直通車快速上車指南，這是一篇直通車簡易說明書，希望達到的目的是讓沒有系統學過直通車理論和雖然學過但是實操還不是很擅長的同學快速的直通車入門，清晰瞭解直通車框架和實操邏輯。
關鍵詞：直通車權重 重要指標 直通車策略 直通車後臺實操
公式掃盲：
PPC=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
流量價值=每筆成交的利潤/每筆成交所需流量
直通車排名=出價*質量得分
投入產出比ROI=總成交額/花費
盈虧保本公式：roi1/利潤率
營業額=客單價*成交筆數
成交筆數=流量*轉化率
流量=直通車投放費用/平均點擊費用
利潤=營業額*利潤率=客單價*成交筆數*利潤率=客單價*流量*轉化率*利潤率=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用
直通車效益=(當日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費
流量價值=單筆利潤x轉化率
點擊率=(點擊量展現量) x 100%
平均展現排名 = 每次展現排名的加總 / 展現量
平均點擊花費(PPC)=花費點擊量
平均點擊費用(CPC)=總花費點擊量
花費=平均點擊花費x點擊量
人群出價 = 關鍵詞出價 + 關鍵詞出價 溢價比例
人群出價=默認出價（1+溢價）；同時匹配上位置時，實際出價=默認出價（1+人群溢價）（1+位置溢價）
首先理清一個觀點：任何推廣技術手段都是建立在產品和營銷層面上的，僅僅是助推功能，起不到決定性作用。有人會反駁說看到無數通過黑科技成功的案例，可能我們對成功這兩個字的理解不一樣吧，黑科技可以短時間加速，跟吃了興奮劑一樣，他可以讓你超過同行更快到達終點，也可以讓你藥物副作用死在起跑線。認同此觀點的同學請繼續往下看。另外請不要拘泥於數據，不要沉迷技術和數據，一定要站出來宏觀的分析問題。我知道這個很難，需要經過錘鍊，還是希望各位能做到。分享兩個案例，讓直通車成為一個推進器而不是成為一個負擔。
案例一：7月中旬上線的海鮮項目，優化前的ppc在2元以上，上線推廣優化後，ppc、點擊率、轉化率這些核心指標在不斷的提升。目標ppc是到行業平均以下0.8元。
很多人疑惑站外要不要投放，要不要投放只有實際投放後有數據回饋才能知道，所以請不要停留在遐想階段，直通車是個實操工具，海鮮類的站外測試性投放數據請看：測試性站外投放 roi做到了6.75 ppc也非常便宜！沒有什麼要不要，也沒有什麼應不應該！
案例二：今年初買來的新店，5月份才開始操作，純直通車打爆，3個月，目前店鋪日銷30-40w，第六層級，直通車日消耗金額3-4w。負責任的告訴各位，沒有SD!行業平均ppc4元，那些疑惑行業ppc很貴的朋友，能不能推結合類目情況來看，ppc貴沒事，客單價高，轉化率高，市場容量大也是可以推起的。
直通車數據，雖然ppc很高，但是轉化和roi都OK
打破習慣性思維，不嘗試永遠不知道對錯，勇敢的去試錯。
1/直通車權重：
開車第一步必須要了解直通車權重的概念，實際在淘寶的任何一個角落都存在權重，高權重代表著你能獲得比較高的曝光/展現，能拿到更優質的資源，在直通車裡代表著你能以更低的ppc拿到更多的展現量。權重是整個寶貝池子裡賽馬的結果，誰跑的快，誰權重就高，誰優先獲得資源！所以，開直通車第一步就是要拿到比較好的權重，而不是開始就想靠直通車拉爆流量。直通車權重分為三個層級：
賬戶權重
計劃權重
寶貝權重
而權重的高低體現在質量分上，質量分越高，權重越高，PPC越低（ppc公式可以得出結論）。那怎麼拿到比較好的權重？簡單點講就是做好點擊率。點擊率好了，權重就高了，ppc就降了，就可以放開展現量了。
2/直通車核心指標：
1) 點擊率
點擊率是直通車的靈魂，直接影響直通車的權重和ppc。開車的第一步其實是做好創意圖點擊率
2)收藏，購物車
