10月，工业SaaS云平台（极智工厂）「极维度」，近日，启动新一轮融资，星无限资本担任财务顾问。
「极维度」公司是一家为客户提供基于工业互联网的智能制造软、硬件整体解决方案供应商，提供自动化解决方案、机器人以及基于工业SaaS云平台的各种工业APP。
工业SaaS是星无限资本关注的重点领域。为了更深入了解这个领域的市场现状和行业机会，从创业者角度，星无限资本邀请了深耕于工业SaaS行业多年的极维度的董事长张开俊，分享了工业SaaS的演变与进化趋势。
以下，是张开俊的分享内容，enjoy
工业APP是开启工业互联网大门的“金钥匙”
随着5G、云计算、人工智能的发展，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，工业互联网作为制造业与互联网深度融合的产物，已经成为新工业革命的关键支撑和智能制造的重要基石。抓住工业APP，就抓住了开启工业互联网大门的“金钥匙”，而基于工业SaaS平台的工业APP形态是整个工业互联网的生态基石。
工业App是工业互联网平台的最终价值体现，支撑工业互联网平台智能化应用。工业APP在工业互联网环境下开发、应用及共享，有利于促进知识的传播与复用，工业APP利用工业互联网平台，实现对整个工业产业的互通与融合，是今后实现产业协同、工业制造协同的关键。
做工业互联网的创业契机
极维度创始人团队由来自于IBM、腾讯、比亚迪等公司的核心软件、工业自动化技术人员组成，是一只真正意义上的互联网技术与制造技术深度融合的技术团队。
工业领域的信息化建设一直是整个产业信息化的建设焦点之一，随着国家对制造产业的宏观建设目标及制造技术的飞速发展，传统的工业信息化建设已经完全不能满足产业发展需求。基于工业互联网模式的新一代工业信息技术开始走上历史的舞台，继金融互联网、消费互联网之后，工业互联网将是下一个蓝海。
极维度创始团队带着对产业互联网技术、工业自动化技术、工业智能化解决方案十数年的沉淀和积累进入工业互联网领域，我们的目标是利用工业互联网打造新一代的协同化、数字化生产体系。
如何定位极维度的业务特点
张总：极维度通过2年的时间，投资500万元打造了我们自己的工业互联网基础平台，其中最为核心的是工业APP应用平台、工业物联网平台、工业4.0接口平台，采用微服务构建所有的客户端应用，目前我们基于自己的工业互联网平台在印刷行业、手机精密配件制造、小家电及五金制造、汽车配件制造等领域进行深度的行业定制开发及应用并取得了成绩。
极维度工业互联网应用平台的核心是实现生产制造过程的数字化，并利用生产数据对生产过程进行优化，同时将生产制造过程的协同作为应用平台的主要发展方向。相较于传统的MES系统，极维度工业互联网平台在实现传统MES系统所覆盖的应用范围基础上，更注重对生产制造过程的协同，建立无缝的生产信息融合体，打通制造环节在内部以及上下游之间的协同，并通过本身建立的生产大数据平台，为企业提供运营、生产、采集、成本等等过程深度分析优化的数据服务。
张总：我们国内的生产性制造企业，分为两种：离散型和流程型，那什么企业适合项目制的什么适合平台SaaS型的？要根据企业的产线特点以及企业自身的需求来看。总的就目前我们所在的四个大板块来说，手机精密配件和大型印刷适合于私有云或者项目制的；而中小型印刷，手机低端配件制造以及大大小小的五金、小家电和汽车配件适合平台型的SaaS系统。
极维度区别于传统工业软件的优势
张总：总体来说有一下几点：
- 工业互联网微服务架构：基于先进的工业互联网技术，利用微服务架构建立SaaS平台，云计算、算法驱动、敏捷开发为企业打造新一代工业级管理应用系统（区别于传统的erp（仅限于财务，客户信息管理等和SAP，西门子为代表的自动化公司：大数据运算，不符合生产线对追求效率的诉求））
- 按需搭建弹性扩建：工业微应用模式按需搭建，最快3周上线，按需设计、独立验收、独立应用、业务松耦合，减少一次性投入及不必要的系统投入
- 按需付费灵活支付：按实际需求利用标准微应用或者定制应用建立系统，按需分期付费，或者按使用量，使用周期付费，减轻大额投入付担及风险
