在我近三十年风险投资行业的职业生涯中，我有幸遇到了创新团队，每天都在关注下一代产品 - 尤其是在人工智能，机器学习，网络安全和虚拟化等领域现实。
今天的科技创业景观充满活力和激动人心，但同样重要的是要强调，这是一个拥挤的现象，许多竞争者争夺VC的关注和资金。在投资之前，VC会寻找一些基本组成部分，包括创始团队，市场机会和涉及的技术。此外，强大的商业模式，成功的追踪记录以及说明您对产品适合市场的想法的能力至关重要。除了基本面之外，我一直都看到常见的错误，这些错误常常让我和其他风险投资人不愿意投资于科技创业公司。
例如，我和我的团队会见了一位在酒店领域提出创意的创始人，但他在该领域绝对没有可转移的经验。显然他并没有完全理解这个领域，并且他的学习曲线会非常重要。因此，我们觉得他会犯太多错误，所以我们选择不资助他的公司。新的市场条件也会影响竞争和决策过程。例如，从2015年到2017年，该行业看到了许多 创纪录的估值，包括“独角兽”创业公司的崛起，以及在某些情况下，这些公司的消亡。虽然在这个具有竞争性，潜在利润丰厚，但有些不稳定的气候中吸引风险投资家的最佳方式是由共同的同事提出，但这可能并不总是一个可行的选择。但别担心 - 为了连接，您还可以做其他事情（并避免）。
这些是你需要避开以吸引VC注意的常见陷阱：
你不愿意学习领导技能并收集反馈意见
一个伟大的风险投资将以教练的心态出现，创业者必须接受指导和反馈。当然，创始人很重视自己的战略和商业模式。然而，一个有才能的风险投资公司可以为公司带来全新的视角，并利用他或她之前与其他公司的经验来提出调整建议，以加速创业公司的发展和成功。这些是可以产生巨大影响的重要调整。我称这个过程为“旋钮旋转”。
风险投资公司还寻找愿意接受建设性批评并从错误中学习的企业家。那些愿意接受教练并愿意为改善业务或管理风格而进行改变的人可能会成为伟大的未来领导者。
我了解到，在尽职调查阶段提出尖锐直接的问题很重要。通过早期互动，你可以收集关于企业家角色的很多见解。在投资创业公司之前，我要问几个关键问题：
企业家是否能够听取反馈而不会变得防守？
他或她吹牛或通知？
企业家是不灵活还是思想开放的？
这个人很难与导师合作吗？
有时候，为了理解未来的工作动态和关系，我需要知道一个人如何回答一个尖锐的问题。
您选择了饱和的市场，却没有独特的解决方案或优势
不惜一切代价，避免一群成功的新公司成立之后涌现的一群新公司。通常情况下，一家初创公司会以我们已经听说过的想法来到我的团队，因为其他几家公司正在尝试同样的事情。如果是这种情况，投资通常太迟了，因为“先发优势”的优势已经丧失。
相反，我寻求支持任何空间中的第一批球员，因为他们将更快地进入市场，无疑获得了优势。显然有例外，但更多时候，时间就是一切。
多年来，我的团队已经看到了时机的重要性。早在1997年和1998年，光网络就有了很大的希望，因为需要广泛的互联网接入是至关重要的，现有的电话基础设施不适合这种需求。结果，出现了一大批网络公司。
针对这一趋势，我们投资了一家由锐利创始人经营的公司，他们是第一个解决这个问题的公司。几年后，思科为他们购买了数十亿美元。出售之后，观看80到100家其他创业公司出现同样的想法很有意思。几年后，所有这些公司（除了一个名叫Ciena的公司）都已经离开了。
在过度拥挤的科技行业中建立起初的创业地位可能会让人想起在大海捞针中找到针。当然，这是创业者渴望进入一个蓬勃发展的行业的激动人心的时刻，但潜入太快可能会轻易绕过最有信心的创始人。相反，准备在路上不可避免的颠簸，并拥抱学习曲线。凭借专业知识，灵活性和独特的优势或解决方案，风险投资公司将识别您的创业公司的承诺，并将其推向成功。
閱讀更多 IT局外人 的文章
