在印度電商平臺市場上，除了亞馬遜和Flipkart，這兩大電商巨頭壟斷印度綜合電商市場外，印度還有其他各行各業的電商平臺，接下來讓我們盤點一下印度電商有哪些平臺。
印度電商競爭格局
1、兩大電商巨頭在印度綜合電商市場平分秋色
首先，在沃爾瑪收購印度電商巨頭Flipkart後，印度目前形成了Amazon 和 Flipkart 雙寡頭的印度綜合電商市場局面。Nielsen報告顯示，在印度整體認知度最高的電商平臺為亞馬遜（86%），接下來是Flipkart（82%）。亞馬遜印度站目前以商家入駐模式為主，Flipkart 則以自營和大型商家入住為主，兩家平臺佔據了一半以上市場份額，但二者的滲透率遠遠沒達到阿里和京東的在國內的份額。
（1）亞馬遜印度站
亞馬遜印度於2013年6月開始運營。該公司推出了其網站Amazon.in，為客戶提供各種書籍，電影和電視節目選擇。在其運營的第一天，亞馬遜印度已收到超過10,000份訂單。
亞馬遜印度是美國電子商務巨頭亞馬遜公司的全資子公司。母公司亞馬遜由Jeff Bezos於1994年創立。隨著美國銷售和增長接近飽和限制，亞馬遜正在尋求探索其他國家未來的增長。
亞馬遜印度目前在其平臺上提供數百萬種產品，擁有數百萬註冊用戶。亞馬遜印度目前提供各種類別的產品，如手機，電腦及配件，男士和女士時裝，書籍，運動及健身，電子電器，電影，音樂，汽車，摩托車，嬰兒用品，玩具，雜貨等。亞馬遜印度還經營全球商店，客戶可以直接從美國的賣家那裡購買。最近，亞馬遜Prime在印度推出，為用戶提供各種服務，如流媒體視頻，音樂，電子書，最新優惠等。亞馬遜印度目前提供給印度的大多數可用PIN碼。它在印度全境13個州擁有超過20,000多名印度賣家和41個配送中心。
值得一提的是，在2018年亞馬遜印度站面向中國賣家開發入駐的時候，全和悅便作為其合作伙伴，協助搭建中國賣家進入印度站的入駐通道，並且全和悅作為深耕印度市場多年的物流綜合服務商，也幫助解決賣家從中國進入印度市場的物流問題。
（2）Flipkart
Flipkart成立於2007年10月，是印度領先的電子商務市場之一，總部位於班加羅爾。Flipkart由Sachin Bansal和Binny Bansal創立，該公司最初是一家在線書店。隨後，隨著公司的普及，它也開始銷售其他項目，如音樂，電影和手機。隨著電子商務革命在印度的發展勢頭，Flipkart的發展速度加快，並在其產品組合中增加了幾個新的產品系列。截至目前，該公司提供超過80萬種產品，分佈在80多個類別，如手機及配件，電腦及配件，筆記本電腦，書籍和電子書，家用電器，電子產品，服裝和配件，運動和健身，嬰兒護理，遊戲和玩具，珠寶，鞋類等
Flipkart在其電子商務平臺上擁有1億註冊用戶和超過10萬賣家。該公司已投資21個最先進的倉庫，以確保貨物可以及時交付給客戶。Flipkart網站每天吸引1000萬次點擊，每月處理約800萬次。Flipkart還推出了其移動應用程序，該應用程序已經變得非常受歡迎，擁有超過5000萬的應用程序用戶。Flipkart是一家價值十億美元的公司，其2016年的估值為15,129千萬盧比（23億美元）。它擁有超過33,000名員工。
來源：Forrester,九合科技整理
印度其他電商平臺
在兩大電商巨頭 —— 亞馬遜印度站和Flipkart,壟斷印度綜合電商市場的同時，印度其他電商平臺也處於處於競相開放階段。
（1）paytm mall
Paytm創立於2010年，作為印度最大的移動支付平臺，公司總部位於印度新德里，主要為印度用戶提供話費充值、付水電賬單、轉賬網上購買商品等服務。目前擁有2億2千萬的支付用戶，為引入更多優質的海外商品，paytm mall於2017年進入中國招商，開展跨境業務，經過1年多的努力，已經建立成完善的供應鏈解決方案，為中國賣家出海印度電商市場提供一條龍服務，其中全和悅也在Paytm進入中國市場的時候，協助搭建了賣家進入Paytm的入駐通道，並且解決了供應鏈問題和中國賣家進入印度市場的物流問題。2017年，paytm mall平臺銷售額一年內翻了7倍，2018年diwali期間表現也很不錯，目前已成為印度成長最快的電商平臺之一。
（2）Snapdeal
Snapdeal是印度領先的電子商務公司之一，總部位於新德里。Snapdeal於2010年推出，當時印度的電子商務市場處於初級階段。該公司由Kunal Bahl和Rohit Bansal共同創立。Snapdeal目前提供超過6000萬種產品，包括手機和平板電腦，電腦，辦公和遊戲，電子產品，家居和生活，男士和女士時裝，運動，健身和戶外，日常需求，汽車和配件，書籍，音樂，房地產和金融服務。該公司在其電子商務平臺上擁有超過30萬的賣家，可滿足數百萬用戶的需求。Snapdeal擁有廣泛的物流網絡，可以為印度的6000多個城鎮提供服務。
