原创： 王栋 古树迷宗茶业 8月20日
最近很多朋友都在考虑自己创业，作为一名屡败屡战的创业者，非常赞同创业，因为如果有创业的梦想，就应该付诸行动，就算失败也不后悔，也算努力过。但我们也不可以为了创业而创业，创业是一件严肃而认真的事，必须要有明确的目标，利他的价值观，持续而正确的行动才有可能成功，在此小编我就分享一下我认为成功企业的生存法则。
一，产品：永远把产品质量与领先性放在第一位，产品为1，其它是0，让产品给客户惊喜，没有质量过关的产品，营销就会沦为“忽悠”。如果你有一个创业的“点子”，不管你的产品是服务，实物还是创意本身，首先检查一下有没有同类的产品，如果有同类的产品，而且同类产品已经上了一定的规模，建议你换个产品，因为先发优势是非常明显的，就算你的产品优于竞争对手，胜算也很渺茫。比如我们中国比较有特色的凉茶饮料，除了王老吉和加多宝，先后出现过十几种类同的凉茶饮料，无一例外的失败了，不是这些凉茶不好，而是消费者不会花钱买一个类同的产品，而放弃原有的习惯，哪怕不用花一分钱的更换成本，更何况要更换成本的产品就更难了。所以定位和创意第一。
二，模式：不管是传统公司还是互联网公司，盈利模式或者是经营模式已经成了制胜的关键。尤其是有线下体验的公司，如果模式不够清晰，传达不够精准，体验不够新奇，那失败是注定。本人第一次创业大约在十年前，那时候做小区电梯广告，一开始还是有些业务，后来随着互联网的兴起，传统广告逐渐没落，电梯广告框架一家独大，微小企业逐步淘汰。但没想到的是，成都新潮传媒进几年首次提出电梯广告数字化，即将所覆盖电梯广告分类，分人群，分消费层次等通过大数据分析最终达到精准投放，就这样一个概念，瞬间秒杀框架，目前独角兽估值200亿美金。我们曾经放弃的行业，现在却成了“风口”企业，仅仅是模式改变了。
三，服务：服务包括售前，售中，售后服务。在成都大街小巷都是盲人按摩或者洗脚中心，无论规模大小，很少有做不走的。靠的就是一招：服务。因为本身你去按摩就是一个享受的过程，在你享受结束后，身体处于最爽的模式，按摩人员就很容易给你推销一张vip卡，当你办了vip卡后，你在里面存了钱，又会促进你再次去消费，这样很容易就形成一个良性循环。你爽了，按摩店也不断地盈利了。这就是能够形成闭环的模式。而我们很多公司都只是考虑如何把产品销售出去，而忽略了客户如何才能重复购买。
四，创新：如今创新已经被说烂了，言必谈创新，但是真正的创新又有多少呢？很多公司一旦走人盈利的轨道，就停止创新了，而停止创新就是死亡的开始。创新如做人，最大的敌人永远是自己。柯达被自己发明的数码相机杀死了，后来很多数码相机被手机杀死了，诺基亚的部分高管认为是苹果把他们杀死了，但消费者不这样认为。创新可以从不同的角度出发，最直接的创新就是做到每天进步一点点，不断精进；其次是站在自己的对立面看问题，看自己的缺点是什么，如何颠覆自己，比如马云创淘宝是站在阿里的对立面，创天猫就是颠覆淘宝；要么进化，要么淘汰。
这就是小编我对初创公司的一些小小的建议，创业需鼓励，更需要谨慎，细心观察，认真调研，起心利他为根本。
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