
不仅要以“内容”服人，也要以“真实”服人哦。
TIP 3 巧用模式
投放模式：CPA+oCPM
oCPM模式按照千次曝光计费，CPA按照转化计费，两种模式各有千秋:
账户流量少：oCPM模式更容易起量；
成本不稳定：CPA模式更容易让机器把控成本，风险低;
成本过高：oCPM模式更容易调控成本。
两种模式结合使用，在不同的应用场景下，更容易形成稳定的跑量模型。
最后，附加一下oCPM模式和CPA模式的优势对比：
TIP 4 创意助力
以上创意快闪视频案例分为三部部分：
1、直击用户关注点：用文字的方式，讲述用户关注点（没路子、怕赔钱等），引起用户共鸣；
2、真实场景：接着用真实的场景，突出优势和火爆的市场；
3、品牌背书：进一步解决用户顾虑心理。
三个环节，环环相扣，叙事完整，真正从用户心理出发，同时配合节奏感极强的音乐，让内容通俗易懂，传播性更强。
效果反馈
四个小小的TIP，不仅让账户流量更加稳定，相对于投放之初200左右的转化成本，后期降低了40%，再也不怕账户没有流量啦~
本次案例分享到这里就结束啦，想了解更多行业案例、产品案例、投放平台，立即关注“北京直通车”吧，更多精彩等你发现哦
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