2017年11月28日，德馬吉國際展覽創始人兼董事長王翔先生來到中國傳媒大學《新媒體創業與創新》課程，發表以“用展覽鏈接全球”為主題的演講，分享了創業的心得與企業運營的經驗。
德馬吉國際展覽有限公司（DemageMesse），以構建核心團隊以及產業鏈一體化服務，致力於全球會展營銷服務、全球品牌運營活動和展廳展館空間設計施工一體化三大文化創意產業，實現品牌創意營銷全球化覆蓋。
創業的兩顆心：恆心與初心
創業就像千軍萬馬過獨木橋，只有少數人才能脫穎而出。在十幾年創業過程中，王翔很多遇到過很多問題，在每個節點上都有不同的解決辦法，他希望這些經驗能做為參考，讓其他創業者少走一些彎路。
德瑪吉用展覽鏈接全球體現的是創業責任，創業不僅是為了賺錢，而是希望通過創業實現心中的夢想，是一種尊嚴、責任和使命，是為了讓自己的人生變得更強大、獨立、完整、智慧並且更有胸懷。
王翔將創業比喻為唐僧西天取經，他認為創業要有恆心和初心，恆心是前提，初心決不能忘記。
創業不會一帆風順，德瑪吉團隊經歷了十三年的風風雨雨將業務拓展到全球範圍，最重要的是堅持。堅持的背後是因為能看到未來，西天取經的團隊都知道到達西天就一定可以取得真經，初心不變的前提是對項目本身的認可。
會展行業與廣告傳媒業的聯繫是千絲萬縷的，會展營銷服務有創業空間。王翔選擇這個行業的初心是“展通天下”，他認為有一些行業做起來非常困難，比如汽車行業，從研發到量產至少需要200億元的資金。還有一些大佬雲集的行業，例如搜索引擎和社交軟件。因此，創業要想清楚創業背景和邏輯，想通了再去堅持，例如茅臺股價升值的背後是茅臺八百年的歷史文化價值，未來茅臺還會有更大的空間。要通過表象看到本質，這是思考邏輯。
確定了創業的思考邏輯後，就要想清楚戰略，不能南轅北轍。保持恆心和初心，堅持正確的方向戰略，如果方向不對就儘早調整，並且千萬不要在賺到第一桶金時就忘記最初的目的。
創業如何少走彎路
創業時，不要因為一點小成就遮蔽了夢想和抱負。要想創業成功率高，就要對行業有清楚的認知，非常重要的一點是瞭解有沒有參考對象或對標公司。
德瑪吉的參考對象是美國的Freeman會展公司，它的年銷售額摺合人民幣約120億，他的發展軌跡就是德瑪吉的參考方向，將這家公司的做法結合中國國情，發展具有中國特色的展覽文化創意公司。
早期的騰訊也是如此，憑藉他們強大的流量去跟隨很多出色的網絡產品，先臨摹再創作。創業時，先將方向訂好了，把行業內做的最好的公司作為對標公司，未來進行學習和參考，先臨摹再超越，這種創業方式成本最低，彎路也走的比較少。
除了要了解對標公司，還需要了解競爭對手。做企業避免不了競爭對手，創業者需要了解競爭對手，才能用對競爭策略。策略上，差異化的競爭策略非常重要，德瑪吉選擇採用差異化競爭策略，把所有的精力集中在做好的服務和品質上，堅持工匠精神，提升了德瑪吉的名氣和口碑。
競爭中，很多人希望把競爭對手徹底解決。然而競爭對手也是你最好的老師，是你的學習對象，能讓你少走彎路。尊重競爭對手，也能屏蔽很多其他的潛在對手。寶馬和奔馳有百年的競爭，但是他們在競爭中相互學習，屏蔽了許多想進入汽車行業的公司。
創業的眼光要長遠
2008年金融危機時，基於展覽行業的特性，行業受到毀滅性的打擊，德瑪吉也臨近倒閉。2009年，國家投入4萬億元令國內經濟復甦。經歷狂風暴雨後，王翔的思想有了很大的改變，第一是堅定了他要做全球生意的決心，第二是讓他明白企業現金流的重要性。
企業就像一棵樹，樹根很淺的話，颳風下雨就會倒下，但如果樹根扎的足夠深，再怎麼颳風下雨也會屹立不倒。展覽行業很容易受外部經濟環境所影響，但是如果將生意擴建到全球，影響只限於局部，就不會有太大的毀滅性。
