農資銷售之路異常艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人或者壓根就沒有業績好過的人，都是因為思維上和行為上的懶惰。
懶惰分為思想懶惰和行為懶惰兩種，我們今天重點說說思想懶惰。
很多人行為上很勤快但往往會忽略思維上的勤奮，他們拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。
思維懶惰，就是不願意把客戶說的每一句話都想透徹。
銷售員在談單時，必須反覆思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和麵部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。為什麼這樣說呢？因為很多客戶在訴說自己的需求時並不是說的自己內心的真正需求，王顧左右而言他，這就需要你耐下性子認認真真地一字不漏地把客戶的需求聽完整並從中發現挖掘客戶的真實表達。比如有的業務員一聽說客戶反映價格高就立馬要求老闆採取降價措施，殊不知客戶真正要表達的意思是廠家給什麼樣的銷售支持！
思維懶惰，就是談不下單也不願意思考問題。
明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品，還是現有的制度、方法和邏輯哪裡出現漏洞？根源是什麼？並設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生。這個就是典型的“事不關己高高掛起”的思想行為：我該做的都已經做了，客戶再不下單不關我的事。要知道客戶和你合不合作並不是一方面的原因，你應當從多個層面去考量:比如包裝、促銷、市場保護或者某個被你疏忽了的細節。
思維懶惰，就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分複雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。
思維懶惰，就是放棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄別地採納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
思維懶惰，就是沒有格局觀。
人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的座標軸拉長，從歷史的角度、全局的範圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麼樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。
思維懶惰，就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。
思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地矇混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。
專注是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。這裡順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發展前景。
銷售其實是一個很掙錢的行業，而那些做不出業績的銷售人，多是因為能力不過關，而這種能力就是思想勤快善於思考的能力！
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