中央广播电视总台，央广中国乡村之声《致富青年帮》节目，采访农发贷海南子公司总经理朱博文，他向大家讲述了他在海南服务过的客户林岛、邹山西、肖诗希等新农人的故事……
让我们一起看看他们是如何借助农村金融力量，完成自己的“创业”梦想吧~
近几年，“互联网+”为农村带来了全新的金融业态和金融模式，极大激发了农村金融活力和效率。同时，城乡之间金融服务的获取差别减少，让广大农民回乡创业的积极性大增，包括吸引大学生回乡创业。潜移默化中，村子呈现良性的发展，解决了村子空心化问题。对广大农民来说，昔日回不去的农村正变得“大有可为”。
农发贷海南子公司总经理朱博文
我叫朱博文，在海南从事农村金融工作已经十年了，我想把我这些年从业经历的故事讲给你们听。
林岛的故事
我有一个客户，80后，叫做林岛，在海南三亚乐东县佛罗镇承包了110亩地，种植反季节哈密瓜。今年，他又在周边村镇流转了300亩地，准备把种植基地扩大。
海南乐东县
该县境内的佛罗镇，以种植哈密瓜闻名，佛罗哈密瓜凭借绿色、优质等特点，吸引了广州、上海、北京等地大量客户前来收购。
林岛就是土生土长的乐东本地人。2011年，学室内设计的林岛大学毕业，带着同是大学同学的妻子回到乐东，过起了和他的祖辈们一样的生活。
2013年，是令每一个海南农业人心痛的年份，林岛也不例外。刚创业的他遭遇了严重打击。磕磕绊绊走到了2015年，我和林岛认识了。在他经常购买农资的经销商那里，我知道了他的创业故事，也明白了他创业过程中的难处。详细调查了他的种植情况之后，我们给了他一年可循环使用的授信额度。
哈密瓜种植过程中是肯定需要的农资，林岛在手机上发起借款需求，我们的资金打到经销商账户，他便可以去经销商那里拿到相应金额的农资，而不需要再额外掏钱。
经过几年的合作，我们和林岛越来越熟悉，也更了解他在产业发展过程中的痛点，于是，又升级了合作方式，给他提供直接的资金帮扶。
林岛最喜欢说的一句话叫做：商机这东西不等你，看好就要抓。我觉得这句话放在我的另一位朋友——邹山西的身上，再合适不过了。
邹山西的故事
邹山西是60后，如果论辈分，我要叫他西一声“叔”。在海南三亚崖城镇，邹山西整个家族三代人一共43个劳动力，管理着近2万亩芒果园。
今年56岁的邹山西是福建古田人，22岁就来到了三亚，随着他的“芒果王国”越建越大，如今，已经有几百户老乡跟着他一块干。
老邹不仅把山上的路、水电、网络修建好，还投入资金修建防洪坝，用于果地长期蓄水、喷灌，不仅可以养鱼，今后还有计划开发农家乐。眼看着老邹到了该退休的年纪，但他却有了新的计划。
邹山西在线上建立的“海南果蔬网”，通过微信、APP等应用接收订单信息，农户、收购商都可以在这个平台上对接，芒果的日销量可达一万箱，而更加重要的是，“海南果蔬网”能够给长期住在果园里的农户做各类生活用品、农资的配送。
生命不息，创业不止。邹山西的精神感染了我，也感染了我们整个团队。详细调查了他的业务模式后，我们认为市场前景很好，而且他也有足够的风险抵抗能力。便为他量身定制了金融产品，专门为他的“海南果蔬网”建设提供了资金支持。
如今，在邹山西已经建成的站点里，工作人员的手机总是会响起。小到一瓶水，大到一车农资，随着邹山西“海南果蔬网”的建设，只要在站点覆盖范围内，邹山西的乡村快递团队都可以送货到基地里。沿途再将基地已收成的芒果装箱，运回物流发货点发往全国各地。
肖诗希的故事
每年水果收购的季节，肖诗希的电话都会很忙，因为找他借钱的老乡也多了起来。肖诗希是邹山西的福建老乡，2007年到海南创业，也是和芒果相关。
肖诗希想把福建闽侯在海南做芒果生意的同乡资源整合起来，从芒果的种植开始，再到标准化、品牌化管理，最后实现销售的统一，这是一条很漫长的道路。
2013年，一次偶然的机会，我认识了肖诗希。和其他的合作方式不一样，我们农发贷并不是直接将资金提供给肖诗希，而是通过他的担保，将资金提供给更需要资金的种植户，种植户的果品由肖诗希直接回收。
今年，通过商超、批发市场和电商三个渠道，肖诗希的芒果销售额达到了5个亿，他坦言，面对整个海南芒果150亿到200亿的产值，他的占比还比较少，他也希望能够和金融公司合作更加深入，来取得更大的体量。
编 辑：何鹏
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