- 零IT基础使用简易：企业无需具备很强的IT运维能力，利用云技术，构建轻量级IT系统，维护简单，随需扩容，极大减少IT系统的建设投入及运维成本
- 标准接口信息整合：提供丰富的标准API接口，可快速开发设备数据采集、企业应用系统的业务信息交互，全面实现企业信息系统的业务及数据整合
包括我们在几个大项目上的PK，足以显示极维度的微服务模式和传统的软件有显著的优势。
极维度目标客户的痛点
张总：结合公司的资源和背景，公司目前集中在四大板块： 印刷制造行业、手机及3C配件制造、五金、小家电制造行业、 汽车配件制造。
- 印刷制造行业
细分领域：烟包、药品、彩盒包装
制造类型：流程型制造
行业特点：
1、传统行业，制造流程相对成熟稳定
2、设备不多，单一设备自动化程度较高，但整体制造自动化程度较底
3、软件系统在企业中的应用普及不高，生产管理过程大部份还处于手工记录状态
4、烟包印刷行业利润较高，企业有钱
5、印刷行业主要是国内企业，在烟包、药包行业有大量的国有企业
用户痛点：
1、普遍有来自下游客户对产品追溯软件系统的刚性需求
2、设备同质化程度高、竞争激烈，在现有基础上利用软件提升竞争力的需求迫切。
3、产品品种多，如何合理利用设备资源、计划排产、订单追溯、生产各环节的协同、生产成本核算、质量控制是目前主要的行业痛点
应用现状：ERP普及率较高、MES系统普及率不足2%。
- 手机及3C配件制造
细分领域：精密配件、外观配件、功能
制造类型：离散型制造
行业特点：
1、精密配件行业自动化程度比较高，大多采用全自动化生产线，生产量较大，对软件系统的需求最为迫切。
2、外观配件、电子配件的自动化程度相对较低，正在全面进行自动化改造中
3、企业设备数量较多，属于重资产、设备密集型行业，对设备运维管理的需求较大
4、3C及手机配件制造是目前中国制造行业的主要支柱型行业，企业规模大、数量多
5、精密配件行业、功能配件行业利润较高，企业营业规模巨大，钱多
6、3C及手机配件制造行业产品生命周期短，产品迭代速度快，软件系统的灵活性要求较高
用户痛点 ：1、普遍有来自下游特别是中高端品牌手机客户对产品追溯软件及协同系统的刚性需求
2、生产自动化程度较高，特别是精密制造行业，几乎全是自动化生产线，对生产控制系统的软件需求迫切
3、重资产、设备密集，造成对设备联网监控、运维类软件需求非常迫切
4、生产信息量巨大，对利用生产数据进行生产分析从而对生产线优化有较大的实际需求
5、3C及手机配件制造行业企业规模都较大，分子工厂多，多工厂协同及管理、充分利用产能是普遍刚需
6、由于产品迭代速度快，对软件系统灵活性、扩展性、快速实施响应能力要求较高
应用现状：ERP普及率较高，MES系统普及率15%，且目前主要是国外软件厂商占领
- 五金、小家电制造行业
细分领域：中高端五金产品、民用小家电
制造类型：离散型制造
行业特点：
1、传统行业，制造流程繁杂，管理要求高
2、设备数量较大，属于重资产设备密集型
3、企业数量非常多，但普遍利润不高
4、产品品种多，生产数量巨大
用户痛点：1、对制程控制流程管理软件系统的需求切
2、产品品种多，如何合理利用设备资源、计划排产、订单追溯、生产各环节的协同、
生产成本核算、质量控制是目前主要的行业痛点
3、设备同质化程度高、竞争激烈，在现有基础上利用软件提升竞争力的需求迫切。
4、企业利润普遍不高，对软件系统的价格较为敏感
应用现状：ERP普及率较高MES系统普及率不足10%。
- 汽车配件制造
细分领域：汽车零配件、汽车电子
制造类型：离散型制造
行业特点：1、汽车零配件行业自动化程度比较高，大多采用全自动化生产线，生产量较大，对软件系统的需求最为迫切。
2、汽车电子配件的自动化程度相对较低，正在全面进行自动化改造中
3、企业设备数量较多，属于重资产、设备密集型行业，对设备运维管理的需求较大
4、汽车配件制造是目前中国制造行业的主要支柱型行业，企业规模大、数量多
5、汽车配件制造行业利润较低，企业营业规模巨大，钱紧张
用户痛点：1、普遍有来自下游特别客户对产品追溯软件及协同系统的刚性需求
2、对生产控制系统、质量控制及分析系统的软件需求迫切
3、重资产、设备密集，造成对设备联网监控、运维类软件需求非常迫切
