第一步：不要因為以下幾個原因，就覺得外貿沒有前途，外貿越來越難做。

首先是大環境。中美貿易戰打得火熱是沒錯，美國對很多產品追加了關稅也沒錯，但是我想說：不要因為這個就覺得外貿難做了。這種大環境政策影響不到你的客戶，有的產品的確受影響，但是你也看到了咱們國家也是不甘示弱的。我做的產品不再被追加之列，沒受影響。但是我的朋友有的在做，他也沒聽到哪個客戶找他說：俺們國家把你的產品價格提高了，我不要進口了，我要在俺們國家買。沒有，做進口的客戶基本上都是進口很多年的，即使剛開始進口的，他也不會輕易換供應商。

原因如下：

1. 找一個供應商不容易。花時間和精力考察了大半年，有的甚至考慮1-2年才會換供應商，不會因為有點風吹草動據改變自己的產品系統。要知道，換一個供應商等於全面更換產品的各個環節，比如原材料的不同、成分配比、性能宣傳、認證產品，大到項目，小到網站圖片，統統會有關係的。所以即使這個政策真的影響到了他，那也不會突然就取消進口你的產品，也會慢慢地慢慢地改變，而等他還沒改變呢，咱們國家應對措施早就出臺了。國家不會讓某國的小小舉動就拖垮咱們的外貿的。

2. 哪怕追加了再多的進口稅，只要你的價格依然有優勢，客戶就不會改成本地採購。換句話說，你賣的價格是1美元，加上各種稅收是2美元，客戶在本地採購的成本是3美元，他依然會選擇進口。何況，本地或者其他國家的產品貨源不一定能保證、品質不一樣呢？誰說中國只有低端產品了呢？對不對。。。

其次，匯率變化更不要擔心。很多利潤薄的小產品的確會受匯率波動的影響，供應商採取的策略往往是根據匯率來調整價格。客戶也會這麼要求的。至於大宗產品，一個集裝箱賺幾萬到十幾萬的那種，根本不會考慮這點小變化的，因為，等貨物生產好了，匯率又不知道怎麼變動了呢。天天計算匯率，客戶也嫌累的。

第二步：是什麼導致你的外貿難做了？請分析一下自身的因素。

1. 你的產品。我之前分享過文章，不要直接說外貿是不是好做，而要說某個產品的外貿是不是好做。就像之前說的，對於外貿來說，夕陽產業比較難開發客戶，因為國內的工廠成千上萬，都盯著國外的客戶呢，大客戶都被肯德公開渣都不剩，還能被你這麼個新手再搶去嗎？最先入行的一批，早就把市場搶佔得差不多了，再去做外貿的新業務員們，客戶來源有兩個：新加入這行的客戶，少，說也不願做夕陽產業，即使做，也是從國內採購就夠了；換供應商的，少且幾率低，廠家太多，很多老外都會說中文了。