針對如何開好一家店,如何經營好一家公司,如何實現從單店盈利到門店連鎖,我把它歸納為八個關鍵點:
一、戰略規劃與頂層設計
二、財務測算
三、店面的選址與設計裝修
四、產品陳列與氛圍佈置
五、業務拓展
六、活動促銷
七、高效成交
八、連鎖複製
講過了戰略規劃和財務測算,今天將第三點,店面的選址與設計裝修
今天深圳大雨,黑雲翻墨,本來要多思考一些建材B2B的方向和產品邏輯,有個設計師朋友諮詢公司該怎麼經營才能穩定盈利,談了一個上午,基本疏通了思維障礙,行動力還蠻快的。這讓我想到那麼多剛剛入行的或剛剛自己獨立開店的同行,所以想分享一點自己的感悟,誰知把這八個關鍵點列完,才發現這不是一篇文字可以搞定的事,索性多寫點,分幾個系列來寫吧,要佔據8天時間啦。
三、店面的選址與設計裝修
1、選址:記得麥當勞在經營要素的頭一條就是幾個字,位置、位置、還是位置,作為家居建材行業也同樣適用。
獨立門店的選址,首先關注的就是行業一條街,周邊都是同種業態,成行成市,這樣的商圈容易帶來目標受眾。其次就是要有人流量,怎麼判斷呢?拿個本子在一個地方蹲兩天就行了。
家居商場選址,就要看你經營的品牌權重以及和商場決策人的關係了,我以前所在的企業在行業居前,所以商場會預留好的位置給這些大品牌,因為好的賣場也需要好的品牌支撐。品牌弱的就要去做做公關,儘量拿好的位置,位置實在不行也好多爭取一些長期展示的廣告位置。
2、設計裝修:店面設計中很關鍵的就是動線規劃,動線設計和產品規劃是一併來做的,引導空間展示什麼,成交空間展示什麼,怎樣的動線能留客,這從一開始就要做好佈局,好的動線可以提升銷售30%,在這方面,很多大品牌廠家都是有設計支持的,也不是大問題。
店面裝修最關鍵是裝修期的把控,很多店面裝修的時候都沒有做好計劃,工人進場等材料,材料進場等圖紙,沒有一個統一計劃和分工,我身邊就有案例,朋友是做石材的,一個店裝了一年,一年的租金是多少?別說開門營業了,所以裝修計劃要先做,用甘特圖畫出來貼到牆上,每個環節要有主要責任人,裝修效率才能高,才能確保工期。
然後就是軟裝的搭配,三分硬裝,七分軟配,軟裝配飾要符合店面風格,尤其一些細節,先列清單並定好點,然後一起採購,不要今天買一件明天買一件。掌握一點,用心佈置就ok了。
常誠,建材行業從業者,致力於傳統行業+互聯網的探索,建材B2B的研究與實踐,商業模式與盈利模式深耕,裝飾、建材及家居產業實體運營
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