正文
因為工程師的思維方式不同於在購買過程中其他有影響力的人，很多B2B的從業者往往無法掌握工程思維。
上週我們在深圳、上海、北京舉行了三場客戶交流研討會，在會上我分享了Aspencore進行的全球性的工程師調研 “Mind of the engineer” (MOE)，我們這次的調研時間是2018 年上半年，共歷時 53 天，調查對象為 ASPENCORE 及其全球合作伙伴的用戶社群，調查問卷包括英文、日文、簡體中文及繁體中文版本，受訪者的分佈範圍以美國、歐洲、臺灣、大陸地區和日本。
本文摘取了報告中值得關注的16點，分享給感興趣的朋友。
關注1：大陸的工程師平均從業時間全球最短
受訪者當中，普通工程師和管理工程師的比例大概是6:4。
受調查者的平均年齡是47.7歲，平均從業時間21年。從全球來看，中國大陸的工程師是最年輕的，從業時間平均13.7年，比較成熟的是歐美和日本，從業時間平均達到24年以上。
關注2：大陸/臺灣地區工程師學歷變高、歐美學歷降低
關於各個地區的工程師教育水平，有個有趣的發現：大陸和臺灣地區的下一代電子工程師受教育程度明顯增高，碩士的比例增加很快，而歐美本科碩士基本變化不大，博士大大減少。
關注3：參與一個項目的工程師數量，日本最多
就參與設計項目的工程師人數來數，日本是最多的，其次是大陸地區。
另外，工程團隊中，軟件工程師的數量已經接近硬件工程師了，機械工程師的比例也很高甚至在某些行業裡面，軟件工程師的數量是超過硬件工程師的。
無論是新晉工程師，還是資深工程師，大家都是把軟件的重要性放在了第一位。
關注4：工程師所關注的行業未來熱點
對於不同的新技術，下圖綠色部分是工程師現在已經採用的技術，深藍色是感興趣的技術。
深藍色比例大的幾項，很好的顯示了行業的下一個熱點。
關注5：95%的工程師認為公司缺乏必要教育資源
電子行業是很辛苦的，技術的變化太快了，但95%的工程師認為公司缺乏必要教育資源。
關注6：資深工程師更喜歡可靠的信息獲取途徑
工程師們獲取新產品和技術的途徑有很多。原廠、電子郵件、分銷商網站是排在最前面的。
線下的FAE拜訪、行業會議展覽、雜誌也出現在了比較靠前的位置。
下面的圖把不同類型工程師獲取信息的渠道分開顯示出來，行業老將們明顯遠高於新晉工程師的渠道的是：原廠、雜誌、分銷商網站、銷售代表。
關注7：全球沒有其他社交工具對工程師的影響能超過微信
基本上，使用微信的目的很多，微信幾乎什麼都能做，微信的使用頻率方面，大部分工程師的回覆都是有所增加的，現在大部分人都是生活和工作都是一個號。
關注8：技術信息的獲取途徑，臺式機仍是主流
與看新聞資料不同，在獲取技術信息的時候，臺式機仍是主要的平臺，不過相對歐美工程師，大陸工程師用移動平臺的比例要高一些。
具體來看，大陸工程師不僅是手機比例遠高，移動設備如iPad這些也遠高全球其他同行
關注9：大陸和臺灣地區的設計週期全球最短
設計項目方面，大陸和臺灣地區的設計週期是遠低於歐美和日本的。
關注10：工作量大，但全球工程師都很少偷工減料
面對更大的工作量，工程師們還是通過積極主動的採取新工具、技術、以及學習等來應對，很少人會為此妥協質量放鬆標準。
關注11：工程師喜歡工作外的項目，不是為了錢
儘管項目週期短，工作量大，工程師還是對工作以外的項目持開放態度，尤其是大陸工程師，遠高於其他各地區。
而且對工作以外的項目感興趣的主要原因排在前三位的，並不是額外的收入，而是擴展自己的技能等。
關注12：全球工程師對於“創新”的領悟，是有地域性的
全球的創新性表現，創造全新的產品方面，歐美是領先的。
日本的優勢體現在改進現有產品，很受文化中精益求精的工匠精神所影響。
大陸的創新性也不錯，但更脫穎而出的是複製一個更有競爭力的產品，而且可能更便宜，這種微創新也是很強的一種能力。
關注13：“老工程師”創新指數最高
傳統上大家可能認為年輕人點子多，但在創建一個全新的產品方面，還是資深工程師花的時間更多一些。
但年輕人花在複製有競爭力的產品上的時間，比資深工程師多很多。
關注14：亞洲在線採購比例不足歐美一半
在電子元器件在線採購方面，不同地區工程師線上採購的比例不同，亞洲工程師明顯偏低。
關注15：資深工程師對採購渠道有明顯偏好
分銷商是工程師採購電子元器件的首選渠道。
新晉工程師對於採購渠道的使用不明顯，對渠道的偏好也不如資深工程師那麼明顯。
關注16：本土分銷商的品牌植入力度不夠
針對全球工程師，調查中請受訪者輸入“在購買半導體時，您首先想到哪一家分銷商？”
針對這個調查，問卷中沒有給出任何分銷商的提示，完全由受訪者自己輸入分銷商的名稱。排名靠前的基本都是歐美分銷商，最下面的有文曄科技、世強、Chip one stop入榜。
就不同地域而言，排名靠前的仍是歐美的分銷商。
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