藍裕文化工業旅遊規劃設計部門一直致力於為企業打造全新的營銷戰場，先入為主到底有什麼樣的魔力？不是行業第一我們該怎麼做？營銷22法則給出了答案！
二十多年過去了，時代已經發生了翻天覆地的變化。但經典的營銷定律並沒有隨著時代和環境的變遷而改變。改變的是戰術，但好的戰略從未改變。老子說“道獨立不改，周行而不殆”。市場營銷是有永恆不變的定律的，無論外部如何改變，這22條市場營銷定律固若金湯。
1領先定律
成為第一勝過做得更好
這是第一定律，創造一個你能成為第一的新領域，成為第一勝過做得更好。這在他的定位理論裡反覆的提及。
第一個創造的品牌，通常能保持自己的領先地位，很大的原因是它的名稱往往就成為了該品類的代名詞。
2品類定律
如果不能第一個進入某品類，那麼就創造一個品類，使自己成為第一
要成為第一，可以有很多不同的方式。人們總是願意去試一試一些新的品類，幾乎每個人都會對新的品類產生興趣。
如果不是第一個進入某個品類，那可以創造一個新的品類，自己來成為那個第一。
3心智定律
進入市場之前，率先進入心智
這是反覆提及的一個概念，市場營銷的本質是爭奪認知，而不是產品，這是一場爭奪心智的戰爭。
就像一個人對另一個人的認知，一切從最開始就決定的，如果你在別人心目中是這類人的形象，那麼要想改變成另外一種人很難。
4認知定律
認知才是事實，其他都是幻覺
並不是最好的產品就能夠得到最好的勝利，產品其實不存在客觀性，存在的只是顧客或者潛在顧客心智中的認知，這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
人們其實潛意識裡面都會認為自己是正確的，其實就是說自己的認知能力是比別人強的。人的本能，總是相信自己願意相信的東西，也總是會去買那些自己願意買的東西。
5聚焦定律
收縮範圍，聚焦
把焦點聚集在一個簡單的詞語或概念上，迅速的讓自己的產品潛入顧客心智中。
佳潔士防蛀，沃爾沃安全，他們將一個代名詞潛入了顧客的心裡。而一旦有了自己的概念，就要全力保護它在市場上的地位。
6專有定律
跟競爭對手同擁一個代名詞徒勞無益
沃爾沃擁有了安全這個代名詞，那麼，奔馳或者其他的公司，即便是開展以安全為主題的營銷活動，也不能夠搶奪消費者心中安全這個詞的代表，它依然是沃爾沃。
7階梯定律
消費者心裡品牌會排序
以現在的共享單車為例，誰是你心裡的第一品牌？以網約車車為例，誰是你心裡的第一品牌？是滴滴還是uber？
階梯的極限存在著一個七品牌定律，就是說指定一個品類，隨便讓一個人說出來他所記得的品牌名稱，很少有人會說出七個以上的品牌。7真是一個神奇的數字。
8二元定律
一個品類兩大品牌
通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是年輕品牌。
行業巨頭的二元化在很多領域顯現，麥當勞和肯德基，茅臺和五糧液，伊利和蒙牛，淘寶和京東。傑克韋爾奇說過，只有那些在市場中數一數二的公司，才可能在日益激烈的國際競爭中獲勝，而那些落後者則只能被整頓關閉或者出售。
9對立定律
研究領導者，把對手的優勢變為劣勢
就是說不要試圖變得更好，但是一定要試圖變得不同。
可口可樂是一個基礎穩固的百年曆史的老品牌，百事可樂就與它背道而馳，使自己抓住更年輕消費者的心智，成為新一代的選擇。
10分化定律
單一品類分化為幾個小品類
每個品類都是開始於一個單一的品類，但是慢慢的就會分化成很多的小市場。
比如啤酒，最初是普通啤酒，後來分化出淡啤，清啤，純生，無醇，黑啤等多個品類；再比如瓶裝茶飲料，最初是綠茶，後來分化出冰紅茶，冰綠茶，紅茶，烏龍茶等等。
11長效定律
長期效果和短期效果正好相反
降價促銷會使公司的營業額上升還是下降？短期內促銷能增加公司的銷售額，但是從長期看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在正常價格時買東西。一旦顧客養成這種認知，那麼他就不會在你正常價格的時候會買你的東西，為了維持銷售額，幾乎不得不不停的降價銷售。
12延伸定律
產品越多，市場越大，陣線越長，賺錢越少