4、生产信息量巨大，对利用生产数据进行生产分析从而对生产线优化有较大的实际
需求
5、企业规模都较大，分子工厂多，多工厂协同及管理、充分利用产能是普遍刚需
6、企业利润普遍不高，对软件系统的价格较为敏感
应用现状：ERP普及率较高，MES系统普及率20%，传统软件为主
公司目标客户的市场规模
张总：这是一个很大的趋势，大家都有目共睹的。据不完全统计，2016年，我国工业物联网市场规模为1896亿元。在政策和应用的双擎推动下，我国工业物联网产业规模快速增长。预计2020年，其规模将突破4500亿元，在整体物联网产业中占比将达到25%。
同时我们也针对自己公司的专注板块的具体市场规模作了预估
目前的市场情况
张总：目前我们的竞争对手主要是大型的软件公司（主要以erp、mes或者ERP+mes为主）在者就是一些小的竞争比较无序的中小型mes公司。
每个行业都有所区别，但我们结合自己的背景和现有资源，基本每个领域有已经有标杆案例和商业化合作客户，接下来将会打通细分行业的其他企业，大力提高市场份额。
极维度目前业务进展情况
张总：公司目前的业务分为两条路走：SAAS平台和项目型，公司主要服务于中国制造型企业的两个主要产线：离散型和流程型。目前主要覆盖行业：一、印刷行业；二、手机配件制造；三、小家电、五金等；四、汽车配件行业。到目前为止，四大板块都已经基本落地了。我们在印刷行业、手机精密配件行业均取得了在市场重要的大型客户的项目案例，并于2018年底一举拿下60家小家电及五金制造行业SaaS平台客户接入项目。
SAAS平台：从成立至今，公司一直在平台开发的积累，争取每一个生产企业的流程的可视化和数据采集的可视化。目前四大板块的绝大部分企业都是可以运用到这个这个平台的。希望在三年之内要积累1000家的互联网工业企业。打造一个全方位的工业互联网APP平台。
收费模式：每年向公司收取授权费，加额外的定制化、个性化、增值服务等模组开发费用。
项目型：以定制化的方案为主，比如立讯精密。立讯精密是全自动化生产线，自动化程度很高。整个方案近期即将开始上线。前后周期大概有一个月的时间，定制化程度60%。
收费模式：基础的开发费用，扩展公司每条生产线的费用以及后期的维护，升级等费用。
公司未来的方向已以平台型的业务模式为主。
历时2年累计投入400万元+完成基础平台的建设、行业应用的定制开发以及重要案例客户的项目推广
公司的整体优势是什么？
赛道：巨大的蓝海市场，智能制造软件领域将在未来三年达到1万亿，符合国家级工信部鼓励方向。行业爆发性强，公司到5年之后目标服务公司：500-1000家，预计2亿利润。
团队：核心创始团队来自美国IBM、腾讯公司、比亚迪公司的高级软、硬件技术人员以及金证股份创业期到上市骨干。具备十几年超大型自动化系统、应用系统、互联网系统、物联网系统的规划、开发、实施有较深的理解和经验。
商业化：在智制硬件领域已成为3C玻璃盖板制造企业最大供应商，签有整体订单并进驻实施阶段；玻璃、印刷行业客户包括蓝思科技、公牛电器、深圳创世纪等行业领先企业。（在与SAP，阿里等大型企业的PK 中脱颖而出）
商业模式：轻资产运作，分为项目型及工业SaaS平台，软件毛利最高达85%。解决行业痛点，提高制造行业效率，持续经营模式（可持续收费）。
服务：下游需求大；快速适应，特征化；智能化；BS架构，相比SAP，西门子（响应慢，软件操作复杂等，所需资源多等）等具有明显优势。
「极维度」已启动新一轮融资，星无限资本担任财务顾问。
如需约见本项目或了解具体情况，请联系星无限资本项目相关负责人：
夏紫薇
星无限资本
深圳星无限互联网金融服务有限公司于2015年成立于深圳，目前有星无限金融网络及线下服务平台，目标是高效真实的对接撮合服务，是国内领先股权投融资服务平台，股权基金与产业资本项目平台。
迄今为止，已经拥有上千家专业投资机构人资源，已帮数家企业共获近5亿融资，截止目前：与5家企业已达成投资意向；8家企业正在接受尽职调查，32家企业与多家投资机构沟通进行中。
未来随着中国经济的巨大转型和跨越式发展,欢迎各方合作伙伴和精英人才来加入我们，一起拥抱资本，技术和人才不断对接的美好未来。
閱讀更多 星無限資本 的文章
