逛宜家商場，要做的第一件事就是到入口處拿一本沉甸甸的全綵印《家居指南》。
不僅是因為購物的需要，還因為《家居指南》上的文案，真的值得好好學習。
特別的《家居指南》
《家居指南》每年都會出一本，商場可以拿到紙質版之外，官網可看到電子版，APP上也可以閱讀，裡面記錄了豐富的年度新品。
以床墊舉例，宜家會舉出各種材質、各種規格的床墊，分別說出床墊的特點，讓消費者根據文字描述來選擇。
手冊中的所有banner，都使用了對話的方式，看起來十分親切：
當然，宜家的文案才是宜家的隱藏大招：
恰到好處的長度，是產品的點睛之筆。
簡潔幹練，卻又一下子抓住產品賣點。
同樣都是產品文案，為什麼宜家的會給人不一樣的感受？
對產品文案的普遍認知是，產品文案包含兩個要素，產品和消費者。
再往深層次推敲一下，這兩個要素即是賣點和需求。
但是真正的產品文案，其實是包含三個要素的：產品、品牌、消費者。
更深層次意義上，這三個要素是利益點、情感、和需求。
宜家文案
斯德哥爾摩休閒轉椅
像一張有奇異功能的魔法椅
造型古怪又討喜
採集了森林裡最濃最濃的那片綠
也許來源於湖水，來源於葉子，來源於發著綠光的寶石
像是隻有童話裡才有的無暇和純真，以及天然的幽默
坐在其上，轉動著，一圈又一圈
轉來童趣，莫名的開心
黑白紋抱枕
它有一顆好心腸，很有愛，很柔軟
與它相處時你可以不帶壓力
盡情釋放—就像擁抱一顆樹那般自然和簡單
白和黑彼此相間
就像晝與夜輕輕交疊—非黑即白
是我們時常需要的一種人生姿態
該奮進時奮進，該休息時休息
而無論何時，都保有一顆柔軟的心
窗簾
窗簾，為閱讀的空間
設計了詩的光線，溫潤的文字
聽見，心中的默唸
如同正在播放的老唱片，動人心絃
你閱讀的眼神，專注而迷人
原本以為羞紅了窗簾的臉
其實，只是晚霞早早地爬上了天
燈泡：20年之後再重複一遍。
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