有一個同學諮詢我，說他有一個朋友，有四萬雙鞋子想要賣出去，鞋子主要是賣給中老年人的，成本價20塊錢，準備便宜點賣30—50元，主要是想走批發路線，但沒有一個好的思路，現在正發愁，賣不掉的話要虧七八十萬，那不就逼著他跳樓嘛，同學問我有什麼好的方法。可以救救他。
如果你有 4 萬雙鞋子，準備怎麼賣呢？是不是感覺有難度？用常規的方法操作，當然有難度，其實非常簡單！
如果不好賣，送總可以吧！
送 4 萬雙鞋出去是不是比賣 4 萬雙的難度降低了很多！
關鍵問題來啦，如何送才能賺錢呢？
第1步：找到鞋店，跟他們說：“我把我這個品牌的鞋子放你這裡，幫你免費引流，並且每免費領取一雙鞋出去，我還給你5塊錢，只是到時候你要考慮進我的貨物，你看要不要合作？”
注意，這裡把鞋子標價到80元/雙。
第2步：找到毛巾進貨渠道，基本上7 塊錢，就能拿到很好的毛巾，進購一批 毛巾過來；
或許你會問，不是賣鞋嗎？進毛巾幹嘛？不要著急，馬上為你揭秘。
第3步：找到各個社區超市，跟他們談：“我是**品牌毛巾市場部的，我們準備砸幾十萬來推廣我們的品牌，看您要不要藉著我們的推廣政策賺一筆錢？”
如何合作呢？很簡單——
1、我們免費鋪貨，把毛巾放你這裡銷售，推廣期間，凡是在我們這裡購買49元/條的毛巾，就可以到**鞋店，免費領取一雙 80 元的鞋子！
2、你得到的好處是，每銷售一條毛巾出去，我們給你品牌推廣費 5 塊錢補貼，我先給200條毛巾給你。
也就是說，賣200條毛巾出去，就意味著，送出去200雙鞋子，也就是說，只要跟100個社區超市合作，就能送出去2萬雙鞋子了。
要是他們給你加把勁賣400條呢？或者談200個社區超市合作呢？4萬雙是不是很快就能送光了？
我們來算一筆賬，到底是賠錢了還是賺了？
賣出去一條毛巾，收了49元，減去毛巾成本7元，還剩42元，減去鞋子成本20元，還剩22元，給鞋店5塊、超市5塊，一共是12塊錢的利潤。
也就是說，免費送鞋子，到最後還能留下12塊錢的利潤！比以前她進貨20塊，批發給別人賣30塊的利潤還要多出了2塊錢！
講到這裡，可能很多人的思維又進一步被打開了，你會發現，原來生意還可以這樣玩，是不是突然感覺，自己以前的操作方式簡直是太古板了！
NO！！！我要給你澆一瓢冷水，如果你僅僅只是按照上面的流程去玩，肯定大打折扣！因為這裡面還有 2 個必須注意到的事情。
第1：不論是毛巾還是鞋子，一定要把宣傳的海報做好，讓人感覺，這是在做品牌推廣，是品牌打市場，才有這麼大的力度回饋，千萬不能讓人覺得，你就是地攤貨！
其實，我們把鞋子擺在鞋店、把毛巾擺在超市的目的，就是為了塑造價值，和建立信任，同時，這種氛圍還得營造出來！
第2：千萬不要想著什麼事情都自己去幹，拿出2塊錢的利潤空間，直接把這種賣鞋的方法，當做一個項目包裝出去，你什麼心都不用操，別人自然就幫你去談社區超市，幫你去整合鞋店了。
千萬不要說：“老師，我不是賣鞋子的啊！我這個行業怎麼用呢？”
拜託，一定要學會舉一反三的思考，這裡是毛巾和鞋子的組合，那麼，你只要替換一下不就知道怎麼變通了嗎？
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