大約在三個月前，我曾經連著寫過兩篇文章（大家可以點擊藍色字體查看）:『
Moss團隊是如何玩轉亞馬遜刷單和測評的』和『論亞馬遜刷單狂魔的自我修養』，相信一直跟隨我留言打卡的朋友大多還記得。不過裡面的方法和策略，有多少人認真去做了去實操了，有多少人每次只是看看而已，那我就不得而知了。沒看過這兩篇文章的，建議先好好看看再來閱讀下面內容。
怎麼說呢，這套打法體系一直是我所推崇的，適用亞馬遜後刷單時代的一套純白帽打法。很多老鐵都看了，一般來說分為幾個派別：
第一部分人
第一部分人
就是無腦噴。這種噴子見了很多，反正只要是你moss的東西我就反對。噴的理由就是，不管我做什麼都說我割韭菜或者抄襲。針對你這部分人，我一般就直接拉黑了，懶得多費口舌。
第二部分人
第二部分人呢：一般來說佔大多數，看了以後也覺得很好，也很激動，但是從來不去做，也不去實踐，就看看而已。我曾經問過一位朋友：為啥每次都評論留言叫好，但是每次都不去實踐。
他的答案是：他向他老闆提過類似的要求，他的老闆不支持。可能這也是大部分人的藉口吧。
其實我想說的是 ：如果你只是把我的文章發給你們老闆，然後大致說一下方法策略，就找老闆批預算或者希望主管、老闆改變運營策略的話，那我是老闆我也不會答應的。
建議各位運營 ：如果有好的推廣運營策略或者是好的idea，先去做一份完整的推廣計劃plan。然後寫上詳實的優劣分析，以及各種預估的風險，外加詳細的推廣步驟和團隊配合考量。
弄好以後 ：再去找你們的老闆或者主管，如果老闆依舊是不給你任何理由然後否定的話，那麼你可能就需要考慮換個工作了。
第三部分人
當然，還有第三部分人：以我一位忠實讀者為代表的，就叫他小C好了。他們都是堅定的行動派，而且小C的公司，在2018年之前基本上都是以刷單為導向來做亞馬遜的。
因為 ：做亞馬遜做的比較早，而且刷單異常兇猛，最頂峰的時候還弄了一套刷單系統。瘋狂的刷單，甚至開始接外單，感覺一切都向好的方向發展。
但是 ：2018年剛開始，亞馬遜就給小C公司一個下馬威，“214封號風波”讓小C公司幾個賬號都被波及，公司整體的業績垮掉了大半。後面刷單系統也失靈了，排名越刷越後，review也留不下來了。
小C她也是非常的心急，一直在尋求新的推廣方法，畢竟還有那麼多貨壓著，讓他馬虎不得。
後來，
因為機緣巧合，通過我們七月初的『侃品大會』，瞭解到我們團隊，也看到了上面講的那兩篇文章。
非常認同 ：我所宣揚的大折扣放量去做product launch，然後通過“站內信+禮物”的模式進行催評論，從而通過完全的白帽方法獲取關鍵詞的排名以及產品review。這一套打法體系我就不詳述了，建議不清楚地這裡先停下來，看看之前那兩篇文章再接著往下看，可能更有利於各位老鐵的理解和吸收。
小C ：作為一個堅定的行動派，外加一個真正意義上的老資格刷單狂魔。看完理解透了以後，很快就開始把我上面講的這套“放量的方法”實踐起來了。
期間
有很多問題以及一些質疑，也一直向我反饋，我也一直在跟進。
很多人可能會覺得質疑我是一件非常不禮貌的事情，其實不然。如果是有理有據的質疑，是操作過後的質疑，不是無腦噴，我都是非常歡迎而且接受的。所以小C所做的事情，也是我非常推崇的。
而且小C的公司因為這套方法體系的使用，慢慢又恢復了元氣，銷售額也漸漸回到之前的標準。看到我寫的東西，以及這套方法體系能夠幫助到更多的人，是非常值得欣慰和驕傲的事情。
我簡單算了一下時間，我寫完關於“放量方法”的文章，三個月已經過去了，現在是時候做一個整合和梳理了。
接下來
我會整理一下我與小C，以及其他讀者，關於我這套放量體系，實踐過程中的一些問題的質疑和討論，然後以問答Q&A的形式，放到文章裡面。
方便大家的理解和學習，也算是對三個月之前講的放量方法做一個關於實踐的覆盤了。
Q
這種放量模式的“刷單+測評” ，到底會不會違反亞馬遜的規定，有沒有被亞馬遜警告或者封號的可能性？
A
這一套模式打法簡單來說分為兩個階段 ：
階段1 ： 大折扣做give-away放量這個是絕對合規的。亞馬遜的TOS也明文規定了，promotion是沒有任何問題的。其實你仔細想一下，我願意大折扣放送，或者免費送，就邏輯而言，不管是在亞馬遜之類的線上商城，還是線下門市店，都是合情合理的。
階段2 ：放量結束以後，針對放量出去的order我們使用一些工具，諸如：
salesbacker 或者feedback five，進行合理的站內信催評，這也是符合亞馬遜規定的。亞馬遜官方自己也會催評。何況我們並沒有使用任何誘導性的語句，或者金錢免費誘惑，注意好措辭語句即可。
Q
放量的時候，如何核算放量的具體數量，以及如何做好相應的控制？
A
就亞馬遜A9算法來說，最喜歡的兩個要素：constant sales；sales spike 。
簡單來說就是要有一個銷售的波峰，波峰結束以後，得有一個持續且穩定的銷量。
所以 ：我們在放量的初期，可以結合同類產品競爭對手的銷量，以及主要關鍵詞的搜索量作為基準。先大銷量刺激一波，然後逐步降下來，形成持續且穩定的銷量。
Q
大折扣放量結束以後，用站內信催評能催來評價麼？這些評價有沒有VP驗證購買的標誌？
A
