關
注
點擊上方置頂雨果網，不錯過跨境電商大小事
隨著全球老齡化發展，面向老年人的產品擁有巨大的發展潛力。尤其日本是全球老齡化最嚴重的國家，像成人紙尿褲這樣的產品就非常受歡迎。
成人紙尿褲
日本紙尿褲製造商尤妮佳(Unicharm)表示，2011年其成人紙尿褲的銷量已經超過了嬰兒紙尿褲。除了個人護理產品生產商，日本的紙業公司也看中了這個快速增長的市場，並已經開始擴大自己的成人紙尿褲生產設施。市場研究公司歐睿(Euromonitor)估計，2016年日本“成人尿失禁”市場規模約為18億美元，約佔據了該年全球成人尿布市場20%的份額。
但現在市面上的尿失禁產品還是有bug，《朝日新聞》曾報道20名老年人每天通常會生產3個90升的垃圾袋，裡面裝滿有異味的尿布。這對老人和護理人員產生巨大的困擾。雖然日本尿布研究小組提出了幾個解決方案，但對基礎設施要求很大，且對環境不利。現在有其他公司已經響應政府的號召，開始生產可沖洗尿布。
Lixil去年10月就表示公司正在研發一種紙尿褲破碎機，希望能在2021年全面投入使用。據報道，日本國土交通省還要求松下開發一種將糞便與尿布分離的設備原型。
如果日本能夠開發出更好的成人紙尿褲，隨著其他國家的人口老齡化的發展，相關產品市場將拓展到其它國家。歐睿預測，2015年至2020年，美國成人紙尿褲的銷量將增長48%。
現在日本的紙尿褲隨處都可以買到，超市、藥妝店、網店都能買到，種類型號也很齊全，有短褲式、膠貼式，最受歡迎的是“兩件套”產品，一條內褲中加上可更換式護墊，且還根據男女生理結構不同推出不一樣的產品。
目前日本比較受歡迎的成人紙尿褲品牌有尤妮佳“CHARMNAP”、“樂互宜”、花王“Relief”“樂而雅Freeday”及日本製紙CRECIA的“Poise”等。
如果我們的賣家嗅到這樣的商機，想銷售該品類要注意：
1、認真研究市面上的品牌，為何他們如此受歡迎。
2、日本該品類的產品基本趨於飽和，如果你想突破銷量，能找到生產可沖洗紙尿布那將是極好的。
3、日本紙尿褲生產標準要求很高，且要符合國際標準化。
紙尿褲性能好的第一大前提就是不漏。為了穿戴舒適，還需要在除臭、肌膚觸感等方面下功夫。
當然如果你對這個品類不感興趣，2019年想要拓展其他品類可以學習下亞馬遜自營開發產品的思路：
選品6步走
亞馬遜自營品牌的成功之處在於基於現有的暢銷產品對其進行改進和完善，然後以自己的品牌或系列推出。試想將這一思路運用在亞馬遜賣家的產品打造上，除了重要的靈感來源暢銷產品外，賣家還得驗證產品的銷售潛力和利潤空間呢。而這一切的關鍵在於驗證下述的6組數據。
1、Top10賣家中至少有3名賣家的產品在BSR（Best Sellers Rank，暢銷產品排名）
以Jungle Scout的擴展程序生成的某產品數據為例，我們可以看到4組BSR在前5000的賣家。
這說明這個產品還是相當有潛力的，現在我們進入下一個數據點。
2、Top10產品中至少有5種產品評價數少於500條
如果賣家是某利基市場的新賣家，那麼與那些產品評論數破萬的產品競爭則難度不小，也更難在客戶中建立口碑。但當這些產品的評論數少於500條時，賣家想要以新手角色進入該市場就容易的多。
以Jungle Scout的擴展程序生成的某產品數據為例，該品類Top5的產品中就有4種商品評論數低於500條。
此外，建議賣家花幾個小時瀏覽競爭對手的評論，瞭解客戶對競爭對手產品的看法 ，包括亮點和不足，從而更好的完善和改進產品。
3、市場深度
在選品時一定要防止該品類市場出現一家獨大的情況，而是由平臺上的所有其他賣家平均分配。
為賣家提供的標準之一是搜索結果第一頁的賣家每人至少銷售了2500件或是更多的產品，並且沒有賣家佔據了75%以上的銷售額。
正如下圖所示，該產品前8個listing基本上都能得到一定份額的銷量：
下圖案例數據也可以看各賣家零散佔有該品類的市場份額，此外也沒有一個賣家擁有75%或更多的市場份額。
4、關鍵詞搜索量
關鍵詞搜索量工具Keyword Scout提供的數據為例，賣家可以按照以下標準進行篩選查找：
-關鍵詞在美國市場有8000次精確匹配和15000次廣泛匹配。
-關鍵詞在英國市場有1000次精確匹配和2000次廣泛匹配。
你無需只為一個產品匹配一個關鍵詞。例如搜索““cutting board/砧板”，你會看到51000個精確匹配的搜索，但如果搜索“wood cutting board/木砧板”，搜索量可能會小得多。如果你同時試圖提高“wood cutting board”的關鍵詞排名，那麼產品或許會變得更有競爭力。
5、避免與大品牌玩家競爭
以下圖的數據為例，表面上來看該品類潛力不錯。但仔細分析會發現，賣家進入該市場時則面臨著Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的競爭。
這些品牌大力度地投資營銷，並且其知名度已經覆蓋至亞馬遜以外的平臺上，擁有絕對實力，所以賣家最好避免正面碰撞。
6、產品趨勢
最後賣家需要通過谷歌趨勢來判斷產品的走勢。
從上圖來看，該關鍵字的趨勢在年區間內保持穩定，這表明該產品為非季節性產品，在全年都擁有穩定的需求和市場。
一年一度的情人節又來了，每次情人節除了吃吃喝喝看電影外還能幹啥呢？一起學習一起爆單啊！下方掃碼參加活動即可免費學習課程啦！
閱讀更多 雨果網 的文章
