导读：
遥想25年前，新东方在一个不足10平米的小办公室里起步，俞敏洪和妻子在寒风中沿着路边的电线杆子贴“小广告”……短短几个月后，新东方门前就排起了长队，它是如何做到的？
新东方累计培养600多万名学生，2006年9月7日成为全球首家在美国上市的教育企业——作为目前中国最大的民营教育机构，今日新东方的成功有目共睹。大概包括新东方前后几位创始人在内，恐怕没有几个人能想象得到这个小小英语培训班日后的辉煌……
提到新东方，创始人俞敏洪首当其冲。
谁能想到，当年三次高考才上了北大的俞敏洪竟抛弃了北京大学的铁饭碗，做起了民营培训班?“新东方”如何为中国民办教育争光，怎样圆百万留洋学子的梦想？
1993年，在只有10平方米漏风的违章建筑办公室里，新东方外语培训机构开始了艰难的发展历程。但是当时的目的很单纯，就是为了更快更多地赚钱，圆自己的留学梦。
当时俞敏洪抛弃了北大教职，在海淀黄庄租了一个小教室，招了13个学员，于1993年正式创办了自己的北京新东方学校，从事英语考试强化教学。这年冬天，俞敏洪自己拎着浆糊桶在零下十几度的冬夜去贴广告，把浆糊刷在柱子上，广告还没贴上去，浆糊就冻成冰了。
创业的路当然很难，但俞敏洪凭着天生的能言善辩和乐观心态，总是能够化险为夷。经过这样的摸爬滚打，俞敏洪从一介书生成长为能打理方方面面的 “校长”。那时，他又有了出国的机会，但是终究舍不下苦心经营的学校，留了下来。
1995年，新东方的学生已经达到一万五千人。此时俞敏洪已经能够感受到教育产业的魅力，办学校的目的不再只是为了钱。有了稳固的后方和明确的信念，新东方步入了迅速发展的黄金时期。回顾这一段创业的经历，俞敏洪似乎忽然走运了起来。但在运气的背后，却有着他独特的法宝。
和竞争对手的较量：人才聚集+流量入口
讲到新东方的蓬勃发展，那势必会对竞争对手形成“挤压效应”。“挤压效应”主要来自于两个方面：
一、招生方面：当时出国学生的总量，每年增加的人数有限，几乎大部分都来到了新东方，那就意味着竞争机构的学生越来越少。
二、优秀老师：新东方的学生多了以后，优秀老师更加愿意来新东方上课，一方面可以拿到更高的工资。另一方面老师会有一种“自我价值实现”的满足感，老师面对40个学生上课和面对400个学生上课的感觉是不一样的。
当时对于新东方的老师还有另外一个要求，除了正常上课之外，还必须要有演讲能力。
当时的演讲相当于今天的互联网免费宣传，变成了新东方一个巨大的免费流量入口。
——内容节选自《新东方25年创业历程》 第二讲03集11
品牌营销：饥饿营销+顶级产品
对于新东方而言，品牌传播其实是一个无意之中，但是又做的非常好的事情，这主要有2个要素：第一个是“饥饿营销”，第二个是“顶级产品”。
在90年代的时候，中国学生出国是完全不可能有自费的。因为当时中国人还没有钱，自费的是极少数。几乎99%的学生出国，全是拿到“美国人权奖”。
那拿到了“美国人权奖”，就需要你有托福、GMAT或者GRE的高分。培养出学生得高分就变成了我的目的，而且我知道高分会起到重大的引领作用，只要有人得到高分，那就意味着他可以影响一大批的学生继续来到新东方学习，所以我要求老师的每一门课都必须是精品。
由于当时的课程限量销售，学生又非要来到新东方，最终形成了一个非常壮观的场面。
当时出现很多学生跨省上课的现象，比如上海的学生坐夜里的火车来上课，当时没有高铁，礼拜五晚上的火车来新东方，礼拜日晚上的火车回上海，包括最远从广州来的都有。
新东方先是出现了一个托福满分，大家都认为满分是不可能，后来又出现2个、3个……还有GMAT满分，在此之前，这几门考试从来没出现过满分，所有的满分都是出在新东方。
新东方逐渐成为了在中国出国考试培训领域的第一品牌，这个品牌其实一直延续到今天，依然是出国考试培训领域的第一品牌！
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