今年五月份直通車改版之後,許多賣家反映好幾個月過去了,車依然越來越難開,不僅質量分上不去,還很難帶動自然搜索流量,花費越來越高。其實,新的挑戰裡面也蘊含了新的機遇。
所以在直通車改版之後不補單到底應該怎麼運營,這裡想給大家分享一些實用的經驗。
給大家分享一下我的店鋪直通車數據:
在操作的過程中,我主要採取了精準人群打法,不僅不用補單就可以吸引人群,質量分快速上去,而且轉化也是相當高的。
一、 精準人群理論
在講運營方法之前,首先我們要對精準人群的一些基礎理論進行了解和熟悉。
1. 原理
一個流量對應一個標籤。在人群溢價相同的情況下,優質的標籤會比自定義人群標籤更快拿到數據。
2.精準人群重要性
(1)提高點擊率。
(2)降低PPC,提高質量分。
(3)提高支付轉化率和ROI。
直通車人群包括核心人群、潛在人群和自定義人群。前期先做前兩個人群的話,會稀釋相應的人群標籤權重。
3.需要注意的點
(1)不要讓同一個流量去滿足兩個人群標籤。
(2)當店鋪原本的基礎流量大,選擇優質訪客人群;當寶貝受天氣影響大,選擇天氣人群標籤。
(3)找人群標籤可以通過生意參謀的人群畫像。
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(4)如果沒有生意參謀市場行情專業版,就直接結合產品做基礎判斷。但我建議最好還是準備一個。
二、累積人群標籤權重實操
1.累積權重實操步驟
(1)在直通車推廣計劃裡選擇你需要的寶貝。
(2)設置日限額為200元。
(3)把移動折扣做到200%-300%。
(4)時間折扣根據移動折扣調整。
2.調整注意事項
(1)要配合關鍵詞結果調整溢價。
(2)如果關鍵詞點擊量溢出,或者是預算不夠燒,就降低時間折扣。
可以通過人群的高點擊率,拉動人群和關鍵詞的權重。
3.在加入關鍵詞的時候,前期加入1-3個配合2個二級人群。質量分提高之後再添加關鍵詞。
4.二級人群做到200%-300%。
5.關鍵詞的選擇
選擇3個關鍵詞,第一個關鍵詞用來卡首條,第二個關鍵詞卡第4-6名,第三個關鍵詞卡第7-10名。這樣做可以降低ppc,提高點擊。
6.地域設置
地域不用全開,選擇點擊率最高的前10個城市。
7.注意事項
前3天上權重並且要結合精準人群。
三、找到精準人群方法
要找精準人群,首先要了解標籤和溢價的分佈情況:1級標籤>2級標籤>3級標籤,1級溢價<2級溢價<3級溢價。
標品人群組合
把消費能力當作固定標籤組合其它去做2級標籤組合。(同時客單價在行業均值以上的非標品也應該這樣做)
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把直通車自定義人群中的人群進行兩兩組合。
四、篩選精準人群
1. 目的
在3天之內做高人群點擊率。要求:1個關鍵至少做30個點擊,用人群覆蓋掉25個以上。
2.溢價為200%-300%
(1)ppc低,數據高。加關鍵詞。
(2)ppc高。降低ppc。(在關鍵詞有權重的前提下)
五、人群優化
最後是要對人群進行優化。
1.找到關鍵詞匹配人群。
2.通常情況下,3級人群的點擊率最高最精準。但是日限額沒有達到一定程度,可以不用考慮3級人群。
3.優化中溢價按照1級溢價<2級溢價<3級溢價。
今天的內容就為大家分享到這裡。按照這樣的操作思路,正常情況下,只需要3天,就可以迅速把質量分上到10分,並且引爆流量。希望這篇文章能對大家產生幫助。
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