收藏和購物車可以直觀反映寶貝的好壞，通常用於測款，收藏和加購比例越高，正面寶貝的轉化期望越高。
3)轉化率/roi
這裡把轉化率和roi放在一起看，因為roi和轉化率是正相關關係。不管開車的出發點是什麼，轉化率永遠是開車的最終目標。沒有人希望投入大量的資金換來比較好看的數據，而這些數據不包含轉化率。
3/直通車策略：
我們開直通車的目的一定不是去當散財童子，送錢給馬巴巴。當然馬巴巴很大一部分收入確實來自於直通車。開車的策略大致分為以下幾點
1）提升權重（上分做高點擊率）
2）測款
3）測圖
4）拉昇手淘搜索
5）低價引流
6）優化roi
7） 定向手淘首頁
4/直通車後臺&實操策略：
大部分人會覺得直通車系統是個龐大而複雜的功能，那麼我們來化繁為簡。先來了解下直通車後臺：各可調處的解釋請自行去後臺查看，都有小問號，官方都會做比較詳細的解釋。
這個小問號都會給出非常詳細的解釋，這裡小編就不再累述了。
1）計劃部分：日限額、投放平臺、投放時間、投放地域
2）寶貝部分：添加關鍵詞、關鍵詞出價、匹配方式、精選人群、創意
3） 定向部分：投放人群、展示位置
加起來，直通車後臺總共就這麼多可以調整的地方，而大部分情況下，有些按鈕一次設置後基本就不需要再去調整。這麼看，直通車後臺就清爽簡單多了，實操過程中要做到投放策略時要純粹，因為各數據之間會相互影響，如果優化車的時候，左顧右盼很容易造成策略不明確導致的翻車。舉個例子，我們在做提升權重上分的時候，只要求盯著點擊率和點擊量就行了，這個時候大可不必去看收藏加購和轉化率這些指標。因為快速的提升權重只跟點擊率和點擊量有關。這個時候如果你還要兼顧優化轉化是不現實的，會讓你調控凌亂，不知道這個詞/人群去還是留。
/實操部分/
實操部分：（記住一定是策略先行，策略引導實操，不可左顧右盼），做實操時無時無刻問自己兩個問題：我最終策略是什麼，我的時間週期是多久。
/策略1/
提升權重（點擊率）
時間週期 3天
重點是做好創意圖的點擊率，點擊率的誤區請看上篇，關鍵詞和人群前期都只是微調。注意直通車系統的更新週期，所以在2天內做好點擊率，第三天上分，這也是我們常說的三天快速上分。
日限額：第一天50個點擊量起，然後每天遞增點擊量，遞增數看預算和具體數據表現
投放平臺：pc和無線和站外都分開投放，不要互相干擾
投放時間：上分期間固定時間段，可選擇10：00pm—12:00pm
投放地域：偏遠及港澳臺地區不選，其他先勾選
關鍵詞：20個關鍵詞左右，關鍵詞選擇需要點擊指數夠大，類目/屬性匹配（精準）
關鍵詞出價（包含人群）：權重低的情況下依靠高出價來強行拉展現獲得第一波數據，最終總出價在行業平均1.5-2倍，人群溢價100%（請理解總出價的含義）
匹配方式：成交關鍵詞方向比較多的類目，搜索型號精準的類目建議使用精準匹配，其他均用廣泛即可
創意：提升點擊率的的主要優化方向就是創意，做出點擊率優秀的創意圖
一般點擊率做到高於行業2倍左右，即可很快的達到上分的目標。
/策略2/
測款
時間週期 3天內
目的是在群款中獲得有爆款潛力的寶貝，特別針對非標品行業，服飾鞋包等。在測款計劃中，重點考量的是收藏和購物車比例
日限額：200點擊量/款數*ppc 2-3天
投放平臺：移動端
投放時間：2-3天
投放地域：港澳臺，偏遠地區除外
關鍵詞：20個左右精準詞
關鍵詞出價（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足夠展現量為準
匹配方式：精準匹配
創意：各款創意圖要求形式一致
通過2-3天全天候的開放測試，每個款給到200左右的點擊量，讓其數據表現，收藏加購佔比高的款勝出。
測款考核指標如下：
點擊率好-收藏加購好-主推款、爆款-做工簡單工期短、引進大流量
點擊率好-收藏加購弱-引流款、活動款–降低出價，報名活動。
點擊率差-收藏加購好-潛力款、優化款–優化主圖、適度調價
點擊率差-收藏加購弱-普通款、形象款–不用怎麼理會就行了