企業要未雨綢繆，但是發展業務的前提是要有足夠的現金流，在自己的領域內做微創新，不要大規模創新或跨行業，因為微創新更容易控制局面。
當企業發展到不錯的時候，就要思考自身的優勢，考慮垂直業務鏈中擴大業務覆蓋率的機會，考慮在本行業的上下游進行延伸並實現利潤最大化，這意味著創業者在做戰略規劃時務必要好好思考，眼光要長遠。
德瑪吉曾遇到過一個選擇，是否在全球開設工廠，做自己的配套服務體系。王翔最終選擇放棄開設工廠，而是開設兩個新的部門，一個是全球活動策劃事業部，另一個是展廳博物館事業部。原因在於工廠的附加值非常低，耗費的投資和精力高，此前有許多北上廣深的工廠因為環保問題而搬遷，前景並不樂觀。事實證明，現在德瑪吉的兩個新部門業績比臨展事業部創造的價值還要高。
企業文化決定企業能走多遠
企業的戰略方向固然重要，但是一個企業能做多大，能走多遠，更重要的是企業文化。初創期企業的文化其實就是創業者的自身品德，成熟期的企業文化是利他的文化，比如同仁堂的文化“炮製雖繁，必不敢省人工；品位雖貴，必不敢減物力”。
德瑪吉的企訓是“厚德載物”，取自易經的坤卦，這個“德”對於企業而言非常重要，如果企業忙著追求利益，而忘記回報社會，即便做的再好也難以長久。
企業背後是人，一個企業的成功需要有夢想、不忘初心的創業者與員工付出寶貴的時間去沉澱，去堅持工匠精神，去完善產品與管理，打造屬於自己的企業文化。
因此，企業要重視用人制度，組建團隊後，個人短板能被團隊中其他人所填補。正所謂“大學之大在大師，企業之前在前任”，企業內部對人才的培養和提拔，既能成為企業的中堅力量，也能促進企業文化的形成。
展覽與互聯網的結合
從長遠的角度看必須要有會展互聯網平臺，整個會展行業，全球前三大展館有兩大在中國， 2011到2016年，會展行業增長非常不錯，總體增長34.95%。因此，2015年德瑪吉開始互聯網二次創業，打造將“會展城”和“模型雲”相結合的會展互聯網平臺，聚集所有的同行在上面交易。
“會展城”是指平臺上做業務匹配，實際上會展行業的安全隱患非常嚴重，搭建“會展城”，建立一條龍的監理和審圖服務，提高會展的安全性。
“模型雲”主要是針對全球3000萬設計師提供3D模型共享，成為3D設計行業的共享平臺。為了拓展業務，平臺中也有一些金融產品業務，例如展臺押金和首付貸、消費貸等。除此之外，還有展臺共享，打造綠色環保展臺，讓展臺可以重新使用。
面對創業，無論你的初心是什麼，都不要讓別人的標準成為你的標準，不要讓別人的榮耀遮蔽你的初心。創業不會因為某個節點而變得與眾不同，成功帶來快樂，失敗帶來經驗，切記未來的成功都是過往努力的積累。
本文資料來源2017年11月28日，德馬吉國際展覽創始人兼董事長王翔先生於中國傳媒大學《新媒體創業與創新》所講課程實錄，後根據現場速記內容及課件編輯而成。
《時間戰場》
《時間戰場》取自於中國傳媒大學通識教育核心課程《新媒體創業與創新》。該課程由中國傳媒大學廣告學院何海明教授於2017年發起，由廣告學院網絡與新媒體系、公共關係學系共同開設。每年邀請來自互聯網與新媒體前沿領域的近20位創業精英和互聯網高管，圍繞課程設計的內容創業、媒體創新、營銷創新、創業思維與實戰等內容模塊進行授課。課程內容覆蓋了互聯網、新媒體最為重要的知識領域和創業領域，並注重創業思維的培養。
2017年《新媒體創業與創新》課程內容《時間現場》已出版，可點擊鏈接購買。
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