想做電商運營的朋友都會抱著這樣的疑問：電商運營怎麼做？做電商運營有前途嗎？為什麼有些電商運營高手不自己去開店而是要去給別人打工？
電商運營高手如果是自己開店的話，需要有實力，和足夠的資金來做推廣。燒老闆的錢，一個月一百萬燒了沒感覺，自己的錢一個月一萬塊就不行了。五年電商運營生涯，期間嘗試自己創業，剛開始就放棄了。不是對自己不自信，是風停了，飛不起來了：
一、2010～2012年的時候，個人開淘寶店，上上產品刷刷單就能賺大錢。
二、2013～2015年的時候，形勢變了，只要你會開直通車，會做官方活動引流，雖然前期虧，但後期賺。
三、2016至今，官方恨不得一個月一檔大促，平臺流量遇到瓶頸，商家卻是越來越多。
一個段子，一塊蛋糕，只能切四刀，如何給七個小盆友分，每人要求一樣多？有個答案是三刀切梅花*，剩下一刀砍死一個小盆友就可以了。電商同樣如此，只能不斷犧牲中小賣家，謀求大品牌入駐帶來自有線下粉絲，看阿里搞什麼優酷明星娛樂就知道了。不敢試是因為風險大，90後這一代壓力太大，多是獨生子女，一個不小心，上有父母、岳父母，下有孩子，中間還有老婆，怎麼敢拿著全部身家投進一個不再順風的產業呢？
給大家講講我自己的經歷，淘寶創業過兩次，自己做面臨一大堆的問題。很多都是很難解決的了的問題，首先說下背景，我在五縣小城市，這裡啥都不產！
第一點：人員。小城市裡找不到適合的人可以培養，所有的事都要親力親為。天貓店的利潤不高，高薪挖人要付出很多錢，也要承擔很大的風險。所以押注到別人身上，不敢這麼做！
第二點：庫存。這裡的庫存說的是優質的庫存能力，就是能佔用小部分資金還能保證庫存的能力。我做的兩個天貓店都有過上萬銷量的寶貝，在起銷量的時候不敢備貨，起來銷量了找不到貨。很多時候是高價從市場裡搶或者以次充好，這個權衡很難把握，一面是春暖花開一面是萬丈深淵。
第三點：淘寶的運營費用，很大很大。這就是為什麼有些電商運營高手不自己去開店，而是要去給別人打工的一部分原因。
第四點：資金鍊。我們最高的時候使用貸款三百多萬，加上自己的流動資金大，幾百萬在動還是捉襟見肘。2015年放棄，二百萬的庫存賣了十分之一，兩年做下來好累好累！
現在在打工，沒有基本工資，提成兩萬左右，啥風險沒有，輕鬆的很。但有時候我在想，我每個月給公司賺幾十萬才拿兩萬。回頭看看，人家的庫存根本不需要多少資金，都是附近廠家拿的。其實現在的這家公司沒有我那時候做的好，但是賺幾十萬就是幾十萬的收入，而那時候我賺幾十萬就是幾百萬的庫存。對於我來說，創業之心不死，有好項目的時候肯定會東山再起！
之前一直做客服總監，因為類目的特殊，95%訂單都是通過諮詢後下單的，所以詢單轉化率特別重要。今年公司任命我接管運營部和客服部，包含話務、售中、售後一個鏈路的部門。接管後，首先做的就是搞產品規劃與產品佈局，組織架構調整，把運營與銷售合併。以前運營都認為銷售承接不了流量，轉化率與客單價低，而銷售都是認為運營設置訂單活動複雜，連客戶自己都算不出價格來。
總之，做電商運營是有前途的。現在多少電商都是體系活，小公司看團隊怎麼做電商運營，大公司看體系與組織。電商涉及的方面太多了，產品、品牌視覺、it技術、數據應用、服務、物流、倉儲、供應鏈，現在還有新媒體與新零售等概念，都是比較全面的！在大公司，電商運營能做到中上規模的運營總監基本都可以40-60萬一年，還算不錯的，如果業績做得好還有機會到60-100萬之間。這其實跟創業沒有太大區別了，雖然壓力大，但是本金不需要承擔太大的風險，目前運營總監還是比較吃香的。
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