悠悠然8548

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作为一个求职者，我曾经遇到过这样的问题，我最后报的薪资是10k。

为什么公司要这么写 8K—12K？

① 刺激优秀人才

基本上一个岗位的薪酬是固定的。8K到12K说明最低工资就是8K，当然不排除，有公司会跟你说你，能力有哪一点的欠缺，所以可能会降到7K。

但是你如果只写 8k 的话，那么一些优秀人才可能就不会来。所以一般都会写一个区间。

② 职场潜规则

大部分的公司在招聘中都不会真正把自己的薪酬写出来的，因为这样，会让竞争对手，了解自己的薪酬体系。

所以一般会采取一个动态的范围。这是职场的基本，潜规则了。

一般来说合理的，薪资报价是，取中间值。所以我上面，报的薪酬是10K。

这表示你的信心，你可以为公司付出比8K更多的价值，当然薪酬要多一点没有毛病，反正如果你直接要 8k 的话， HR可能会认为你，信心不足，能力不足，不敢要更多的薪水。

所以一般取中间值的话来说会比较妥当。既证明你有相应的能力，也证明你有足够的进取心。

作为求职者，其实可以开诚布公的和公司沟通。我现在是多少？我期望涨幅多少，如果达不到我的底线，什么情况下我可以降低期望。

总之，自信而理性的提出自己的薪酬诉求，不要后悔。

现在是“金三银四”之际，也祝大家能够找到自己喜欢的工作，薪水满意的工作。加油

PPT精选

你好，我就是做招聘工作的，我可以告诉你几个招聘官不会说的小秘密，看完后你就怎么谈薪资了。

首先你要知道，绝大绝大多数企业是不会在招聘信息上透露企业的具体薪资数额的，因为企业都要对自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某个岗位的时候，用一个薪资区间来表示岗位的价值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企业这样写薪资两个好处，一是可以吸引大量的求职者，二是谈判薪酬的时候有一定的浮动空间可以让企业更好的决定用什么样的人才。所以求职者这种情况下跟企业谈薪资的时候就需要综合企业的薪资区间、当地岗位工资指导价（即岗位市场价）、自身工作价值期望以及岗位竞争大小等因素提出自己理想的薪酬价位。

其次，企业在招聘信息上写的是月薪8K—12K，可能仅仅是一个吸引眼球的数字而已，具体的工资其实早已经定死了。大家都知道，企业都有自己的一套薪酬管理制度，什么岗位什么价格都是固定的，求职者来应聘是没有工资谈判能力的，你如果接受公司的薪酬价位，那么就来干，如果不接受公司的薪酬价位，那就走人。没有多少企业会真正愿意跟员工商讨薪资价位的。

再者，企业的招聘信息上月薪写的是8K—12K，隐含的意思就是说根据求职者的能力大小来确定工资的多少。但企业往往会在开始的时候对所有求职者都会按照最低的工资价位来讲的，不管求职者的能力如何。也就是说，即便你的能力再强，你只要来企业应聘求职，企业都会认为你的能力我没有看到，所以理应给你开最低的工资（即求职者都是按照月薪8K给的），想拿更高的工资，那要等到以后能力证明了再说。

所以，作为求职者，如果你去应聘一家企业的某个岗位，而其岗位的招聘信息上写的月薪是8K—12K，我建议你选择薪酬的中间价位，即期望薪资报月薪10K就可以，一来有谈判的余地，二来证明自己还是有能力的。

总的来说，如果求职者在求职过程中遇到企业的招聘信息上写的薪资是一个区间的话，那么期望薪资报价应该在中上价位，绝对不可以报最低工资价位的。如果是你去求职，看到招聘信息写的薪资是月薪8K—12K，期望薪资你会报多少？欢迎留言探讨。

Sir聊HR

报11.5K到12K！压最高线报！

1、月薪潜规则

如果招聘信息上写的月薪是8K-12K，通常意味着这个岗位的薪资就是8K，为什么还要多此一举写到12K呢？是因为企业担心，如果直接写8K，优秀人才根本就不会来应聘，这样连忽悠他们入职的机会都没有啦。

2、压下线给钱

月薪8K到12K，为什么通常就是8K，因为如果这个岗位差不多都可以拿到9K或者10K的话，企业就不如直接写9K到12K了，这样更容易招人。所以凡是月薪给个范围的，企业通常都是压着下线给钱的。就像你说你成绩是班级前五名，通常就是第五名，如果你第三的话，你就干脆说前三名了，还说什么前五名。对不对？

3、压上线报价

毕竟范围写着是可以到12K的，招聘者如果经验可以，就一定要压着上线报价，这样企业的第一反应：这是个人才啊，人才才敢要高价；第二是企业也不傻，他会通过薪资设计，比如告诉你固定工资6K加浮动工资6K，确实是12K，但由于浮动工资6K实际上你每个月只能拿到4K，最后还是10K嘛。

但你不压着上线报价的话，企业就知道，第一这个人能力可能有限，第二就要压着下线给你开钱，你就很被动了。

听我的，别傻！先压上线报，一开始报高了，有N个方法可以主动降低，一开始报低了，你能力再强也没辙了。

职场再出发

我面试过不少公司，可以分享一些经验给你

1.假如你是离职状态，建议你开个中间价，就是10万.

