新媒體營銷策略

大家一直在說到底什麼是新媒體?新媒體在每個階段的概念是不同的。過去,網站是新媒體。後來APP是新媒體、博客是新媒體。2006年視頻大批崛起創業的時候,視頻也變成了新媒體。新媒體定義如下。

新媒體營銷策略

第一種定義:方式,新的媒介形式就叫新媒體,從過去的PC網站到WAP到博客再到視頻,到現在的微博、微信。

第二種定義:以社交為代表,匯聚、吸引了很多的粉絲和人群的賬號,該賬號就是新媒體。其實大家更習慣稱之為“自媒體”。在當下,新媒體是通過優質的內容、個性化的標籤吸引了、匯聚了大批的粉絲、人群,能夠影響一大批人群的一個賬號,這個賬號可能是微博、微信、短視頻或者直播。

新媒體營銷策略

方法論涉及三個問題。

①. 解決了根本性的問題,足以讓用戶在第一眼看到你的時候就決定用你、跟你走。

②. 解決什麼樣的根本性的問題,我用你的產品之後,還將我的親朋好友、同學同事都拉進來,對應的病毒擴散、信息擴散。

③. 解決的根本性問題足以讓用戶今天買,明天買,天天買,對應的是復購、長期的黏著、留存、轉化。

新媒體營銷策略

這3個問題形成一個完整的三腳架,新媒體的方法論都離不開這三個問題。當有這三角形模型,並且穩固,在發生價值跟作用的時候,我們再回頭來看,用戶將原來在電視、報紙等媒體上的目光和時間移到了社交平臺上,因此社交營銷、雙微營銷、短視頻營銷和網紅營銷才會開始此起彼伏,我們跟著用戶的時間走。

從目前來看,社媒營銷在未來還會是主流,並且會伴隨著不同的階段,也會有更多新的方式、玩法。但其背後都是三角形模型的存在,都離不開上方所提的三個問題。

新媒體營銷策略

其實新媒體不用理解的太複雜,就分為兩種,一種粉絲在你手上,以微信公眾賬號為典型代表,不靠平臺推薦,只是靠賬號內容本身能夠吸引多少粉絲;另一種粉絲不在你手上,粉絲聚攏在自媒體的身邊,以今日頭條為典型代表,將自媒體好內容推薦給平臺內的粉絲。

所以未來你也很難說鹿死誰手,不同的力量都往前競爭,不同的平臺都在孵化、培育不同的平臺。只是有一點,一旦習慣某一種平臺、某一種玩法,很難再去切換別的平臺。比如習慣粉絲在賬號手上的這批自媒體,進入到別的平臺之後就會不適應。如果是平臺內的自媒體,平常只需要寫平臺內粉絲愛看的內容即可,但如果從零開始每天伺候粉絲,服務粉絲的時候,他就會無從下手。所以方式方法取決於平臺本身、取決於平臺的策略,沒有明確的好壞之分,只是不同的力量在糾纏、博弈。

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