文｜劉春雄
01
這幾年，很多人是否是有一種感受：聽了一堆概念，仍然一頭霧水。
不聽焦慮，聽了更焦慮。
前幾年，我就是這種狀態。
2012年至2016年，我學了不少有關互聯網的概念、知識、理論，但我仍然沒有過坎。
直到2017年，我通過實踐掌握了新營銷的戰術體系，通過“遊學”體驗了更多的新零售、新營銷戰術體系，心理才踏實了。
焦慮，是因為心中無數。
02
凡是不能最終落地的概念、理論、知識，最終只是增加談資。
凡是隻求落地的，最終不過是增加點技能而已。
對於從事實務的人來講，既要有概念、理論，也要有設計戰術體系的能力，或者根據環境變化調整戰術體系。
這是打通“從抽象與具象”，“從具象到抽象”，舉一反三，靈活應變的能力。
從概念到戰術體系，從思維到動作，這是一次跨越。
戰術體系，就是一套成型的打法、玩法、套路，只要落實到一線，就有效果。
03
說到戰術體系，NBA裡有很多知名的戰術體系。
三角進攻戰術，成就了公牛的喬丹和湖人的科比。
普林斯頓體系，成就了的薩克拉門託國王。
小球戰術，成就了勇士。
跑轟戰術，成就了太陽和火箭。
拆擋戰術，成就了爵士。
不是說這些NBA球隊靠這些戰術體系都能登頂，但至少風糜一時。
當然，戰術體系也是風水輪流轉，是時代、標誌性球員、標杆教練結合的產物，隨環境變化而變。
04
一個時代的開啟，也許是思想啟蒙，概念先行。我對概念沒有惡感。
但是，時代的起動，一定戰術體系的普及。
戰術的普及，一定是少數人（企業）探索成功的結果，多數人無法完成“從概念到實務”的轉換。
2018年下半年，我“遊學”形成的強烈感受就是：新零售、新營銷的戰術體系已經形成，剩下的是“對標”、普及。
兜售概念、理論是一門生意，越是焦慮，這門生意越紅火。這是近幾年知識付費火爆的社會背景。
兜售戰術體系是一門生意嗎？不是。
早期的戰術體系不是掌握在那些培訓師那裡，而是掌握在企業實踐者手裡。對於實踐者，實踐才是真正的生意。即使擅長演講者如馬雲，也不是在兜售戰術體系，而是售賣“馬氏雞湯”。
05
讀書，讀人，讀事。這是人生進步的三個動力源。
轉型時期，我把三者順序顛倒一下。
現階段，我把讀事放在第一位。學習戰術體系，就是讀事，就是看看別人到底是怎麼幹的。2018年下半年我與方剛老師、牛恩坤老師“遊學”優秀轉型企業，親身體驗到他們是如何做的，心裡才“有數”、“有譜”。
讀人，我放在第二位。當然，讀事不是就事論事，而是要舉一反三，所以，我們的“遊學”，“與專家同行，與老闆深度交流”成為標配。
現階段的“讀人”，一是要讀“讀做事的人”，即與高層深度交流，搞清戰術體系的底層邏輯和頂層設計，而不是盲目模仿戰術體系；二是讀“懂事的專家”，專家有從概念到概念的專家，會講概念，會畫沒有落地的戰術體系，再多的概念也是噱頭流程圖，也有會做事的專家，從方法論到方法，從方法到方法論，轉換自如。
“遊學”不是參觀。先體驗，再與核心人員深度交流。這個深度交流，完成了從“具象”到“抽象”，從方法到方法論的過程。沒有這個過程，學到的經驗是“死經驗”，不會靈活應變。
讀書，我最近買了不少應景書。說實話，很失望。現在迭代太快了，新玩法剛普及，紅利就消失。關於互聯網底層邏輯和頂層設計的話題，放一段時間看，都離“頂層”和“底層”很遠。
我倒不是反對讀書，只是說在“三讀”的順序中，現階段我把讀書放在最後。即使我2018年8月出版的書，出版的時候我就說，如果讓我現在寫，要重寫一大半。因為在出版週期，我的想法又改變了很多。
06
2003年，我寫過一篇文章“方向決定方法”。廣受好評，我的好朋友金煥民老師經常表揚。
2017年，我寫了一篇文章“用方法探索方向”。思維完全變了，金煥民老師曾經質疑。
工作30多年，哪怕在不同時期發表相反的觀點，或者在企業實踐對立的做法，我也秉持一致的邏輯。
工業文明的追趕階段，方向是確定的，中國只需要完成“中國式”就行；互聯網時代的“黑暗區”探索，本來就沒有方向，不斷地試錯，用方法打通方向。走出來的路才是路，而不是規劃了路去走。所以，不同的觀點、方法，其實並沒有邏輯矛盾。
2017年，我提出“試錯”的概念，很多人質疑：明知道是錯的，為啥要去試呢？
其實，沒試之前，誰也不知道是不是錯的，只有試了才知道。先試錯，就是找方法；試對，就是快速複製。
上面這些文字，其實想表達一個意思：中國再次進入了一個“成功的戰術決定戰略”的時期。
沒有成功的戰術體系，沒有戰術體系“打出業績”，再好的理論、概念也是崩塌的。
我的“遊學”，就是親眼見一見戰術體系，看它是如何運作的。當然，看過戰術體系，一定要有相當強的提升能力，迅速完成從方法到方法論的昇華。
07
我與方剛老師觀點一致：2019年，將是分裂的一年。
因為“寒冬論”，沒有找到新方向，沒有新的戰術體系的企業將會雪上加霜。
更悲觀的預測，將是宏觀經濟低谷與微觀營銷模式的沒落，兩者疊加，困難無以復加。哪怕宏觀景氣來臨，也不一定有自己的位置。
因為新零售、新營銷戰術體系的出現，也將出現大批“跟跑者”，儘管宏觀低谷，但他們可能“一片春色”。等到宏觀景氣，已是時代翹楚。
這個時候的落後，將是落後一個時代。
賽尚品牌創意機構（簡稱賽尚）成立於中國品牌快速崛起的2007年。公司成立以來一直致力於中國的品牌崛起，特別專注於食品領域的品牌創意、設計、策劃。近年來成功服務消時樂，從品牌命名策劃、創意設計傳播等助力消時樂一年實現0-3億快速增長，被中國食品成長之星授予“年度傑出營銷案例”獎。賽尚也一躍成為全國知名品牌創意、策劃機構。
賽尚品牌創意機構不同於傳統智業公司和單純的品牌設計公司。賽尚以用戶需求為導向，從消費洞察、場景創建、品牌創意（基於逆向創意，轉化公共認知為品牌認知） 、品牌命名（可註冊、可傳播） 、品牌設計（堅持原創：品牌形象識別系統、包裝設計、瓶型設計、空間設計、互聯網傳播設計） 、互動傳播（基於互聯網的傳播、互動、UGC等的設計、策劃內容生產、傳播造勢為品牌賦能） 、場景化落地（產品如何連接消費者，實現無人化推廣） 、精準招商、新營銷導入（打造樣板市場，終端快速爆量、實現規模化複製） 、戰略產品孵化（助力有思想企業家、有潛力品牌、產品早日躍升一線） 。
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