對於實體企業來說，老闆們都希望客戶來過一次能夠持續來，持續成交，很多老闆為此也都絞盡腦汁的思考，那麼到底該如何實現客戶的重複購買呢？
策略一，再銷。再銷就是客戶買了一個產品，在賣給他同樣的產品，這對於重複類的、消耗類的、日常用品等類型產品是非常有效的，這些產品產品你需要不斷的用。比如，客戶買一件原價，買2件或更多能享受幾折。
策略二，增銷。增效是什麼概念呢？就是客戶買了一款產品，向他賣一個級別更高一點的產品，如，手機，同樣品牌的手機都有不同的版本，假如客戶想買64G的，我們就可以推薦客戶賣給他128g的，給客戶更多的選擇，一般30-50%的人會選擇較貴的產品，因為總有一些客戶的購買哲學是買最好的，而不是買最便宜的，所以同一款產品如果有兩個版本，一定一部分人會買高級別的產品。
策略三，減銷。減銷就是當你賣他一個高價的版本他不喜歡或因為價位高承擔不了，這時你就要試圖賣他一個低價的版本，如，手機 64G他不喜歡，或者覺得太貴負擔不起，沒關係，你就推薦讓他買32g的，也可以買16g的等，這時就要試圖降低成交的門檻，以促成成交為目的。
策略四，跨銷。跨銷就是客戶買了a類的產品，在試圖賣他b類的產品，比如，服裝類西服，當客戶買了西服後，我們就推薦客戶要不要試試襯衫？領帶？皮鞋？這樣去尋求銷售機會。
策略五，搭銷。搭銷就是客戶買了a類產品，然後再勸說低價去購買b類產品，比如，客戶買了一件西服，導購就可以告知客戶，因為你買了這件西服，本店襯衫可以半價購買，這就是因為你買了a所以b可以打折，這就是典型的促銷。
策略六，贈銷，客戶買了a產品，b產品可以免費送給你，但是一定要塑造贈送產品的價值，不要讓客戶認為b產品是不值錢的，因為買a可以免費送b或者純粹的買a，這裡是兩個不同的銷售主張。
策略七，捆銷。捆銷是什麼概念呢？就是a和b捆在一起來銷售，a和b不可以單獨購買，只能捆在一起，這也就是典型的套餐式銷售，如：中移動和聯通、電信，就是典型的賣套餐的。
策略八，鎖銷。當客戶銷售或購買了一次，如果能夠鎖定他一年或者兩年，甚至更多年銷售是最好的銷售，中國移動和中國聯通在這個方面就是範例，相信很多人都參加過，存話費送手機的活動，只要我們參加這個活動，這段時間你就不能換號了，移動和聯通就用這種方法，鎖定我們一年或者說更長時間。再如，雜誌和報紙的訂閱，也是典型的鎖銷。還有充值卡、打折卡等等之類的都是鎖銷的方式。
當然這些策略還可以連環及穿插使用，其目的是要達到如何將我們的產品銷售的更好。
閱讀更多 煒煜偉言 的文章
