在山東省冠縣清水鎮劉屯村，當村裡大多數的青壯年選擇到大城市打拼，努力做“城市人”的時候，90後劉棟田選擇了一條“逆行”道路——大學畢業後返鄉創業，他現在的新身份是冠縣一家農產品出口公司的經理。“現在，我們公司每年銷售保鮮果品5000餘噸，營業收入2000餘萬元，出口創匯100多萬美元。”說起創業近況，劉棟田臉上充滿著自信。
今年28歲的劉棟田，2012年大學畢業後曾為“何去何從”徘徊、迷茫過。“看到有同學留在大城市工作，有的選擇考研深造。當時，自己也想到底是考研還是到上海、廣東、深圳等一線城市去打拼一番。”劉棟田說。
最終，讓劉棟田下定回鄉創業決心的還是國家的政策導向。“通過了解，我發現國家為‘三農’發展和大學生到農村創業，出臺了越來越多的扶持政策。隨著鄉村振興戰略的深入實施，農村將是新時代大學生一展身手的一個很好的平臺。”劉棟田補充說，“再加上，老家冠縣又是農業大縣、林果之鄉，回鄉創業具有獨天得厚的資源優勢，這些都奠定了我創業的信心。”
可當劉棟田對家人說出自己的想法後，引起了不小的“轟動”：“大學畢業不在城市裡找工作，回村來創業，有什麼‘創’頭？”“初出茅廬的‘愣頭青’，一沒經驗二沒資金，怎麼創業？”……雖然面對的是長輩們一句句的責問，但“既然想好了，就得勇敢走下去”，劉棟田心意已決。
劉棟田的老家劉屯村有著六十多年種植鴨梨的歷史，過去種梨出來都是等待客戶來收購。他考慮：怎麼依託村裡的果品資源優勢，打造從產地到客戶的一體化服務模式，實現就地收購、包裝、加工，供應大超市或出口呢？為了破解創業中的問題，他先後到上海、深圳、香港等城市學習考察。“主要是學習這些大城市外貿公司出口流程，看客戶源在哪裡、出口哪些國家。”劉棟田說，每次考察，他都關注一些細節，比如這些一線城市的水果是怎麼賣的，高端人群對水果的要求是什麼，不同的水果在各個市場的價位如何等。
後來，他發現大城市賣的水果品質高、外觀好、甜度高、包裝精美，供應時間長。劉棟田意識到，他們的鴨梨要想賣好價，必須從源頭抓起，提高產品質量，而且還要在包裝中進行篩選、分級，對果品品質進行把控。“其中，最關鍵的環節在延長儲存時間，拉長銷售期。”劉棟田說。
經過近一年的學習，劉棟田對出口公司運營摸了個“門清”。2013年，他拿著父母為自己準備的結婚錢，建起一座500噸的冷庫，做起水果銷售生意，並先後與國內知名超市百佳、家樂福、華聯等建立合作關係。隨著形勢的發展，他又創建了一家出口公司，探索推進自己的“國外客戶、商超客戶+公司+農戶”的模式。
“將農村的果品銷往國外，如果沒有固定的客戶群，想想都難。”劉棟田感慨地說，為了建立海外客戶群，他憑藉自己英語專業這個“資本”，隻身踏上了尋找國外客戶之旅，用一個多月時間，先後去了孟加拉、馬來西亞、新加坡、印尼等國家，每天奔波，見不同的客戶。
“第一份海外訂單，讓人終生難忘。”劉棟田回憶說，一位馬來西亞的客戶下了兩個訂單，價值三十萬元，當時，自己曾要求客戶先付一半定金，可對方卻要求貨到付全款，“第一份訂單，不能就這麼跑了。”因為渴望有個客戶，他最終還是答應了客戶要求，可心情忐忑了十幾天，當這位客戶收到貨就打來全款後，他那顆忐忑的心才放下。
“後來，這位客戶很感激我對他的信任，把很多訂單都給了我。”劉棟田說，如今，他的公司擁有果蔬包裝車間2000平方米，保鮮冷庫1500噸，出口備案果園800畝。鮮梨、蘋果長期出口到新加坡、馬來西亞、印尼、中東迪拜等十幾個國家。
“‘一帶一路’倡議，給了我們進一步發展壯大的信心和勇氣。”劉棟田說。乘著“一帶一路”建設的東風，他正在積極“走出去”，去年參加了香港亞洲國際水果蔬菜展覽會和迪拜中東國際果蔬展覽會，努力將冠縣本地的水果賣到中東和歐洲等高端市場。
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