很多家裡，衣櫃裡的衣服會越來越多，擺放的東西會越來越多，這看起來並不是刻意造成的。很多公司，市場越做越大，產品也會越來越多，但往往可能虧損。
少即是多，與其什麼都想做，不如集中精力在消費者心智中鞏固自己的定位。
13犧牲定律
犧牲的是產品線，目標市場和不斷的變化
不要輕易擴張你的產品線，而應該集中產品焦點，深化產品內容。
不要想吸引到每一個人。
不要試圖追隨市場的每一個潮流和風頭。
保持穩固地位的最好方法是從一開始就不要改變你的戰略。
14特性定律
以獨特的認知或特性為中心展開營銷
產品特性不是生而平等的，你必須努力擁有最為重要的特性。
不要去試圖模仿領先者，而是要找到自己的特性，並抓住這個特性，盡力渲染這個特性的價值，進而提高市場份額。
15坦誠定律
承認自己不足，再將其轉變成優勢
人和人之間的交往，坦誠會讓彼此最舒服。產品也是。
對於自己的優點，你必須通過證明才能夠使別人接受，但是承認自己的弱點則從來不需要證明。
坦誠自己的弱點也需要謹慎的使用，第一，你的缺點必須廣泛的被人們認為是缺點。第二，你必須迅速將缺點轉化為優點，坦誠的目的不是道歉，而是要建立一個足以讓潛在顧客信服的利益。
如果當初三鹿奶粉能夠第一時間將產品問題告知大眾，並及時召回，安排善後，這個品牌應該可以避免滅頂之災。
16唯一定律
競爭對手唯一薄弱的環節是你全力攻擊的焦點
在市場營銷中能夠奏效的戰略與在軍事上的戰略是大同小異的。
成功的將軍，通過對戰局的研究，謀劃一個出其不意，克敵制勝的突擊方案；市場營銷中，在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易被攻破的薄弱環節，這個環節應該是你全力攻擊的焦點。
17莫測定律
建立靈活性企業組織應對不可預見的未來和變化
市場營銷計劃大部分是對未來的假設，這種假設怎麼預測的？你怎麼知道三年後的市場是什麼樣子的呢？
儘管你不能準確的預測未來，但是你卻可以把握未來發展的趨勢，而這正是在形勢變化中獲得優勢的途徑。應對的方法之一就是建立具有極大靈活性的企業組織，當你所經營品類的市場發生變化時，可以快速的變革。
當然了，預測未來的失誤幾乎不可避免。
猜中了開頭，卻猜不到結尾的狀況，比比皆是。
18成功定律
成功會容易掉進品牌延伸陷阱
當一個品牌成功，公司會認為名稱好是品牌成功的原因，所以急切地給其他產品也冠以同樣的名稱。事實正好相反，品牌的出名是由於你實施了正確的營銷計劃，採取了以市場營銷的基本定律相一致的措施。
成功會導致自大，越相信自己的品牌或公司名稱，越容易掉進品牌延伸的陷阱。
19失敗定律
發現錯誤並及時止損
錯誤不能避免的，但是發現錯誤後要及時的承認修正，然後繼續前行。
一個人或者一個公司的抉擇不可能每一次都成功。如果失敗無可避免，及時撤退，可以達到亡羊補牢的效果。
20炒作定律
炒作就是炒作，意義就在於字面意思本身
一般來說事情進展順利的時候，公司不需要炒作，而需要炒作的時候，一般意味著他遇到了麻煩。
我自己在媒體做了十多年，深知媒體的可愛和可怕之處。這其中的度，值得每個企業花力氣研究。
21趨勢定律
把流行變成趨勢
時尚是一種短期的獲利的現象，但是它並不能維持太久。並且時尚是一種輪迴，現在流行的若干年前早就已經流行過，最好的是把握長期的趨勢。
太陽底下無新事。
22資源定律
就是需要花錢
無論是把自己的想法潛入顧客的心中，還是說要讓他繼續在顧客心中留下來，都是需要錢的。
即便是世界上最好的想法，如果沒有啟動資金，也不會變成現實。
沒有資金支持的想法是毫無價值的。有錢的一方總是可以更好的更有效的宣傳自己的產品，從而形成一個良性的循環。
藍裕文化
不管是領先原則、品類原則和其它原則，藍裕文化工業旅遊規劃設計部打造的工業旅遊項目都能很好地契合這點要求，因為工業旅遊往往是行業老大的武器，行業內第一個做工業旅遊的企業將能很好的佔領人們的觀念，成為很多第一，從而達到非常好的營銷效果，進而帶來產品的巨大成功。
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