社會招聘：採集式人才資源策略
案例：兩個人比賽跑圈，第一個跑過終點的可以免費吃到小龍蝦。這就是所謂的激勵。但是激勵並不能解決能力的問題，激勵只能解決意願的問題。
在商業世界中，要尋找真正的跑步冠軍，需要做的是“社會招聘”。社會是相對於校園而言的，是指面對有工作經驗人群的招聘。這種招聘的目的是直接“購買”候選人在過去工作中，積累的經驗和能力。
目前中國的人口紅利正在逐漸消失。選擇權正在從企業手中，交到人才手中。今天的社會招聘，要像重視產品廣告的文案一樣，重視措辭；要像把產品賣給客戶一樣，把職位賣給候選人。
1.清晰的職位描述。
今天，好的人才選擇實在太多。他像批閱奏摺一樣的審閱你的招聘啟示。語焉不詳的奏摺，立刻扔到一邊。只有實在找不到工作的、能力很差的人，才會撿起來，給你打電話。
2.明確的福利待遇。
很多公司的招聘啟示，只寫工作職責和崗位要求，這是不對的。這些都是你希望他們給你什麼，而沒提你能給他們什麼。不要羞於談收入。這是候選人最關心的。
3.廣泛的發佈渠道。
有了招聘啟示，你要發到儘可能多的地方。比如微信公眾號、專業招聘網站、邀請員工內部推薦。或者是領英、脈脈、微信發紅包請朋友轉發。
激勵很重要，但是激勵只解決意願的問題，不能解決能力的問題。要提高整個團隊的作戰能力，除了激勵，我們要不斷的從外部補充強人。
校園招聘：農耕式人才資源策略
除了社會招聘，還有哪些獲得有能力員工的方法？社會招聘是一種“採集型人力資源策略”，而校園招聘是一種“農耕型人力資源策略”。
人才，可不可以從地裡種出來呢？買些優良的種子，這些種子不能立刻吃掉，但是隻要持續播種，持續耕耘，地裡就可以源源不斷的長出人才來。而中國最大的種子集團，就是高校。去高校挑選最好的種子，就是校園招聘。
除了校園招聘之外，可以試試招募實習生。
教育部規定，招募畢業生應安排在每年11月20日之後。每年11-12月，都是各大公司的“種子大戰”；到了第二年3-4月，種子大戰會上演續集，各公司拾遺撿漏，撈一批考研和考公務員失利的優良種子。競爭確實激烈。那怎麼辦？
你可以把戰場前置，從2年級、3年級開始招募實習生，預先鎖定優秀人才。如果你真的不需要實習生，怎麼辦？你還可以試試“拓展訓練營”，舉辦一個為期兩週的夏令營，免費，只招募符合你條件、最優秀的學生。通過兩週觀察，找到能力全面、具有潛力的學生，然後定向突破。
獵頭尋聘：狩獵式的人力資源策略
人才市場中，有個“3：4：3”法則。
30%的人，因為各種原因，已經悄然起了“換工作”之心，所以會主動投簡歷，找工作。他們有大量優秀人才，但也有不少是內部競爭的失敗者。
40%的人，他們正在重要崗位上，並且對現狀很滿意。他們不會主動看機會，但如果有好機會，也會考慮考慮。這40%可能更優秀。
30%是高級人才。因為太有價值，幾乎都被僱主們，用各種獎金、股份、合夥人計劃等“金手銬”，拷在重要崗位上，24小時密切看管。
要找到哪些屬於被動求職者，需要採取的一種策略是“狩獵式的人力資源策略”，叫做尋聘。
1.迴歸業務原點，提取核心能力。
把重要的業務，巨大的團隊交給一位尋聘來的高管，一旦不匹配，損失的不僅是工資，更是時間窗口，和稍縱即逝的機遇。所以你首先要知道，對這位高管到底有什麼能力期待。
2.根據能力，定位人才池。
能力來自於經驗，不來自於候選人的自我想象。在哪些行業跌爬滾打過，做哪些事成功失敗過，能大概率積累你需要的核心能力。每個人都是有潛力的，但是你需要的是已經變成現實的能力。
3.面試時注意：細節，細節，細節。
很多高管會把自己瞭解的，或者參與的事情，說成是自己主導的。但是隻要不是真正的投入，他是無法還原細節的。一旦說到細節，他會非常謹慎，因為害怕前後穿幫。不斷追問細節，是刺穿表現力強、能力不強的候選人的利器。
4.一定要做背景調查。
高管尋聘是如此重要，不容犯錯。面試通過後，必須做背景調查，甚至是機密背景調查。
好的東西不是等來的，而是求來的。想要找到最優秀的70%被動求職者，你幾乎只能尋聘。
接班人計劃：符合企業發展週期
企業是由人組成的。可是企業的發展週期，往往長於人的職業週期。所以把企業帶到今天的領導者，未必能把企業帶到未來。走向未來，首先要找到未來的領導者。這就是“接班人計劃”。
接班人計劃，是指公司確定關鍵崗位的潛在接班人，並對潛在接班人進行培養的過程。
1.確定關鍵崗位。
每個中哎喲崗位，從人力資源總監，銷售總裁，到地區總裁，全球CEO，都必須實施“接班人計劃”。
2.建立候選人池。
候選人才池可以內部培養，也可以外部引進。內部培養有繼承性，外部培養帶來新知識。要懂得吸納能力不同的候選人。
3.輔導接班人選。
給候選人安排系統培訓，成長導師，業績考核，掛職輪崗，拓展人脈，都是非常必要的。
4.前後交接適應。
很多領導者選擇“退而不休，扶上馬送一程”。短期送一程，而不是過度干涉，有助於接班人快速開展工作。
本週學習心得
這一週劉潤商學院講授的是招聘的那些事。自己從來沒有更換過工作，是不是一種遺憾呢，也從來沒有被獵頭打過電話，是不是自己能力不夠呢？
上述這四種選擇人才的方式，每個企業都是需要使用到的。
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