站內信催評一直是可以使用的。大折扣的訂單會出現一定幾率留評價留不上的情況，但是好在通過放量模式來的訂單，買家賬戶都是相對來說很健康的。所以基本不會出現留不上的情況。
至於有沒有驗證購買 ：按照我們實操經驗來說，一般會出現評價裡面3-5成的review是沒有驗證購買VP標誌的，當然這個還取決於你的折扣力度。一般來說50 off情況會好很多，70 off的話也還行，如果是90 off的話回評沒VP的可能性就很大了。
Q
放量的時候，用的鏈接是什麼鏈接比較合適？
A
一般來說 ：大規模放量比較合適的模式是用權威鏈接，權威鏈接也是相對來說最安全的鏈接，大家熟知的超鏈也是OK的。
而且至今為止，超鏈對於關鍵詞的提升作用依舊是有效果的，只不過之前有過大規模放量使用超鏈，listing被亞馬遜判定misuse of seller rank的先例。所以大家在使用超鏈作為放量鏈接的時候，還是小心謹慎為好。
就放量而言，200單算是極限了，不要超過了200單，超鏈可能會出問題，但是少量是沒關係的。
Q
如何把控放量的節奏以及放量的持續時間？
A
就放量時間來說，太短肯定是不行的。上文有聊到亞馬遜的A9喜歡持續且穩定的銷量，而不是一波銷量衝擊以後就沒有後續了。
建議：持續放量的時間為7-10天最佳。
Q
對於老品激活和新品推廣來說，放量的方法節奏是一樣的麼？
A
新品 ：剛剛上架以後，都會有一個新品期的概念。其實所謂的新品期，倒不是指新品亞馬遜會給什麼流量傾斜啊這些，而是說在新品期不論是做廣告還是推自然排名，都會有不錯的結果反饋。
邏輯道理其實很簡單：就是因為新品沒有銷售記錄，是一張白紙。那麼無論你開大廣告，或者是大規模放量，搜索引擎就會認為這是你正常的銷售水平，或者說有持續下去的潛力，那麼你的排名就自然會蹭蹭往上漲了。所以我這套打法的效果，特別適合新品，效果也是尤其好。
至於老品 ：可能就要另當別論了。老品意味著會有銷售記錄，這就是一把雙刃劍。因為你良好的銷售記錄就會有很好的加成，但是反之就會有很大的負面影響。所以有句話說的好：賣的越好越要刷，一旦賣的不行了再刷，往往就刷不動了。
所以 ：針對銷量有過斷層，想要激活的老品，倒不如通過merge或者合併變體的模式，把老的變成新的再去推廣，相對來說推廣性價比更高一些。
Q
對於主要關鍵詞已經上了首頁的產品，如何能夠繼續保持首頁的優勢？
A
很多老鐵給我反映說 ：通過放量上了首頁以後，很快就掉下來了。一旦掉下去，再想回到首頁幾乎不可能。其實這些老鐵忽略了一個非常重要的步驟環節：補單
所謂 “補單”：意思就是你的listing在主要關鍵詞的首頁的時候，那麼你就要看看在首頁其他的listing平均每天能出多少單。
如果其他listing平均每日出單是100的話，你每日出單量至少不要低於100。如果低於100，一定會掉出首頁的，再想回來就困難了。
所以 ：如果你自然單量一天只有80，這個時候就要抓緊了，剩下的20單就需要去補單了。這也證明了為啥很多大賣家listing都是best seller了，他還是要繼續大折扣放單或者刷單湊銷量，都是為了補單，儘可能的佔據黃金流量位置。
Q
通過放量來推關鍵詞排名的時候，如何有效選擇需要推廣的keywords？
A
這一塊就需要做好keyword research了，找準keyword非常重要。
要保證keyword是和listing相對應的，不然你好不容易推起來一個關鍵詞，結果發現沒有單。
原因 ：一般都是因為你沒有選對關鍵詞，你找的這個關鍵詞不是這個listing最精準最核心的關鍵詞。這樣只會造成CTR變的很低，而且流量進去以後轉化也不會太高。整體listing的轉化就被拉下來了，從此陷入惡性循環。
keyword research
關於如何做好keyword research，不管是對推自然排名搶佔搜索流量，還是對於PPC廣告的關鍵詞設置來說，都非常重要，一旦選的不準確就會影響整體的listing推廣計劃。
我之前的文章也有涉及這塊內容，大家可以去看看。
Q
一般來說，放量的渠道有哪些？如何對放量的渠道做有效把控和衡量？
A
就放量的渠道來說，我按照權重簡單劃分了三個等級：
第一級（權重最低）：現在有一些專門的放量網站，比如：jump send , viral launch, Six Leaf為代表的這些放量網站。他們專門提供付費的放量服務，方便快捷，但是買家賬戶相對來說權重較低，所以也會影響放量的效果以及後面的回評。
第二級（權重中等）：知名的deals網站，比如：slickdeals， kinja，woot, dealmoon， dealnews 之類。這些deals網站放量相對來說比那些專門付費放量的網站權重要高一些。
第三級（權重最高）：這種屬於權重最高的了，比如通過Facebook 廣告，Google廣告，以及YouTube紅人這些模式來做放量，權重最高。
原因也很簡單 ：這些購買的用戶平常很少參加這種大折扣活動，都是衝著產品去的而不是衝著貪便宜去的，質量自然是最高了。
今天的文章就到這裡了，各位老鐵對此有什麼問題或者想法的，歡迎在文章評論區交流。
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