2019-02-25 06:58 | 浙江日報 | 記者 張藝萌 通訊員 何舒舒
2月25日，《浙江日報》頭版《之江新事》欄目刊發《嘉興產羽絨服在美成“爆款”》一文，全文如下：
一款嘉興產的羽絨服跨越太平洋，成為風靡美國的過冬“寵兒”。有買家評價：“終於買到了，之前我在一次散步中，看到有20個女人穿著它。”
這款羽絨服品牌名叫Orolay，售價不到140美元，在美國亞馬遜網站收穫好評5000多條。它採用超大口袋、側拉鍊設計，含90%白鴨絨，兼具保暖、時尚與實用功能，不少美國時尚設計師和雜誌主編也成為Orolay的粉絲，撰文為它“代言”。去年下半年起，受寒潮天氣影響，亞馬遜網站上Orolay的訂單量急劇上升，已連續3個月穩居美國亞馬遜網站服裝類銷售冠軍。
“春節剛過，就訂購了十幾萬件羽絨服的面料，加班加點趕製新訂單。”2月24日，Orolay品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉告訴記者，在去年的預售階段，產品剛入倉還沒上架就已經賣光了。由於來不及備貨，他們只能選擇時間更短、成本更高的空運，還是常常供不應求。
自主品牌，助力企業更好走出去。邱佳偉表示，這款羽絨服的大賣，首先得益於自主品牌意識的增強。在嘉興集聚了不少羽絨服和箱包企業，但眾多是為其他品牌做代工，很難打出響亮品牌。
走出去，天地寬。品牌的火爆，還離不開頻繁“跑市場”。先做市場調查，然後回來設計樣衣，根據預售情況安排生產和銷售。這兩年，Orolay的市場調研團隊幾乎每月都往美國跑。一次調研時，他們發現北美多數羽絨服品牌缺少時尚氣息。於是，在注重保暖功能的基礎上加入時尚元素，成了Orolay打開美國市場的“金鑰匙”。2016年開始，該公司成立設計中心，針對北美市場開發了近80個新穎款式。此後，產品在美銷量平均每年增長300%至400%。
對於現在的火爆場面，邱佳偉表示也沒有想到。5年前，這家位於嘉興經濟技術開發區的公司開始從事跨境電商業務，主營羽絨服、傢俱和行李箱。“第一年，我們才賣出去400多件衣服”。下月初，邱佳偉打算再去紐約，嘗試和當地的品牌、線下門店以及銷售公司洽談合作，建立線下銷售渠道。
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