营销心法
武术分为内功和外功，心法就好比是武术的内功，一切武术都是以内功心法作为基础，可以说，没有内功心法的支撑，只能是花拳绣腿，华而不实。
“以无法为有法，以无限为有限”被视为武术的最高境界，那营销的最高境界是什么呢？
营销的最高境界就是没有销售，不是你想卖，而是客户追着你买。营销的一切思维、无销售策略都是植根于心法，只有对营销心法有透彻的感悟，策划出来的各种无销售策略、方案、流程才能达到事半功倍的效果。因此，我们要不断去感悟心法。
心法一：
人类一切行为（行动）都是基于实现和满足自身欲望，受情感驱动而做出的；
例如：当你肚子疼的时候，就会产生要治疗肚子疼的压力，这个时候就激活了你想去看医生的欲望，随着肚子疼的越来越难受，压力感增大，你想去找医生看病的欲望越来越强烈，最后疼的实在忍受不了，于是你来到了医院看病，进入医院后医生给你做了全身检查，发现是急性肠炎，你问医生这个病严不严重，医生说这个病可大可小，现在是急性肠炎，但如果不治疗的话，最后有可能演变成肠癌那就危险了。你看你这么年轻还没结婚吧，年轻人要多注意身体，健康才是最重要的。这样吧，我给你开3贴中药，喝完这3贴中药后肠炎就会痊愈，当你感到喝完这3贴中药后就能治愈肠炎时，心情会立马变得舒畅和开心起来，于是你毫不犹豫的拿着医生开的配方去付款抓药（做出付款行为）。
比如：当你感到口干舌燥时，就会产生解渴降火的压力，激活你购买饮料的欲望，随着口干舌燥的程度越来越严重，你变得越来越难受，此时压力感变大，你购买饮料的欲望就越强烈，当这个欲望足够强烈，最终你就会采取行动去超市购买饮料，进入超市后，你看到各种各样的饮料（包括王老吉），由于王老吉：“怕上火，就喝王老吉”的饮料广告语已经深深印入你的脑海，让你认知到王老吉能够帮你解渴降火解决你口干舌燥的需要，你的大脑开始联想到那种解渴降火后痛快淋漓的情景，于是便产生了愉悦感，最终你不加思考的直接拿起王老吉去买单......
又如，当你感到饿的时候，就会产生进食的压力，此时，就激活了你的食欲。随着饥饿的程度越来越强，你的身体开始变得越来越难受，压力感逐渐变强，你的食欲就越强烈，当这个欲望足够强烈，最终你就会去餐馆吃饭，当你了解到某个餐馆的饭菜既能让你吃饱而且又十分美味的时候，于是你就直接走进餐馆叫餐......
再比如：当你走在街上看到某个美女穿着一件连衣裙很漂亮时，你就会产生让自己也变得漂亮的压力，激活你购买同样款式连衣裙让自己变得更加漂亮的欲望，这个时候，你的大脑就开始进入联想状态，联想自己穿上这件连衣裙后被众多帅哥包围，深受帅哥们喜爱，并一个劲的夸赞你好漂亮，争相抢着邀请你看电影、赏花赏月赏秋香的浪漫情景，当你联想的情景越多，越想你就越兴奋，越兴奋压力就越大，压力越大，想要满足自身欲望的迫切性就越强烈，一旦这个欲望变得足够强烈，无法自控，最终你就会采取行动去商场或淘宝购买此款相同的衣服，当你在商场或淘宝找到一模一样的衣服时，于是你开始通过触摸面料手感、查看产品工艺、款式、厚度等，最后通过试穿，认知并相信这件连衣裙自己穿上去肯定很漂亮，这个时候你就变得异常兴奋，于是马上就把这件连衣裙买了下来......
以上例子告诉我们，人的行为是受情感支配的，情感的产生是由于感觉欲望得到满足，而欲望的产生则是由于压力，压力的轻重程度决定了想要满足的欲望的迫切性是否强烈，压力越大，需要满足欲望的迫切性就越强烈，压力越小，想要满足欲望的迫切性就越弱。所以，要触发人们强烈的欲望就是要增强压力感，那如何增强压力感呢？可以通过放大痛苦和梦想（第四章节中有详细介绍如何放大痛苦和梦想）来激活并且强化人们的欲望，从而促使他行动。
情感是一种模式，它是在特定的状态下触发的，这种特定的状态就是对方感觉到欲望得到满足的状态。为什么客户选择购买别人的产品而不是你的产品，那是因为客户感觉别人的产品能够更好的满足他的欲望，从而令他兴奋并充满向往。而你的产品不能很好的满足他的欲望，所以他选择别人的产品，而不是你的产品。这些感觉并不是天生，是可以通过营销改变的。
人是情感的动物，很多时候我们往往很容易被感动，一则与病魔抗争的感人的故事，一个可怜的乞丐都能轻而易举的触动我们的内心，让我们产生怜悯之心，进而促使我们做出相应的行为去帮助他们......
无论销售什么产品，都要引发人们的情感共鸣，让消费者对我们及我们的产品产生好感，且愿意信赖我们，这样自然而然就会喜欢并接受我们的产品。这就好比我们去菜市场买菜或商店购物，可能因为卖家让我们产生一种好感，在产品质量不算差的情况下，我们就更愿意从他这里购买而不是从别人那里购买东西.....
营销的目的就是让消费者相信我们所提供的产品是最有可能满足他们的欲望，触发他们美好和快乐的情感，从而促其产生购买；
以上就是心法一的内容，预知心法二的内容，我会在后续的营销分享当中继续为大家逐一剖析，敬请关注我的微信公众号......
伴随着传统广告费用高，效果越来越低，市场份额逐年减少。随着手机、IPad，可穿戴设备、物联网等多屏设备的普及，网络广告会取代宣传单等传统广告，变得随处可见，作为广告文案策划人，未来将会大有可为，因为网络广告文案的设计和优化在引流客户，成交客户等过程中是非常重要的一环，未来已来，你还在等待吗？广告文案设计、撰写与优化，是迎接新时代挑战的核武器....
广告吸金圣经的横空出世定会让你看到不一样的营销世界，网页成交率不高，淘宝详情页转化率不高，主图不知道如何优化，广告不知道如何设计？百度竞价、淘宝直通车等广告点击率不高，没客户点击，流量不大，标题不知道如何撰写？文案不知道如何撰写？一切问题的解决尽在广告吸金圣经，尤其是其中的区块链版面布局系统，更是破解网店成交率低的终极密码......
閱讀更多 青墨羽凡 的文章
