你发现了吗?
卖产品时，有的销售讲的很多、很专业，可销量却一般。有的销售，就聊聊家常，温柔、自然，销量还非常好。
销售的关键不是你说了多少，而是你怎么说。就像亲密的好友,虽然也是向你推销产品,但感觉是在帮你忙,替你解决问题,让你很感激。
那么多懂产品卖点的销售，为什么是会聊家常的销售卖的好?
在回答这个问题前，先看两段文案：
文案1：
手工银耳饼，鲜活银耳为原料，木糖醇代替白糖，
选用优质绿豆和面粉，无任何添加剂，营养美味，香气怡人。
原价50元，现价39元
xx日前购买，两份只要70元。预购从速哦~
文案2：
奶奶说， 她年轻的时候可爱吃饼了， 那时候穷， 爷爷每次赶集回来都惦记着给带一块城里的银耳饼， 现在老了， 不太敢吃甜的。
奶奶， 这是木糖醇做的，老年人可以吃的呢！ 您尝尝， 又香又糯， 一口咬下去有银耳的香甜味！
在某猫，一份640g的银耳饼，要卖到50元一份，还不一定是无添加的。
或者你可以在某某小店里卖640g的银耳饼，只要39一份，而且是纯手工制作，不添加任何防腐剂。
在xx日前购买，一次买两份只要70元哦~
不能常常陪在她身边，就带给她一份怀念的味道吧！
如果你想买银耳饼，会把定单下给谁呢？
我想应该是第2个是吧。
为什么更愿意把定单下给第2个文案呢？
答案可能会让你意外，就是：
人情味
说话太官方，就会让人感觉没人情味，不亲切，像在呐喊，一个让人感觉冰冷的，推销味很浓的销售，你愿意找他买东西吗？
所以，我们在介绍产品时，要有人情味。
那怎么做才容易做到这一点呢？
简单说就是，发朋友圈不要直接说产品，太生硬，要先说说目标人群，会遇见的问题，来产生共鸣
再引出产品，及所带来的好处。
我总结了一个公式：
生活场景+大白话+语气温柔+产品好处
为了方便你理解，我再举两个例子：
产品：止咳药
卖点：清咽润喉，化痰止咳
天凉了很容易感冒
各种喉咙不适，痰多发痒
早上醒来一口痰卡在喉咙里
使劲咳都咳不出来，好难受
而今天喝到同事从老家带回的，某止咳膏
它不像药那般苦得难以下咽
化开后甜甜的，超好喝！
产品：电陶炉
卖点：6小时长效定时
做饭时想宝宝安静的在床上待一会
但经常是被一个哭声传唤过去
接下来各种哄娃和换尿不湿
于是，安全隐患就出现了
这时候千万千万别忘记厨房还在烧东西
很多宝妈，生娃之前都很少进厨房
不懂这些隐患，所以一定要重视，不能忽略
某某电陶炉，6小时长效定时，煲汤不用看火
通过以上一正一反两个小故事，你可能已经学到了一些求职的小技巧，
那究竟怎样才能将谈判理论完美结合呢？
为此，
为了回馈我的读者，我把我成交客户的方法
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