紅米“分家”背後隱現雷軍焦慮:高端市場小米已落後華為OV

剛進入2019年,小米手機即宣佈重磅消息:紅米將從小米獨立出去,不僅品牌獨立,經營也將獨立。大白話說就是,紅米從小米“分家”了。

對於為何“分家”,雷軍的公開解釋是,小米和紅米分開後,可以按不同的方向發展,讓小米品牌專注於中高端化發展,從而把小米品牌做得更好。

紅米“分家”背後隱現雷軍焦慮:高端市場小米已落後華為OV

平靜表述的背後,是雷軍的焦慮。

經過2017年的銷量大翻身後,小米重新站到第一梯隊行列,但在高端市場已經被華為、OPPO和vivo拉下不少距離。

小米賴以起家的性價比正從優勢變為包袱。

2018年6月公佈的CDR招股書顯示,799元的機型成為小米銷量最大的價位,在2018年第一季度銷量為1108.9萬部。799元的價位恰好是紅米的價格區間。從2015年——2018年第一季度,紅米手機銷量佔整個小米手機的比例接近80%,收入佔比為60%左右。也就是說,紅米擔當起了小米的市場中堅,沒有紅米就沒有小米。

紅米“分家”背後隱現雷軍焦慮:高端市場小米已落後華為OV

小米的數字系列和Mix系列分別是其高端和高端旗艦系列,但銷量並不算突出。佔比低於25%。

如果再仔細分析,會發現小米的爆款集中在中低端,也就是紅米。這對以性價比起家的小米來說,完全可以理解,這是小米的競爭優勢,小米憑藉它剿滅了天語等一眾山寨手機,也在短短數年間進入第一梯隊陣營,成為“華米OV”中的一員。

但成也性價比,敗也性價比。性價比為小米在市場攻城略地、揚名立萬,但卻沒有賺來實在的好處,直接拉低了小米手機的毛利率。這個毛利率有多低?小米財報顯示:5.1%。

難怪雷軍會很有底氣地說,小米的硬件淨利潤率不會超過5%,超出部分將全額返還。米粉們根本不用惦記小米返還利潤,因為人家毛利才5.1%,離5%的淨利潤紅線安全著呢。

不超5%淨利潤的說法,我們可以理解成是小米對性價比的一種無奈和自嘲吧。

但作為一家上市公司,賺不到錢,股民會用腳投票。

小米為擺脫性價比束縛,2018年的經營重心都傾斜到中高端機型上,全年都在發佈小米數字系列和Mix系列手機,紅米則在下半年出現發佈真空:沒有一款新機推出。

小米如此努力,仍然沒有撕掉性價比標籤,而紅米新機型在下半年的停擺,則使小米的整個銷量出現下滑,致使2017年第四季度1590萬部的銷量,成為2018年難以逾越的高點。幾乎可以肯定地說(因為小米2018年銷量數據未發佈),2018年小米的總銷量相對於2017年是下滑的。

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更尷尬的是,和同在第一梯隊的華為、OPPO、vivo相比,小米在高端市場面臨兩大難題:價位拉昇不明顯,落後對手許多;高端旗艦機型缺乏真正的爆款。

相比之下,華為已經在高端旗艦機型上打造出P系列和mate系列兩大爆款,OPPO和vivo本來分別靠中高端機型R系列和X系列撐場面,但在2018年通過獨樹一幟的全面屏解決方案,各自打造出Find系列和NEX系列高端旗艦爆款。

價位方面(小眾特別版不計算在內),華為已上探7000元,OPPO上探6000元,vivo上探5000元。而vivo在成功上探5000元后,2018年年末通過雙面屏NEX將高端旗艦機型價格提升500元,2019年發佈的新機型,最高價格大概率會在5500元左右。

小米高端旗艦Mix3價格上探到多少呢?4000元!這個價位在國產手機裡全面墊底。這對小米將帶來兩大不利影響,一是性價比標籤越粘越緊,限制了在高端市場的作為,縮減了未來成長的空間,對一家上市公司來說,這是一個致命問題;另一個就是影響小米手機的毛利,拉低整個小米業務的利潤,賺錢能力受限,對一家上市公司來說,也是一個致命問題。

紅米“分家”背後隱現雷軍焦慮:高端市場小米已落後華為OV

這種情況下,紅米從小米“分家”不失為一種解決辦法。

可以預見的是,貼著“mi”LOGO的小米手機今年將有一波漲價潮。粉絲們更希望在價格上漲的同時,小米旗艦能在用料、做工和設計上有大幅創新。2018年的小米有點平庸了。


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