Alex近照，你覺得他是大叔嗎？
你相信星座嗎？
是否也曾有過在上課時偷偷看星座分析，全班同學傳看同一份星座測試的經歷？
現在的你是否還相信星座呢？如果相信，你心目中的最佳星座賬號是哪一個？從我的朋友圈來看，應該是「Alex大叔」了。
從星座切入生活，給予讀者關於生活、職場、學業、愛情等方面的分析解讀，不滿而立之年的神秘“大叔”Alex，目前已經在兩微平臺擁有共計近1600萬粉絲，其中包括1400萬+微博粉絲，以及180萬+微信公號粉絲，並且仍在以穩定速度增長。
同時，根據新榜官網數據，公眾號「Alex大叔」的預估活躍粉絲高達120萬+，在垂類頭部賬號中，這個活粉佔比可謂羨煞旁人。
他的固定欄目「每週運勢」在每個星期一更新，很快就能達到10萬+閱讀，年度運勢分析的閱讀量甚至能破百萬。這是為什麼？Alex大叔到底是什麼樣的一個人？星座垂類賬號怎麼樣才能做活、做火？
帶著一系列好奇和疑問，我採訪了Alex本人。
初中產生興趣，大學開通微博
和大部分九零後相似，Alex在十幾歲就對星座產生了興趣。據他所說，那時大約是2002年，他還在讀初中。彼時國內bbs論壇剛剛興起“占星”風潮。懷著好奇，Alex開始去論壇上查找占星學的相關資料，自學星座與占卜的相關知識。
進入高中，Alex接觸到更多星座知識，甚至開始跟老師進行系統化的占星學習，升入大學前，他已經完成了對自己星座知識的梳理，形成了大致的脈絡體系。
大學期間，Alex的一位老師恰好也是一位占星愛好者，常和老師討論占星的他，很快成為了學院裡的紅人。
“蠻多人找我來諮詢的，也有一些學院的老師會跟我討論占星的知識。後來我的專業課老師建議我開一個微博，沒事可以寫寫相關的東西。”Alex說。
——開通微博，這個無心的舉動讓今日的Alex收穫了千萬粉絲。但在當時，Alex完全沒有預想過能夠擁有這樣的“戰績”。
少年子弟江湖老，一轉眼，這已經是9年前的事情了。
作為千萬粉絲級的網絡紅人，Alex在網上的公開資料一直不多。我以為這是為了保持占星師的神秘形象，但Alex卻給了我一個完全相反的答案：“那時我還只是一個普通的學生。我希望自己還趁著年輕的時候，可以接觸更多的環境，看看外面的世界。”
——言外之意或許是：那時的Alex還沒有決定好是否真的要走這條路。
這種遲疑一直持續到2016年，寫了六年占星內容、幾乎沒有真人出鏡過的Alex開始嘗試直播。儘管曝光不多，相關的公關宣傳也並不很廣，但這仍然是他人生中一個重大抉擇的無聲宣言。
身為90後的Alex不無自嘲地說：“我是9年前開通的微博，當時我只是想寫一些自己學到的東西，並不想在微博上分享太多生活裡的事情。現在我已經29歲，其實在2016年選擇開始正式露面，也是不想讓粉絲們對我猜測，因為很多人可能真的會被我的微博名字誤導，真的覺得我是個大叔——當然，現在也距離大叔不遠了。”
“正式出道”後，Alex發現一切並沒有想象的那麼難。他仍然是當年在重慶讀大學涮火鍋的占星大男孩、在香港讀研時努力擴大社交圈的少年大叔。唯一的區別大概是，時斷時續的更新開始趨於穩定，那一年，Alex正式成為一名職業新媒體人。
也想過放棄，但沒人能隨便成功
如今已經成為行業明星的Alex，其實不止一次想過放棄。
第一次想放棄，是因為Alex開始準備讀研。不少老粉知道，Alex曾經整整半年沒有更新自己的拳頭欄目——每週運勢——但那時的他還沒有想過放棄，只相當於給自己放了一個長假。
在順利考上香港的研究生之後，Alex開始重操舊業。由於還和一些媒體雜誌保持著供稿關係，有強制性的交稿任務，於是整個讀研期間，他經常要在繁重的學習任務之外強行抽出時間寫稿、保持日常更新。
Alex向我們透露，一直到現在，除了週六能夠休息之外，他差不多每天都要寫5000-10000字左右的文章，最多一次曾一天寫了2.5萬字，從早上寫到深夜，期間幾乎不吃不喝。
Alex不願意拖稿，就算不吃不喝，也要把任務做完才能安心。在我第一次聯繫Alex併發出採訪邀請時，他的經紀人給我的回答也是：要不下個月吧，現在月底，要閉關寫（每）月運（勢）啦。
正因這種不拖稿的習慣和過於疲勞規律的生活狀態，讓讀研時期的Alex再一次想要逃離。
