自丝绸之路开始，中国茶叶就作为最重要的商品之一在世界流传，中国也是全世界种植茶叶的第一大国。虽然在市场上，中国茶的规模已经高达3600亿，但是在这3600亿中，却没有一个市场占有率高的品牌，也没有一个知名的企业，中国的七万家茶企业加在一起，抵不过一个来自英国的立顿。
中国茶市场的“小霸主”
立顿以袋装茶为主，在进入中国市场后，连续五年不仅销量是第一名，甚至连在中国茶市场的占有率都是第一。在很多年前，立顿的红茶销售量就已经超过了10亿欧元。而在2015年的时候，中国的茶叶出口量每年是28万吨左右，但是平均每公斤只卖1.9美元，折合人民币还不到14块钱。
在2018年上半年，中国22家新三板的茶企业中，只有谢裕大一家茶企年营收过亿，净利润最多的虽然是梅山黑茶，但是实际营收利润却只有1651.8万。在这22家茶企业中，有19家茶企营收都有下滑趋势，7家茶企已经出现严重亏损迹象。
直到2019年3月初，中国茶叶流通协会正式发布了“2018年中国茶叶百强企业的名单”，其中位列前十名，除了是天福、竹叶青之外，突然多出了一匹“黑马”，它就是小罐茶。小罐茶成立至今不过四年时间，在众多百强茶企中应该算是一个比较年轻的品牌，但是在2018年，小罐茶的销售额就已经突破了20亿。
也是在这一年年底，小罐茶开始成为了茶市场的“焦点”和人们热议的话题，在短短几年内，就可以挤进行业前列，确实非常厉害和不容易。因为在中国茶叶市场内，大部分的茶企一直都处于小、散、乱的状态，所以根本就没有品牌思维。再加上中国茶叶种类繁多，所以也很难建立出一个标准化的体系。
横空出世的“黑马”
而在这时候，小罐茶横空出世且做到了如此成功，就很容易引起人们的质疑，在这些质疑中，无非就是抓住了小罐茶宣传中的六大茶类和八位制茶大师，这两点抨击虚假宣传。当然，还有其创始人杜国楹也被扒了个底朝天。
如果杜国楹你没有听说过，那么在前几年火遍国内的好记星、背背佳等学生用品你应该很熟悉了吧，这些品牌的创始人都是杜国楹。杜国楹先后创了几次业，但是每做一个品牌赚到钱后，立刻见好就收，再换到下一个行业，因此有很多人都认为杜国楹是一个“投机”的创业者。
杜国楹在1998年创立了背背佳之后，年仅25岁的他就迅速成为了亿万富翁，之后因为投资失败损失了四千多万，但是随后又凭借好记星翻身赚了几个亿。在当时杜国楹所创建的项目中，目标都非常明确，能精准的抓住消费者的需求所在，包括这一次的小罐茶也毫不例外。
小罐茶之所以能在短时间内拥有如此之高的创收和市场占有率，除了其老板杜国楹的敏锐的商业眼光之外，还有一个原因是他在价格上的“大胆”。小罐茶从进入市场开始，它的定位就是高端市场和成功人士的代名词，所以价格定位也相当高昂，最贵的一款茶叶价格已经达到了每40克1500元人民币，折成斤算下来差不多每斤茶叶超过了18000元人民币。
在中国的茶叶市场，和中国出口茶叶的每斤不到14元的价格比起来，小罐茶的价格算是相当可怕。但是因为小罐茶在市场上的定位，以及在2018年的销售额来看，小罐茶的市场还是相当可观。
如今在中国茶叶市场内，小罐茶算是杜国楹创立的一个系统的品牌茶叶，从宣传到定位再到最后的销售，为中国的茶叶市场在多年的“混乱”情况下，开了一个好头。虽然就目前来看，仍然有很多人对小罐茶的市场秉持着质疑的态度，但是和国内茶市场长期被英国立顿“霸占”的情况相比，小罐茶的未来会相当可观。
另外，英国立顿之前之所以能够在中国市场内“横行”的原因，不仅仅是因为其品牌和宣传。还有一个重要原因是其产品种类繁多，并且市场定位偏向快消品，受众定位也比较广泛，所以才能在短时间内，成为中国茶叶市场的一个小霸主。
目前中国市场内的大多数茶企业，仍然没有在品牌和产品质量上下工夫，依然执迷于“内斗”，这样的结果不仅不会对中国茶市场有好处，甚至还会让立顿这样有自身系统的外国品牌趁虚而入。
在未来的中国茶市场，你觉得小罐茶可以战胜英国立顿吗?
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