没有变现能力，再多的资源又有何用？
“似乎你没有以前活跃了，最近都在忙什么？”
“看了最近的几篇文章，感觉你越来越悲观了！”
“总觉得你在准备什么，能透露一下么？”
……
近来，不管是面对面神侃，还是微信里的私聊，抑或电话里问候，老朋友们用各种不同的方式“表达”了对我的关爱，大家有一个不约而同的话题——老莫，你在想什么，你想要干什么！这五年来，我混的圈子，基本上从事着相似的农村电商的业务，其实也正经历着共同的困惑、迷惘和抉择。与其说是大家近期对我的现状发问，不如说是在梳理共同的思考方向。
这五年，我们参与、见证并记录了发生在中国农村这场狂飙突进的互联网运动。在经历了最初的懵懂，中期的亢奋，最近的“退潮”，各界对农村电商的理解步入了“反思”阶段——如何真正建立这个领域的商业模式？如何实现业绩的可持续增长？如何实现乡村资源的大整合？如何借力政策红利培育出市场化业态？
换言之，经历五年的“试错”，虽然各界对农村电商的基本认知与认同，已经不成问题。但农村电商最基本的商业本质问题却重新摆在从业者面前——其实这已经成了一个公开的秘密，大家都为赚钱（或者说得高大上些，为事业）而来，也拼了命折腾着赚钱的各种方式，结果末了“怎么赚钱”反倒成了一个问题？不管是做农村电商综合服务的，还是做农村特产品网销的，真正赚钱的，似乎并不多见，活跃在各地的机构，大都是“打肿脸充胖子”，日子过得都很苦逼，没有核心竞争力。支撑着各大平台农产品网销的，有一单吃一单，为要流量费了九牛二虎之力，为要补贴说尽千言万语，时不时拿些案例出来忽悠做一回阿Ｑ，卡拉OK自娱自乐罢了。
情怀，成了当下农村电商领域最大的一张“遮丑布”。这两个字，政府喜欢——返乡创业、电商扶贫、农村致富带头人，都用得上，怎么用都不会错；这两个字，平台也喜欢——好讲故事，容易传播，可以成为对政府公关的好入口；这两个字，圈内人更是喜欢——项目做成了，可以给自己脸上贴金；项目做不成，可以为失败找到“冠冕堂皇”的退路。于是乎，很多地方的农村电商在情怀高涨的氛围里一哄而上——你可能难以想像，一个地方政府曾在书记县长的带动下，动用所有公权力量为农村电商造势、匹配资源；你更难以想像，各地以“百里挑一”的方式选择“村小二”，却未料半年后这些服务站基本偃旗息鼓作鸟兽散；你绝对不可想像，动辄就是上万人次的培训最后留存下来就只有几家网店的“孵化率”，我们不讲全国范围内的水份有多高，在所谓的大数据时代，这个领域的“集体造假”耗掉了多少的人力、物力与财力？！
八亿农民，广袤无边的农村大地，长期郁积的消费潜力——多少人为此而亢奋！只是谁知道“一入农村深如海”，三农这个题材，党和政府搞了几十年，一直是一个有待破解的难题，凭农村电商这几年的“折腾”，我们就闯出一个道道来了？不过，我原来也是这样想的，总觉得凭借自己的情怀、力气和坚持，这世界就没有做不成的事。几年来反反复复的“失利”，终于让我明白，农村电商虽然面临着极其丰富的资源，想要“变现”，绝非一件易事。
这几年，围绕着“变现”两个字，2C、2B，众筹、定制，社区直供、预售，诸如此类的业态多如牛毛。涉农电商领域的创新创业，在全国各地都是一个热潮。在农村电商与扶贫攻坚这两大政策红利的推动下，社会各界齐头并进，三农成了最大的一块“淘金地”。不能说现在已经退潮，在乡村振兴这面新旗帜下，在新零售这个新题材下，涉农至今还是一个热点话题，但我们细心观察一下自己的周边，早就已经是狼藉一片，“淘金者”前赴后继，已经更替了好几拨。就如新社区的商铺，店招变换是一个常态，其背后都是一个个动人却又遗憾的创业故事。
我也一样，因情怀进入这个领域，但在反反复复的试错中明白，不能靠情怀吃饭，一直苦苦追寻着“变现”之道。即便资源再丰富，不“变现”一切就成了“0”，但“变现”不是你想变就能变，还是要受制于“能力”——
品牌能力。涉农产品如何没有品牌溢价，就是一个“地摊货”，渠道商是难以创造利益的。以本来生活为例，上万个SKU，创造的价值可能抵不上一个“褚橙”；
渠道能力。再多再好的货，压在田里地里，都会烂掉。农产品尤其是生鲜，都有强保质周期的要求，一旦成熟，就得快速在最短时间卖掉，销售渠道的布局就显得特别重要；
品控能力。食品安全责任大于天，如何保证农产品在生产、收成、储运、消费全过程的品控问题，是对供应链管理的全面考验。很多人进入涉农领域，栽了最大的跟斗，就是这一方面；
资本能力。很多机构将“变现”寄托在资本化上，收割的未来与预期的收益。但农业投资规模大，回报周期长，不是谁都具备资本能力的；
……
看来，不是三头六臂，没有上天入地的能力，“变现”两个字，在三农领域里不是容易实现的，这也正是当下遍地哀鸿的根本原因，就连大机构与平台电商也是苦不堪言。既然如此，难道涉农领域要成为“禁区”不是？当然不是，我们讨论问题的本意，就是要解决问题。那么，变现之道在哪里——
属地“变现”。一方水土一方人，根据当地的消费习惯，精准确定相关产品的消费半径，以最高效率、最低成本的方式，搭建更多的变现渠道；受制于这一点，农业要放弃一些做大的机会，精于小而美；
产业链“变现”。现在的问题，初级农产品占比太高，所以国家也在鼓励与支持一二三产业融合发展。变卖产品为卖生活，以旅促农，农旅融合，反倒为当地农产品找到更好的市场。一产不足二产补，二产不足三产补，总有一个环节能够有好的变现可能；
商品证券化“变现”。针对部分已经实现标准化的区域优势产品，全面推进农产品的现货仓单交易，使当地成为这一品种品类在区域乃至全国的信息中心、价格中心、结算中心、集散中心，以最大程度降低运、储、装等环节成本和损耗，放大产业规模，通过仓单交易的方式实现商品证券化；
当然，品牌也是一种变现，资本化更是大变现。
如何变现，何时变现，最终还是取决于你的“初心”。
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