導讀：任何交易，都是有成本的，也是有風險的。而在企業競爭中，如何減少交易成本，讓交易更易達成？如何降低交易風險，讓交易更易控制？
減少交易成本，降低交易風險。是商業模式設計必須面對的兩個問題，總的指導思想是：
首先，想法設法消除或減少交易成本和交易風險；
其次，尋求將消減不了的交易成本和交易風險轉移給第三方承擔；
再次，消減或者轉嫁不了的交易成本和交易風險，在交易雙方之間進行合理的分擔。
分擔交易成本和交易風險，具體來說有三種方式：固定、剩餘和按比例分擔，而且根據“成本收益”對等或“風險收益”對等的原則，相應收益也是按照這三種形式分配的。
以百貨商場和承租商戶為例，
商場不承擔交易成本和交易風險的，如只收取固定租金，屬於固定分擔；
商場願意承擔交易成本和交易風險的，如設立自營專櫃，則屬於剩餘分擔；
商場和商戶共同承擔交易成本和交易風險的，如按照一定比例向商戶收取扣點，銷售好，大家一起好，銷售差，大家一起差，屬於按比例分擔。
改變交易成本和交易風險的分擔方式，就有可能將交易雙方之間原有的對立與博弈，轉化為合作與共贏，從而使交易能夠順利達成。
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案例：
創立於2000年的深圳嘉蘭圖設計有限公司，雖有著國內最大的工業設計師團隊，但以往的收費方式，是按照工作量和難度的不同，收取幾十萬至上百萬元的設計費。
這種固定收費方式，雖然讓嘉蘭圖旱澇保收，卻也使得設計費成為客戶的剛性成本支出，將可能的市場失敗風險完全甩給了客戶，客戶自然想法設法地壓價，於是設計費一降再降，形成惡性價格競爭。
另一方面，嘉蘭圖設計出來的優秀產品，即使市場熱銷，賺取的收益也與自己無關，設計的價值不能得到充分體現。
2009年，嘉蘭圖大膽革新，採用了共擔風險的交易方式，初戰告捷。具體做法是：先設計出產品並申請專利，再根據客戶的生產量收取授權費。
這樣一來，就和客戶共同承擔設計失敗的風險，客戶不再疑慮嘉蘭圖是否會盡心設計，產品熱銷有保障；而且，客戶只是拿出部分收益進行分成，不用事先支付鉅額的設計費用，自然樂意合作。
那麼，如何得到準確的生產量呢？很簡單，產品的某個關鍵元件必須通過嘉蘭圖來聯繫採購，嘉蘭圖據此能夠可靠地掌握真實產量。
2015年10月9日，嘉蘭圖設計有限公司在新三板掛牌上市。
交易成本和交易風險的分擔，在以上三種基本方式外，還有許多變形，例如可變的固定，當一定的條件滿足時，固定部分就會調整，
例如商場租金每年上調，又譬如保底的分成，例如百貨商場的扣點，在一定金額以下，由商戶保底，在一定金額以上，與商戶分成。
在實踐中，交易雙方之間的交易成本和交易風險，到底採用固定、剩餘還是分擔方式，抑或某種變形形式，歸根結底，要取決於雙方的商業位勢高低，而商業位勢的不對稱，導致交易幾乎都是不平等的，因此，交易成本和交易風險的分擔，幾乎都是不公平的。
而關於商業位勢的闡述，詳情可見
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