自絲綢之路開始，中國茶葉就作為最重要的商品之一在世界流傳，中國也是全世界種植茶葉的第一大國。雖然在市場上，中國茶的規模已經高達3600億，但是在這3600億中，卻沒有一個市場佔有率高的品牌，也沒有一個知名的企業，中國的七萬家茶企業加在一起，抵不過一個來自英國的立頓。
中國茶市場的“小霸主”
立頓以袋裝茶為主，在進入中國市場後，連續五年不僅銷量是第一名，甚至連在中國茶市場的佔有率都是第一。在很多年前，立頓的紅茶銷售量就已經超過了10億歐元。而在2015年的時候，中國的茶葉出口量每年是28萬噸左右，但是平均每公斤只賣1.9美元，摺合人民幣還不到14塊錢。
在2018年上半年，中國22家新三板的茶企業中，只有謝裕大一家茶企年營收過億，淨利潤最多的雖然是梅山黑茶，但是實際營收利潤卻只有1651.8萬。在這22家茶企業中，有19家茶企營收都有下滑趨勢，7家茶企已經出現嚴重虧損跡象。
直到2019年3月初，中國茶葉流通協會正式發佈了“2018年中國茶葉百強企業的名單”，其中位列前十名，除了是天福、竹葉青之外，突然多出了一匹“黑馬”，它就是小罐茶。小罐茶成立至今不過四年時間，在眾多百強茶企中應該算是一個比較年輕的品牌，但是在2018年，小罐茶的銷售額就已經突破了20億。
也是在這一年年底，小罐茶開始成為了茶市場的“焦點”和人們熱議的話題，在短短几年內，就可以擠進行業前列，確實非常厲害和不容易。因為在中國茶葉市場內，大部分的茶企一直都處於小、散、亂的狀態，所以根本就沒有品牌思維。再加上中國茶葉種類繁多，所以也很難建立出一個標準化的體系。
橫空出世的“黑馬”
而在這時候，小罐茶橫空出世且做到了如此成功，就很容易引起人們的質疑，在這些質疑中，無非就是抓住了小罐茶宣傳中的六大茶類和八位製茶大師，這兩點抨擊虛假宣傳。當然，還有其創始人杜國楹也被扒了個底朝天。
如果杜國楹你沒有聽說過，那麼在前幾年火遍國內的好記星、背背佳等學生用品你應該很熟悉了吧，這些品牌的創始人都是杜國楹。杜國楹先後創了幾次業，但是每做一個品牌賺到錢後，立刻見好就收，再換到下一個行業，因此有很多人都認為杜國楹是一個“投機”的創業者。
杜國楹在1998年創立了背背佳之後，年僅25歲的他就迅速成為了億萬富翁，之後因為投資失敗損失了四千多萬，但是隨後又憑藉好記星翻身賺了幾個億。在當時杜國楹所創建的項目中，目標都非常明確，能精準的抓住消費者的需求所在，包括這一次的小罐茶也毫不例外。
小罐茶之所以能在短時間內擁有如此之高的創收和市場佔有率，除了其老闆杜國楹的敏銳的商業眼光之外，還有一個原因是他在價格上的“大膽”。小罐茶從進入市場開始，它的定位就是高端市場和成功人士的代名詞，所以價格定位也相當高昂，最貴的一款茶葉價格已經達到了每40克1500元人民幣，折成斤算下來差不多每斤茶葉超過了18000元人民幣。
在中國的茶葉市場，和中國出口茶葉的每斤不到14元的價格比起來，小罐茶的價格算是相當可怕。但是因為小罐茶在市場上的定位，以及在2018年的銷售額來看，小罐茶的市場還是相當可觀。
如今在中國茶葉市場內，小罐茶算是杜國楹創立的一個系統的品牌茶葉，從宣傳到定位再到最後的銷售，為中國的茶葉市場在多年的“混亂”情況下，開了一個好頭。雖然就目前來看，仍然有很多人對小罐茶的市場秉持著質疑的態度，但是和國內茶市場長期被英國立頓“霸佔”的情況相比，小罐茶的未來會相當可觀。
另外，英國立頓之前之所以能夠在中國市場內“橫行”的原因，不僅僅是因為其品牌和宣傳。還有一個重要原因是其產品種類繁多，並且市場定位偏向快消品，受眾定位也比較廣泛，所以才能在短時間內，成為中國茶葉市場的一個小霸主。
目前中國市場內的大多數茶企業，仍然沒有在品牌和產品質量上下工夫，依然執迷於“內鬥”，這樣的結果不僅不會對中國茶市場有好處，甚至還會讓立頓這樣有自身系統的外國品牌趁虛而入。
在未來的中國茶市場，你覺得小罐茶可以戰勝英國立頓嗎?
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