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2018年，是自2005年直销合法以来，直销行业在中国盛行的第14个年头。对于这个正值青春，如泉涌般冒出来并具有顽强生命力的产业，命运似乎并不想让它好过。

2018年12月25日，某公司的一篇《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，给直销行业投下一枚原子弹。

该文一时火爆网络，权健多个门店被调查，国内十多个直销企业被约谈。

该行业上至企业高管，下至新发展的"小伙伴"，个个噤若寒蝉、如履薄冰。

当世人以为这就是打击直销的尾声时，某媒体的一篇《三岁的"心肌损害"女孩和中国最大的直销公司》正式向直销行业投下第二枚原子弹。

药品抑或保健品，这两种产品在人们的认知里，从来不是健康和生命的"杀手"。但接二连三的丑闻里，人命和健康的丧失总和这两个词挂钩。

一切的种种，究竟是我们的认知出了问题，还是产品、模式存在问题？

保健品变“万金油”，是产品“真材实料”还是群众无知好骗？

• 是产品的问题？

1月28日傍晚，某极公司发文称，此前事件中所涉及的8款产品，经权威机构检测后，结果均为合格。

本来经过国家审核的企业，其产品也该是合格有效的。从网络评价来看，用过某些产品的人，除了觉得价格偏贵以外并没有其他差评。

甚至有些产品要比市面上多数品牌更为好用一些，并且都经过科学验证。

比如某牌的钙片为有机钙，吸收相对好一些，适用于胃酸缺乏的婴幼儿以及消化道疾病患者，因此比大多为无机钙的钙片要好。

身为明星企业的主打产品，众目睽睽之下，检测结果自然不可能造假。将其一棍子打死，实在是有些冤枉。

而产品没有问题，那问题到底出在哪里？

• 是宣传的问题！

某直销企业说他们的锅很厉害，密封性很好，盖上锅盖可以把锅提起来。

可没有给锅盖打孔的锅，超市根本不敢卖，因为会有严重安全隐患。

稀释过后的某牌洗洁精可以将油污洗的干干净净，他们以此吹嘘。

可任何普通洗洁精经稀释后都可以将油污洗净。

类似于这种滥用科学知识欺骗消费者的产品试验还有很多，没有专业知识很难分辨。

而这些只是"盛宴"的前菜，与下面的"主菜"相比不值一提。

某公司的文章中，是一个内蒙古女孩因父亲听信权健疗法，中断孩子的医院治疗，使用权健的抗癌产品，不幸离世的故事。

某媒体的文章中，是西安小女孩的母亲听信"发小"的话，原本只是简单的治疗小孩的口臭，服用8万多的产品后被诊断出多种病症的故事。

• “过度”的宣传手段

从文中可窥得他们的宣传手段——"西药有害，不用吃药，吃某产品即可治白血病、治不孕、治癌症……"

不知道秦始皇泉下有知，会不会心动的砸穿棺材板？

没吃保健品，病好了——吃了保健品好得更快；

吃了保健品，病好了——全是保健品的功劳；

吃了保健品，病没好——量少了要加大用量；

吃了保健品，严重了——这是病理反应或者排毒反应，要继续坚持吃；

吃了保健品，人挂了——这只是给你个机会博一回，晚期吃了没好也是正常。

他们说：我们不是白衣天使，却胜似天使，因为我们让更多人远离病痛和苦难，中华医学的史册上将有我们浓重的一笔。

这到底是对逝者的讽刺，还是对医生的挑衅？

而为何这些企业有了比市面上要好的产品，还要进行这样的虚假、夸大宣传，

遭人唾骂？

靠实力说话，不好吗？

直销卖货变传销拉人，是群众“舆论绑架”还是逐利“忘了初心”？

当很久没见的朋友拉着你热络的聊天时，你以为是你们缘分未尽；

当她开始说她的梦想和她的事业时，你以为是对你的信任和依赖；

当她吹嘘一些产品问你要不要试试时，你将信将疑却不好意思拒绝；

当她说你工资太少，拉你入伙一起奔小康时，你质疑她是在传销。她却回应你，该企业有直销牌照，是国家认可的。

传销？直销？为何傻傻分不清？

想要了解它们的区别，一定要从它们的祖先说起。

一声"叮咚，雅芳来了！"带我们穿越到十九世纪八十年代。当时的雅芳公司聘用女性销售员，向其所在社区推销香水——单层次直销诞生了。

二战后，在推销过程中，两位推销员发现了另一个商机——

多层次直销。俩人一拍即合，辞职创立了日后的直销企业巨头——安利公司。

随着安利等公司的成功，模仿多层次直销制度的非法欺诈公司也纷至沓来。

1964年，假日魔术公司成立，以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展，被形象地称为"老鼠会"

