一般標準的融資分為三個階段:一是融資準備階段(寫BP),二是市場推介階段(見投資人),三是盡職調查階段(投資人給了TS後對你和你的項目進行調查瞭解)。
![BP沒你想的那麼複雜,其實就幾句話的事兒!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
所以商業計劃書是你給到投資者的第一印象,如果第一印象不能抓住投資者就相當於失去機會。一般來說商業計劃書的目的就是要說服投資者,有條不紊的呈現項目是必須要做到的事情。
![BP沒你想的那麼複雜,其實就幾句話的事兒!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
很多BP揚揚灑灑數十頁,分析了諸多問題,其實並不可取。要做到邏輯清晰、有條不紊,就是不要將BP複雜化,最好一件事用一句話總結就能表明,甚至一句話就能將項目講清楚。這就是在商界流傳甚廣的麥肯錫"30秒電梯理論"。
例如:
一句話說明理念由來(切入點)
一句話說明市場的需求(市場前景)
一句話說明你提供了什麼滿足這個需求(產品/服務)
一句話說明還有誰提供了這些需求(競爭對手)
一句話說明你提供的比他們提供的強在哪(競爭優勢)
一句話說明你如何做出這個產品(研發)
一句話說明你如何把產品彌補到需求那裡去(市場運作)
一句話說明你彌補的需要能賺到多少(盈利模式)
一句話說明你賺的錢分給我們多少(回報)
一句話說明你要我們提供多少(融資相關)
一句話介紹一下你們(團隊優勢)
……
閱讀更多 小小棋士 的文章