價格是在談判中經常會遇到的問題，如何在談判中不被對方的討價還價所打倒呢？
運用四維成交法時，可以注意以下幾個技巧：
1、開價一定要高於實價。
也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員怕報高價，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：
① 留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。
② 你可能僥倖得到這個價格（在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨）。
③ 這將提高你產品或服務的價值（尤其是對不專業的客戶）。
④ 除非你很瞭解你的談判對手，在無法瞭解你的談判 對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。
2、永遠不要接受對方第一次開價或還價。
第一次開價肯定高出實際價格很多，而輕易接受買主的還價導致他產生如下疑惑：
“是不是還沒有到價格底線啊？”
相信這樣的場景我們都碰到過：
一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，買主對你說：“有三家供應商參加競爭,其實我們也沒有時間跟你們談判價格,今天董事會就要作決定,若你方能接受在A方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。”
銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想像的方向發展，買主似乎把籤合同的事情給忘了。
不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導作掩護：“無論買家還價多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。”
3、除非交換決不讓步。
一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待地把價格降下來了。
任何時候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。
這樣做的理由是：你可能得到回報，同時可以阻止對方無休止的要求。
44、讓步技巧
① 不要作均等的讓步（心理暗示買主讓步可能無休無止）。
② 不要作最後一個大的讓步（買主認為你沒誠意）。
③ 不要因為買主要求你給出最後的實價，你就一下子讓到談判底限（“是不是還沒有到價格底線啊”）。
④ 正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。
5、虛設上級領導
銷售員對銷售經理說：“請給我更大的價格權限，我絕對可以做筆好的生意。”
買主面帶微笑地對你說：“我猜你就是有權最終決定這個價格的人，不是嗎？”你還洋洋得意。
把自己當做決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取迴旋餘地。
①不要讓買家知道你要讓領導作最後決定（誰會浪費時間跟你談）。
②你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人（避免買家跳過你找你的領導）。
6、聲東擊西
在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/訂單最低量/到貨時間包裝等，而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件作讓步，使對方增加滿足感。
7、反悔策略
你給客戶的最終報價已是你的底線了,可買主還在對你軟磨硬泡要求再降兩個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由於運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。”
買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降兩個點了。
反悔是一種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候才使用。
8、幽默拒絕
當無法滿足對方提出的不合理要求時，可以在輕鬆詼諧的話語中設一個否定問句，或講述一個精彩的故事，讓對方聽出弦外之音，這樣既避免了對方的難堪，又轉移了對方被拒絕的不快。請看下面幾個例子：
某公司談判代表故作輕鬆地說：“如果貴方堅持這個進價，請為我們準備過冬的衣服和食物，總不忍心讓員工餓著肚子瑟瑟發抖地為你們幹活吧！”
某洗髮水公司的產品經理在抽檢中發現有份量不足的產品，對方趁機以此為籌碼，不依不饒地討價還價，該公司代表微笑著娓娓道來：“美國一專門為空降部隊傘兵生產降落傘的軍工廠，產品不合格率為萬分之一，也就意味著一萬名士兵將有一個在降落傘質量缺陷上犧牲，這是軍方所不能接受和容忍的。他們在抽檢產品時，讓軍工廠主要負責人親自跳傘。
據說從那以後，合格率為百分百。如果你們提貨後能將那瓶份量不足的洗髮水贈送給我，我將與公司負責人一同分享，這可是我公司成立８年以來首次碰到使用免費洗髮水的好機會喲。”
這樣的拒絕，不僅轉移了對方的視線，還闡述了拒絕的理由。
9、移花接木
在談判中，對方要價太高，自己無法滿足對方的條件時，可移花接木或委婉地設計雙方無法跨越的障礙。這樣既表達了自己拒絕的理由，又能得到對方的諒解。例如：
“很抱歉，這個超出我們的承受能力……”
“除非我們採用劣質原料使生產成本降低50%，才能滿足你們的價位。”
這樣可以暗示對方所提的要求是可望而不可及的，促使對方妥協。也可運用社會侷限，如法律、制度、慣例等無法變通的客觀限制。
例如：“如果法律允許的話，我們同意，如果物價部門首肯，我們無異議。”
10、肯定形式，否定實質
人人都渴望被瞭解和認同，可利用這一點從對方的意見中找出彼此同意的非實質性內容，予以肯定，產生共鳴，造成“英雄所見略同”之感，藉機順勢表達不同的看法。
例如：某玩具公司經理面對經銷商對產品知名度的詰難和質疑，坦然地說：“正如你所說，我們的品牌不是很知名，可我們將大部分經費運用在產品研發上，生產出式樣新穎時尚、質量上乘的產品，面市以來即產銷兩旺，市場前景看好，有些地方竟然脫銷。”
11、迂迴補償
談判中有時僅靠以理服人、以情動人是不夠的，畢竟雙方最關心的是切身利益，斷然拒絕會激怒對方，甚至交易終止。假使我們在拒絕時，在能力所及的範圍內，給予適當優惠條件或補償，往往會取得曲徑通幽的效果。
自動剃鬚刀生產商對經銷商說：“這個價位不能再降了，這樣吧，再給你們配上一對電池，既可贈送促銷，又可另作零售，如何？”
房地產開發商對電梯供銷商報價較其他同業稍高極為不滿，供貨商信心十足地說：“我們的產品是國家免檢產品，優質原料，進口生產線，相對來說成本稍高，但我們的產品美觀耐用，安全節能，況且售後服務完善，一年包換，終生維修，每年還免費進行兩次例行保養維護，解除您的後顧之憂，相信您能作出明智的選擇。”
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