這種情況持續到2015年，Alex研究生畢業回到上海，認識了目前的老闆及經紀人。在有了系統專業的團隊後，Alex終於脫離了孤軍奮戰的苦海，“占星大業”逐漸走上正軌。
很多人會輕視團隊的作用，事實上，團隊化是任何職業KOL都不可或缺的一環，在沒有團隊扶持幫助的情況下，再具有才華的KOL也難免分身乏術，被巨大的工作量拖垮。
截至如今，Alex和他的團隊已經合作了3年，他把這個三人組合稱為鐵三角：“她們倆都是我的貴人，也就是因為她們，我被更多的人知道了。”
垂類競爭不大，突破10萬+只要十分鐘
相比其他垂類，星座類由於有大量專欄，因此在選題時能相對簡單一些。Alex的選題範圍主要是日常大家都會需要的內容，比如運勢提醒類的文章，星象指南分析，新月許願，以及很多情感類的文章。
儘管Alex已經不記得自己第一篇10萬+誕生在什麼時候，但據他回憶，第一次突破10萬+就是一篇運勢分析。而現在閱讀量最高的文章，也是一篇年度運勢分析，閱讀量達到了7位數，破10萬隻用了不到10分鐘。
“可能大家都對新一年充滿期待，所以想要知道未來一年的生活大概是什麼樣子吧，也需要被鼓勵，看到更多正面的東西。”Alex說。
在兩微平臺內，星座類賬號的數量正在呈上升趨勢，但大部分賬號的內容以星座娛樂類為主，占卜預測和運勢分析的並不多，對於經驗豐富的Alex而言，垂類競爭指數不算高，暫時沒有太大的外在壓力。他相信壓力只源於他自己，只要能把內容精益求精，自然會吸引到更多的關注。
——畢竟，在占星方面，大家的確是各憑本事。渾水摸魚說一些模稜兩可的話，是很難保持粉絲粘度和認可的。
但同時，Alex也不希望粉絲對自己的占星結果產生盲目信任。他說：“我覺得不管是什麼東西，太相信都會變成‘迷信’。心態平衡就好，我希望我的內容是能給人溫暖和幫助的，是傳遞正能量的。”
今年是Alex開通微博的第九年，他認為自己從來不算現象級的賬號或者人物，能夠走過這九年，都是自己碼字和粉絲的支持的結果。相比其他賬號，自己最大的特徵也許就是和粉絲互相陪伴。也就是長達九年的養成系。
團隊以天蠍、摩羯、天秤為主
根據粉絲畫像做電商
星座對一般人的影響有多大？對占星師Alex又有多大？他會把星座作為自己團隊的招聘參考嗎？
Alex說自己並沒有根據星座展開招聘，然而意外的是，團隊裡幾乎都是天蠍。
團隊構成並不複雜，分工也很明確：Alex負責兩微平臺所有涉及占星、運勢的文章，電商以及小號的部分文章由其他同事負責，商務部分由經紀人來溝通接洽，Alex只管執行。
Alex的關注者以北上廣深等一線城市居多，男女比例大約為2:8，平均年齡在18到40歲之間。之所以年齡跨度這麼大，是因為有不少年輕粉絲會把Alex的文章推薦給父母。經常有粉絲會在後臺截圖給Alex，說他們的父母也在關注他，並且分享他的文章。
由於粉絲基礎較好，粘度相對也較高，Alex的變現情況不錯。
2018年春節，運營了8年的「Alex大叔」經過整個團隊的評估，決定開始涉足電商。當時有不少電商平臺來找他合作，根據粉絲畫像，Alex選擇了一系列偏日韓、偏女生、偏親民的產品，並且選擇了一家自由度較高，不限制他的推薦方向的平臺合作。就目前來看，營業額一直在逐漸上升，算是比較穩定。
由於女性粉絲居多，所以銷售最好的單品也跟女生用的東西有關。彩妝，護膚品都是銷售很好的一些品類。
除了電商之外，Alex也在和一些知名品牌合作，有很多品牌會和他討論如何設計一些有針對性的銷售互動，由於出發點和用戶畫像都足夠清晰，所以不論是合作品牌還是粉絲，都向Alex給予了很好的反饋，合作也在在持續深入，持續升級。
相比KOL的本意，關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL），Alex更願意把自己比作一個陪伴著所有粉絲的傾訴者、傾聽者。
他願意和粉絲互動和交流，並且不認為自己正在扮演想象中的形象，也沒有通過“人設”去滿足粉絲的希望，而是以很真實的身份交流。他說：“現在很多人需要的是被懂得、被認可、被瞭解，說白了。喜歡星座，研究占星的人，大多都是很溫柔的人，他們也需要被人溫柔對待。”
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