（3）Myntra
Myntra.com是印度一家銷售時尚和休閒生活方式產品的網上購物零售商，公司總部位於卡納塔克邦班加羅爾。目前，Myntra.com提供印度和國際600多種知名品牌將近50000種產品。在2013年，公司收購總部位於三藩市的虛擬試衣間技術開發商Fitiquette。2013年11月，寶萊塢明星赫里尼克·羅斯漢在網上購物門戶網站Myntra.com獨家推出其生活方式的服裝和休閒服裝品牌HRX。
（4）Jabong
Jabong是印度著名的時尚電子商務網站，創立於2012年，主要經營時尚服裝服飾、鞋帽手錶、美容產品、家居飾品以及印度傳統服飾等，目前已經發展成為印度時尚電商行業的第二大品牌。Jabong不斷擴展國際品牌覆蓋範圍，已經推出了許多高街品牌，例如TOPSHOP、TOPMAN、Dorothy Pekins、Missguided、Mexx等。
而縱觀印度綜合電商 APP 的榜單，有以下特點：
（1）早期市場特點明顯：行業集中度相對中國較低，雖然頭部優勢也相對明顯，但第二梯隊及以下的 APP 周活躍滲透率相較於中國相應排位的 APP 要更高一些。
（2）領域分佈：在前 50 的排名中，綜合電商 有·7 家，時尚電商有 24 家（包括折扣、奢侈品和美妝），以及 2 家跨境電商 (Club factory 和 Wish )，2 家二手電商（OLX 和 Cashify），2 家傢俱垂直（Urban Ladder 和 Pepperfry ），2 家汽車垂直（CARS 24和CarWale ），2 家兒童垂直 （ First Cry、Hopscotch），3C 垂直（小米商店）和眼鏡垂直（Lenskart）各 1 家，以及 Dunzo（印度版閃送）。
（3）國別分佈：中美印三國鼎立，印度本土電商只佔 5 成。
印度電商平臺如何佔據印度市場
1、印度排燈節，一份滿意的“雙十一”答卷
今年印度排燈節的線上零售市場的銷售額達到了 23 億美元，增幅飆升至 64％ 。相比而言，去年同期的銷售額為 14 億美元，增幅則是 43 ％。
從下表我們也可以看到在排燈節的前五天，其銷售成交額從2017年15億美元增長至30億美元。而在這前五天網上購買人數也從2017年的1350萬增長至2000萬。
2、亞馬遜印度的排燈節策略
在 6.5 天節日銷售中的 GMV 達到 7-8 億美元，去年為 3.8 億美元。銷量比去年增長了一倍多，並且 Prime 會員的數量也達到了去年節日期間的 3 倍，超過 80% 的新客戶和近一半的新 Prime 會員來自小城鎮。
（1）覆蓋範圍：亞馬遜最近推出了印地語網站，訪問印度語網站的新客戶比正常工作日增長 2.4 倍。此舉吸引了超過 82% 的小城鎮新客戶。
（2）支付：亞馬遜至少有 67% 的交易是通過數字支付完成的，Amazon Pay 每日活躍用戶增加 3 倍，其三分之二的客戶使用了其提供的金融產品，其推出的「購買力計劃」和「會員激勵計劃」在轉化率方面也發揮了巨大作用。預付充值較去年增加 5 倍。EMI: 超過 70% EMI 用戶來自二線及以下城市，EMI 購買量增長 12 倍。近 50%客戶採用 EMI 方式購買大家電。
（3）udan項目：憑藉該項目，Amazon 與印度農村的小商店 ( StoreKing 和Vakrangee 等)建立了合作伙伴關係，後者的店主將幫助客戶在 Amazon 上進行購物。
3、Flipkart的排燈節策略
在五天的 Big Billion Days（BBD，10 月 10 日-10 月 15 日）中，Flipkart GMV 達到了 10-11 億美元，去年則是 6.6 億美元，新客戶的數量比去年增長了 50％ 。它採取的措施有：
（1）支付：免費 EMI ( Equated Monthly Installment ，對沒有信用卡的購物者也是如此)，今年 EMI 及其他付款方式佔總銷量 60%。
（2）在其數字支付部門 PhonePe 上投入了 6580 萬美元（ 45.1 億盧比）。
4、 Snapdeal、Shopclues 等電商平臺與當地手藝人合作
Snapdeal、Shopclues 等電商平臺則是與當地手藝人密切合作，在偏遠地區提升人們的網購意識。
無一例外，印度電商開始紛紛改變折扣電商思路，試圖拓展更廣闊的市場，將電商購物習慣普及至更多年長、郊區和農村購物者。
閱讀更多 AllJoy聊新興電商市場 的文章
