近期接觸了一大批90後的創業者,帶來很多基於微信社群營銷的整體解決方案,他們都雞血滿滿,激情浩蕩,夢想遠大,鬥志昂仰。理由如下:
剛需很“鋼”:所有的商品都需要營銷,而營銷的本質就是“社區商務方式”。
痛點很“通”:商品太多,選擇太難,成本很高,就看朋友都在用什麼,我就用什麼!
體量很“亮”:微信用戶量10億,只在有1%的轉化率,就是1000萬用戶量。
社群很“裙”:物以類聚,人與群分,社群主要的熟人帶熟人。
成本很“低”:微信號、手機、電腦就行。
我的助理提問到:
如何獲客?群用戶從哪裡來?
如何轉化?如何將群用戶變成熟人?
如何成交?如保將群用戶變現?
創業者回答:
1、 先進所有的行業群,群可以通過淘寶買,用戶的微信號也可以到淘寶買!
2、 與群裡的特定用戶加好友!聊天話題!
3、 用戶打標,邀請到自己的群!
4、 發起話題,與產品有關,但又不直接,讓群用戶產生聯想!
5、 500人的群,埋伏200個“自己人”,以用戶的身份與群主互動,並帶頭“購買”!
6、 每天截屏,多少人購買(銷售旺旺旺),多少的好評(好評棒棒棒)!
7、 每日限量,機會難得。
8、 分時紅包雨,一分也是愛,大紅包也有,就是沒搶到(自己人搶了)。
9、 每個群的轉化率能達到20%。
助理火起:
“滾,滾,有多遠滾多遠,你這不是和會銷一樣的騙子嗎?還包裝的高大上,什麼社群營銷解決方案,我們90後怎麼有你們這類人?”
(以下都是騙子群)
創業者回答:
“你以為呢?社群營銷都賣真情的嗎?騙不騙不重要,只要能賺錢都行!還有什麼賺錢如此簡單?還有什麼比賺錢更重要的呢?”
“你高尚,你真情,你一個小助理,一個月也就三五斗?3000元出頭,5000元封頂吧?你想有房有車,財務自由嗎?醒醒吧,別做夢了!”
“什麼時代了?還這麼古董?這是“笑貧不算娼,有錢萬人朝” 的時代,你們孵化器平臺看不上,是因為你們沒有互聯網思維,不知道新零售理論,好好學學吧!”
“告辭,好多平臺等著我們團隊去呢?”
當時的我,只能禮貌的保持沉默!
今天,仔細想了一想,個人認為:
社群營銷只是銷售的一方式方法,微信群也是一個工具,關鍵看人們怎麼用,就像一把槍,在壞人的手叫“兇器”,在我的手裡是“武器”,在悲觀厭世的人手中是“殘器”!
的確,社確營銷已被壞人用壞了,用歪了!但我們不能否定這麼新型方式!
請大家提出自己的看法!
也請大家“爆光”一些壞人,
爆光一些上當的套路,
讓好人少上當!
謝謝!
本文首發於“趣識堂”微信公眾號【QST-CYB]
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