信贷是个苦差事
记得在新公司两个月的时间就当上了组长，虽然不比业务多拿一分钱工资，但能混上个一官半职还是很开心的，也许每一个传统的中国人，骨子里都在渴望着过一把当官的瘾。
说是官，但当时每天的任务就是带着几个小伙伴出去派单，每天走街串巷，与商场保安小哥斗智斗勇，跟小区看门的老大爷比比脚力。
记得那年夏天，每天派单回来能带着小伙伴一起去公司附近的泉水里偷偷泡个脚就觉得很幸福了，相互之间边聊天边炫耀着脚底板今天新磨出来的水泡。
俗话说“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”，外出扫铺集合的时候俩小姑娘总是不能按时回来，每次都是被不同的保安各种抓，我跟另一个小伙伴每次还得假装公司领导去把俩人领回来，都不知道这人咋会这么笨，现在想想也许不是所有人都适合干信贷，或者说做任何事都必须要灵活。
当你开始自负的时候，你的能力就会被限制
信贷这块做久了，慢慢就开始不相信基础营销了，虽然还是按部就班的去电销扫铺，但学会了偷懒，一边指挥着小伙伴继续努力，一边躲到楼梯口去玩手机。
单子基本都是同行送来的，相比之下，基础营销来单太慢了，那感觉就像原来在战壕里每天冲锋陷阵的士兵突然觉得这场战斗毫无意义开始躺在炊事班里悠闲度日。
因为几个同行关系都不错，他们一般都是资料收齐了qq发给我，提前跟客户打好招呼，甚至考察的时间都给我安排好了，我一般就浏览下资料，然后去实地就可以了。除了圈子里的几个伙伴之外，其他同行甩单我一般都爱答不理，也是自己当时太过自负，即便是渠道获客也是固步自封，整整半年没正儿八经的做过营销也没有去开拓任何一个新渠道，所以业绩也变得一般般，自己也都忘了信贷到底该怎么干。
现在回想起来都觉得自己当时蠢透了，上天如果能给我一个重新来过的机会，我一定拼了命的去做销冠。
直到有一天，一个面临考核的小伙伴问我“哥，到底怎么干才能找到客户”的时候，我整个人都迷茫了，一方面我肯定不能鼓励新人小伙伴去跑同行，另一方面我对基础营销早就丧失了信心。
到底应该如何获客，后来我也思考了很久，当年有句话叫“整个信贷圈70%的单子都是平安跟宜信甩出来的”，你去平安跟宜信去看看，大多数人都在拼命的做基础营销，这能证明信贷获客的手段还是基础营销吗？
深入去了解，你才会知道这两家公司的业务有多残酷，那时候宜信主要是靠发单页跟张贴不干胶获客，后来因为“创卫”也改成了电销，新人入职每天是500张不干胶跟1500份单页，我们平时背的双肩包，满满当当一大包，每天俩人一组骑个大摩托早晨出去，晚上回来的时候两只手都被单页掉的颜色染花了。就这种干活法俩小伙伴愣是没撑过第一轮考核，后来下落不明。
平安的小伙伴是我的室友，在平安每天电销3个月后被淘汰了，但人家又去挂了职（没有底薪），饭都快吃不上了还是一直坚持，到第五个月开了第一单12万，果断正式辞职了。后来跟我说，他拼命去开那一单只是为了证明自己不是废物。
基础营销是能出客户不假，但却又是建立在多少业务的尸体之上？
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