——这就是世界上最早的非法传销公司。

不难看出，原本直销这种销售手段只是为了更好地推销产品，主要的收入来源也是将产品卖给终端消费者，其重心一定是在产品。并且这种模式拉低了就业门槛，让很多人都可以有机会加入其中、得到工作。

就好像武士手中的刀，用好了就是英雄，用不好就是刽子手。

某些利益熏心的企业并不满足产品带来的"微小"利润，他们用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，扭曲了直销市场。

发展到现在，在合法的直销企业中，产品虽然有价值，但收入的主要来源却是卖产品给自己的代理、并且让代理不断发展代理的下线。

为了发展下线，他们昧着良心开始坑蒙拐骗。

这个配方熟悉吗？抛开所谓的合法直销牌照，它就是传销。

他们坑你害你，却又像皇族亲戚一样被保护。一面拿着国家的免死金牌招摇过市，一面又丑闻不断。

在这种谈销色变的环境下，合法直销该何去何从？

直销企业变“骗子窝点”，是一举根除还是有序整改？

我们不得不承认，在没有中间商赚差价的正规直销体系里，我们买到产品就是实惠、物有所值。

在入行门槛低的直销体系里，很多人通过卖产品，就是拥有了可以翻身的机会，人生不再无望。

对企业来说，这种直观展示产品，售卖产品的模式也带给他们巨大的销售额和利润。

可是这个模式带来的好处，始终是围绕"产品"二字的。如果庞大的直销体系无法取缔，只能进行改革。

对企业来说，直销牌照不是免死招牌！

为了竞争而夸大产品作用，编造产品成分，打擦边球拉人头，最终会成为企业招牌的一个个污点，成为企业前行道路上跨不过去的一座座高山。

痛定思痛、找回初心、大力整改，刻不容缓！

市场如此混乱，还有一个根本原因——法律不够完善，监管不够到位。

直销企业即使面临诉讼，也能安然逃脱。

无法被追责的一个大根源，就是销售方跟直销企业只有销售关系而无直接雇佣关系，其销售的商品也有完整的手续、资质，直销企业可以推得干干净净。

这是由于法律上，不管是销售模式还是合同文件，对直销和传销的定义已经滞后于实际情况，导致违法行为无法被定性、处置。

只有规定直销员和公司签署正规合同，其言行与公司直接挂钩，才能使其模式透明。

只有在审批之后，严格监管

，才能规范企业行为。

只有在法律上明确定义，严肃执行，才能杜绝变相传销和非法传销。

与时俱进、改革制度、出台方案，刻不容缓！

除了这些，社区对于老百姓的健康知识普及和人文关怀

也至关重要。

因为他们渴望长寿，所以会相信销售人员，花大价钱买一些低成本的保健品。

因为他们渴望健康，所以会听信销售人员，在绝症最需要现代医疗的情况下，反而放弃最有希望的医院，坠入某些无良保健品的深渊。

因为他们渴望关怀，所以面对销售人员近似儿女的照料，明知这是骗局，却也乐意受骗。

某些销售人员利用各种漏洞，趁虚而入，把老人忽悠的团团转，不仅掏空了老人，连家属也不放过。

如果我们能让老人知道，保健品就像食品一样，也许能强身，但绝不能治病。明确保健品和药品的区别，就有可能减少欺骗惨剧的发生。

如果子女能在繁忙的工作中多陪陪老人，聊聊老人的日常，关心老人的身体，就有可能打破销售人员的感情王牌。

直销抑或传销，真保健品还是假万金油，都不过是一场感性的狂欢。无论你是出自于哪种心态，只要你露出了自己的弱点，别人就可以做一番文章。

把话说透、把理讲明、把心用到，刻不容缓！

在这种情况下，理性直销才是未来直销公司的出路。

企业的理性宣传，执法机构的理性监管，老百姓的理性消费。这是一个理性的闭环，是杀死放射性非法传销的有力武器。

"天下苦保健品乱象久矣。我们希望这次人们对权健的关注，能成为保健品乱象治理的一个契机"

而我们的愿景是，希望通过这次人们对直销企业的关注，能成为直销传销乱象治理的一个契机。让老百姓的钱花的明明白白，让作恶的人无处遁形，让被坑的人有法可依。

让我们一起期待改革，期待新的篇章。