8個月，京東為代入駐服務商創造了1.3萬次生意對接機會其它頭條網

商家想在京東開店，對流程和規則不大熟悉，怎麼才能很快如願？電商服務商一身"好手藝"，怎麼才能很快讓新商家認可，獲得更多的商業機會？9月6日京東商城舉行的2018年JDP代入駐服務商秋季大會，讓這兩個問題有了更完美的答案。

大會介紹，京東商城從去年10月開始代入駐業務以來，吸引了大量代入駐服務商加入JDP，免費幫助商家在京東快速入駐開店。截止今年8月，代入駐服務商已為商家提供了1.3萬人次服務，截至本次大會，京東官方認證的代入駐服務商也已達到65家。

授牌服務商

讓服務商與京東招商更高效對接

代入駐業務是京東商城從2017年10月開始的，也是重點發展的新型電商服務業態，它通過扶持京東專業服務商群體的發展和服務水平，為商家提供免費且優質的代入駐服務，幫助對入駐京東流程和類目規則不熟悉的商家，快速入駐京東商城，順利開店。

在本次大會現場，京東商城各類目招商負責人悉數到場，向服務商公佈了招商方向和重點招商品類，同時也發佈了對於新商家的扶持政策。

以家居日用類目為例，接下來重點招商的品類包含茶具、餐具、一次性用品、烘焙、裝飾擺件、香薰蠟燭、壁飾、布料等。同時家居日用類目將重點發展區域產業帶市場如：廣東、福建、山東，江浙滬、安徽、江西等地，並由區域招商會升級為區域招培一體化駐點招商。事業部還面向新商家成長進一步制定了"冷啟動計劃"，確保新商家在京東平臺業務順利開展。

"作為服務商，以前為商家辦理入駐只能通過招商系統。現在成為了官方認證的代入駐服務商之後，我們跟京東合作更緊密了，遇到各類招商和入駐困難，我們可以直接和京東招商對接，招商效率大大提高。"在場的服務商北京久點共創網絡科技有限公司負責人林騰飛如是說。

京東平臺生態部-商家提升部-服務商管理部負責人張繼希介紹："俯身為路，做服務商的服務商，一直都是每一位京東品牌服務官的使命。第三季度，京東為服務商打造的多個與商家對接的項目和產品將陸續上線。比如，9月中旬，商家需求競標系統——"需求集市"即將上線，預計在下半年將為服務商創造1000+個與品質品牌合作的機會。"

服務商管理部負責人張繼希介紹

京東平臺生態部-商家提升部-服務商管理部-代入駐業務負責人王小舟說："代入駐服務商生態，接下來將有兩方面業務重點。一是服務商業務能力提升，建立服務商內部分享機制，提煉優秀運營案例，服務商互助學習。同時輸入商家學習中心及京東營銷研究院等學習資源，提高服務商業務能力。二是升級代入駐合作模式，承辦類目招商會，將增加自行提報模式，服務商可根據自身需求，發起招商會，在京東進行報備，審核通過後，類目招商進行現場支持。另外將傳統招商會轉化為招商培訓一體化模式，賦能京東區域商家成長。通過以上舉措促進代入駐服務商生態發展。"

代入駐業務負責人王小舟

用"Build To LAST模型"全鏈條賦能商家

隨著京東代入駐生態的不斷髮展，湧現出了一大批表現優異的服務商，此次大會，青島易亞網絡管理服務有限公司VP吳肖斐先生作為優秀服務商代表，與眾多同行進行了分享。

"做代入駐期間，我們一共為2,413家商家提供了服務，成功代入駐了451家。代入駐是一項免費的服務，而且有該項服務需求的商家，對京東入駐流程都非常不熟悉，最需要服務商有耐心，專人專崗為商家服務。"吳肖斐說，"我們不光只是解答商家入駐問題，對運營相關問題也會進行解答，甚至會為商家設計運營方案報告。我們把代入駐，做成了'帶'入駐，結果是代入駐業務成為我們與商家建立信任的接口。"

吳肖斐舉例，公司曾經服務的一個家紡客戶，因為對前期入駐服務比較滿意，把店鋪運營也交給了他們。"我們成立了專門的運營技術團隊對店鋪進行系統分析和規劃，在京東服務幫的政策扶持和品牌服務官的幫助下，運營團隊得以和京東各個類目運營進行有效溝通交流，為我們做好這個店鋪打下了良好基礎。"

經過努力，這個店第4個月就做到了210萬，瀏覽量達到了67萬，轉化率達到了14.6% 。而且，客戶在京東平臺店鋪的利潤率也遠高於其他平臺，獲得了很好的收益。

京東商城-平臺生態部-規則管理部與商家提升部總經理王博指出，商家入駐京東之後，成長是一個長期的過程。為此京東建立了Build To LAST生態賦能模型，促使商家在京東的長足發展，幫助商家業務實現基業長青。Build To LAST生態賦能模型，即Law平臺規則——懂運營規則、Accelerator黃埔——新商家成長加速器、Service Partner服務商——幫商家開好店、Training商家成長中心——用學習點亮商機。通過這一模型賦能，讓京東商家實現快速增長和長期穩定發展。