馬雲說：“世上沒有難做的生意，只有不會做生意的人。”
文末有福利，各位不要忘記了！
在講這個案例之前我們先來了解下，銀行是如何用槓桿模式1塊變10塊，1億變10億的。
比如說央行發行了100億人民幣，然後老百姓會把多餘的錢存到銀行。比如工商銀行吸收了10億存款。其實它倉庫只需要放5000萬就夠了，其他的9.5億可以拿出來做其他投資，也就是戶頭上雖然有存有10億，實際卻不需要這麼多，多餘的錢用來貸款之類的，銀行相當於白賺了9.5億。
怎麼理解“白賺”這個概念？
第一：用戶不可能一次把錢全部取出來。
第二：就算客戶要一次性全部提現，央行有權利讓其他銀行與工商銀行互相拆借。
這就是槓桿原理，把1塊錢當做10塊，甚至100元來花。
接下來就給大家分享，如何把這個模式運用到我們實際生意當中，我們以美髮店舉例：
一般的美髮店的運作模式就是通過打折來吸引顧客，然後通過會員卡來鎖定顧客持續消費。所以他們業績裡有一個很重要的衡量標準就是會員轉化率，比如充值300成為會員，一天能辦10個，那一天就能賺3000塊。
你們可能會說這只是客戶預存的錢，並不屬於美髮店純賺的。是的道理是這樣沒錯，但是美髮不像吃飯睡覺每天都是必須品，300塊錢的消費週期是很長的，這就好比的美髮店就是一家“銀行”，你店裡的會員就是“銀行儲值戶”。
聰明的老闆他就模仿了銀行的這種槓桿模式，也就是大量充值會員，比如A店充值了10萬，然後拿這10萬去開B店，B店充值了10萬去開C店，持續的開個10家店。
你可能會說，一次性開那麼多店服務，人工，水電各種開始都會增加，要是資金鍊斷了，會虧的血本無歸。
這個說法並沒有錯，但是高手往往是善於總結前人的經驗，他就直接模仿央行的運作模式，也就是跟你說：只要你辦了一張會員卡，在全城所有店都可以使用。
也就是你辦了1張會員卡可以在任意一家店使用，走到哪裡都可以洗頭，理髮。就像銀行一樣，隨便哪家都可以存錢，也可以取錢。
開店不像銀行他的背後可沒有國家支持，這時候美髮店又採用了一個辦法，比如在經營中發現A店盈利B店虧本，這時候他就會引導顧客到B店消費，直接把A店關掉。這樣經過一段時間的經營，把不賺錢的都關掉，只保留賺錢的。
其實就是前期開店圈會員，把會員充值的錢，用來投資，等一切穩定下來，關掉不賺錢的店，保留盈利的店，達到後續“躺賺”的目的。
當然原理看起來非常簡單，要是想真正落地成功，核心在於你“總部調控能力”。你能否把讓這10家店，正常的運轉。
案例分享到這裡就結束了，歡迎在點贊+轉發+評論。
我是木雨，3年實體店營銷策劃經驗。已幫助上百家實體店提升業績，為幫助各位實體老闆，木雨總結了一本《23種客戶轉介紹》電子書。如果您是實體店經營者，並且想獲取這本書，請按照以下步驟操作：
2.關注木雨頭條號，並點擊木雨頭像。
3.在私信中輸入“諮詢”二字，木雨看到消息後會第一時間回覆。
閱讀更多 木雨說實體店 的文章