/策略3/
測圖
時間週期 一天測完
日限額：每張圖至少給到50個點擊量 一天測完
投放平臺：無線端
投放地域：港澳臺，偏遠地區除外
關鍵詞：20個左右精準詞
關鍵詞出價（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足夠展現量為準
匹配方式：精準匹配
創意：創意圖輪播測圖 以點擊率為主要考量標準 直至找出點擊率比較優秀的圖
更換創意圖小貼士：更換創意圖採用圖片空間更換的方式替換。這樣不掉權重
/策略4/
拉昇手淘搜索 根據預算時間
時間週期 7-15天 不能超過15天
依靠直通車拉昇搜索曾經寫過詳細的文章，有興趣的同學可以回頭看下。寫的比較詳細。注意幾個點：1、關鍵詞成交方向 2、優化轉化率 3、點擊量/銷量遞增 4、空間換時間，在更新週期內把彈藥打出，能兩週做完的動作別拖延到一個月。手淘搜索拉昇一定是直通車銷量的遞增！在這個前提下，優秀的轉化率成為這個策略下的第一指標
日限額：點擊量要逐步遞增，如果數據表現好可以強勢的做翻倍遞增，根據點擊量要求控制日限額，第一天同樣50個點擊量起
投放平臺:無線端
日限額：每張圖至少給到50個點擊量 一天測完
投放平臺：無線端
投放地域：港澳臺，偏遠地區除外，且要不斷優化轉化率
關鍵詞：20個左右精準詞（初期20個左右，後期不斷根據轉化率優化）
關鍵詞出價（包含人群）：1.5倍左右 能拿到足夠展現量為準
匹配方式：精準匹配（非標品或者成交詞方向多的類目採用此匹配方式 其他可廣泛）
創意圖：點擊率高的圖
Ps：一味的優化轉化率會把關鍵詞、人群、地域優化的越來越少，這個和點擊量和銷量遞增是矛盾的，在優化關鍵詞的時候，建議刪掉幾個就增加幾個新的詞繼續優化測試，直到測試穩定，但是同步要做點擊量遞增。請看以下案例：直通車點擊量和搜索流量同步遞增的過程。
/策略5/
低價引流
時間週期： 長期 針對大促前期或者活動前期，類目ppc很高，還有轉化率很高，需要大量低價流量的寶貝
單寶貝或者多寶貝低價引流
日限額：根據實際數據表現，增減日限額
投放平臺：無線端
投放地域：港澳臺，偏遠地區除外
關鍵詞：100個以上的關鍵詞，目的是通過比較低的出價獲得比較多的展現
關鍵詞出價（包含人群）：低出價為主，出價在行業平均左右，依靠關鍵詞數量拉展現
匹配方式：精準/廣泛匹配
創意：選優質創意圖
/策略6/
roi roi跟ppc、轉化率、客單價相關 所以做高roi的前提，必須ppc做到優秀，轉化率做到優秀。所以做好roi兩個方向，即點擊率和轉化率
日限額：根據實際數據表現，建議點擊量保持穩定或者遞增
投放平臺：無線端
投放地域：不斷優化轉化率地域 ps：生e經-寶貝深度分析可以查看每個城市的轉化率，可以細分到城市
關鍵詞：前期20個左右起，後期慢慢優化，沒有具體的數量規定，只要表現好的詞都可以留下，衡量指標就是點擊率和轉化率。主要是轉化率指標
匹配方式：精準/廣泛匹配
創意：點擊率高的優質創意
/策略七/
定向
定向三個目的1是獲得更多的成交渠道 2是獲得比較便宜的流量
3是通過猜你喜歡位置定向打開手淘首頁流量
日限額：逐步遞增 50個點擊量起
投放平臺：無線端
投放地域：港澳臺、偏遠地區除外
關鍵詞/人群： 無需 定向和關鍵詞是兩個投放系統
匹配方式：無需
創意圖：符合定向的創意圖
智能出價：初始0.8-1元，後期根據展現能力調整
訪客：前期溢價一律10%，後期根據數據微調和優化
位置：猜你喜歡100%以上溢價
大部分情況下開定向是獲得手淘首頁流量，定向只是幫助你將寶貝送入猜你喜歡池子，具體能否獲得首頁流量要看寶貝的點擊率表現，點擊率是進入池子的第一門檻，點擊率越高，獲得的首頁流量越大。對於首頁流量來說，點擊率是進入池子的門檻，轉化率和坑產的遞增決定首頁流量的多少。
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