继每日一淘之后，每日优鲜出品的全新社交电商平台“每日拼拼”，经过较长时间的预热后，于今日中午十二点正式内测上线。

此次内测上线前，每日拼拼做了众多前期铺垫，包括在各种网络渠道进行推广和优化，以及至少一周前就建立了众多由内部员工担任群主的内测微信群，提前在群内就每日拼拼的制度设计、具体玩法等进行普及和预热。许多用户被提前邀请进入了不同的内测群，并积极参与了首日推广，这些朋友也向社区团购观察进行了各种不同态度的爆料和反馈。

社交裂变聚集用户

每日拼拼此次内测发布的基本玩法是：工作人员在内测群里发布下载链接和注册邀请码，内测群参与首日测试推广的用户通过链接下载每日拼拼APP，然后输入邀请码完成注册并通过微信登录APP。用户注册成功并登录后，APP会自动生成属于该用户的专属邀请码，用户可以在朋友圈、微信群等场景分享下载方式及自己的专属邀请码，以供其他人下载注册和继续转发。

按照每日拼拼的制度设计，凡注册成功的用户即成为初级会员，有效邀请五人免费注册的升级为中级会员，邀请过来的人中有五个在APP下单购买商品后升级为高级会员；在会员之上，每日拼拼用户还有甄选师和顾问两个等级，每个等级的用户都可以从自己邀请过来的会员的购买行为中获得返利和奖励等收入。

每日拼拼为这些返利和奖励设计了各自对应的达成条件，且这些条件和奖励标准都有明确的量化标准。有内测用户称这种设计体系“有点复杂”，“算不过来”，每日拼拼工作人员则回应称“多拉人就够了”。对此，有内测用户也对社区团购观察表示了对这种裂变模式是否合规的担忧和质疑。

商品反馈不佳

内测上线首日，每日拼拼的主要任务有两个，除了实现首批用户裂变、增加用户量

在增加用户的同时，每日拼拼也通过各种细节功能设计增加用户购买和分享、拼团的概率。在APP首页，有“极速达”“低价拉粉”“高佣专区”和“必推好货”四个功能按钮，分别照应不同的购买需求，且其中返利和吸粉需求被更加突出。

每日拼拼APP上的每款产品都有“一键开团”和“推广拼团”两个选项，其中一键开团需要完成支付方可拼团，拼团成功享受返利优惠；推广拼团则可以直接邀请好友参团，可免费开团赚取奖励。

上图：每日拼拼，下图：天猫超市

但每日拼拼上线首日商品层面的表现似乎不容乐观。有用户向社区团购观察反馈，每日拼拼部分商品可能定价过高，导致用户难以接受，转化率不高。以其官方推荐的一款特仑苏牛奶为例，该产品为250毫升*12盒*2箱，售价为119元，平均每盒价格为4.96元（250ml）;而天猫超市销量最好的一款特仑苏16盒装牛奶售价为68.9元，平均每盒价格为4.3元，相比之下每日拼拼的拼团反而显得并不实惠。

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