2.假如你在职，去面试一家私人企业，单位知名度没有你现在公司好，然后面试比较理想的话，公司都会说有几个月的年终奖金，但是很多私人企业都不一定会兑现承诺，这种企业跳槽会有很大的风险，建议你可以开高点，税后一万，有时候公司会开给你，但是风险会很大，拿高薪肯定要干出成绩，或者说公司榨干你了，会赶你走.

3.假如你在职，去面试一家企业知名度比你现在公司高，或者世界500强等性质的公司，这种公司工资制度会比较固化，面试结果比较理想的话，你先问清楚公司的工资结构，比如奖金，五险一金，假如年终奖金是2个月，你可以开个8k到8.5k一个月，就可以了.

4.假如你在职，是你公司的供应商来挖你，或者是你在很出名的公司上班，挖你到不太出名的公司上班，这些工资8k到12k就没有意义了.

这世界也哭了恶魔了

作为一名在五百强公司从事了近十年招聘工作的HR来给大家分享一下。

一、关于招聘人员在网上发出来的信息信息，建议应聘者从以下两个角度去理解：

1.招聘信息中的最低薪资，可以理解成为该岗位实际可达到的最低薪资。如果你关注的是岗位工资的下限，那如果你目前的工资低于该下限工资，则可以放心地去面试。如果面试中感知到面试官对自己的认可，比如问起【最早什么时候可以报到】，或者主动给你介绍公司及岗位的具体情况。则尽可放心地在你目前现有薪资的基础上上浮50%提报。因为你所提报的薪资在你看来增幅很高，但事实上可能只是因为你现有薪资水平低，所以应聘公司一般不会吝啬这点压价，会选择比较爽快的方式促成这笔“交易”。

2.招聘信息中的最高薪资，大可不必太过在意。因为大多数的招聘网站，招聘人员在岗位发布选择薪资这一块的时候，最高只能选择最低工资的2倍。

虽然每个公司都有自己的宽带薪酬区间，但如果在面试中确实中意了一位各方面能力都很优秀的候选人，企业会考虑不吝啬薪资给予略微突破现在薪资给付能力的价格。所以优秀的人才也千万别因为看到招聘网上上给出岗位薪资不能够满足自己的期望，就选择了放弃。

二、关于谈薪的技巧问题。

什么时候和企业HR谈薪，怎么谈薪困扰着很多初次求职的应聘者。且不少能力优秀的候选人可能就因为这个环节处理不当导致了最终“交易”没谈成。

比如我之前的一位同事，我个人对他的能力很认可，因此推荐他来了我们公司面试一个很符合他的岗位。

面试结束后，面试官来找我交流，说：你推荐的A某能力还是比较好的，但是最后我问他还有什么想了解的时候，他没有问公司和业务或者职业规划的问题，上来就直接问我这个岗位的薪资能给多少。这让我犹豫要不要录用他。

最后，我推荐的A某没有录用。放做是我，也会咯噔一下。因为最后一轮让候选人提问，很能够反映出候选人选择我们公司时最关注的点到底是什么。

所以，薪酬尽量不要你作为求职者主动提起，如果企业看中你，会在面试后主动联系你询问你的期望。且最佳的回答方式是：我目前年薪多少，给企业带来了多少的价值，考虑到哪些方面的因素，因此我期望的年薪是多少，请公司酌情考虑。

下面有一个大数据供大家参考，18年四季度某招聘平台的调研数据显示，候选人的期望薪资与实际入职薪资的差异会在低25%至30%。所以如果你期望工资是月薪10000，你可以报一个12500至13000的价格，给HR一定的议价空间。如果你遇到的是一个初级的HR，说不定最终的成交价格还会高于你原本10000的预期。

好了，祝大家面试顺利。

如有求职方面的问题，可以留言或者私信我。

HR王张杰

报多少合适，要依据自己的情况来定，也就是与自己的定价有关系。所以要先结合个人能力，市场同类岗位的供求关系来对自己先进行定价：

个人定价：

所以要先搞清自己对下一份工作的薪资预期。这个预期可以分为一个数值：

A、最低接受待遇值，B、满意待遇值 C、最理想的待遇值。（A＜B＜C）

三个数值是呈递增关系的。

那么为什么要有三个定位呢？原因是我们找工资肯定不是只关注工资待遇的，我们还可能还关心企业前景、工作氛围、成长机会、工作时间长短等等。所以求职是一个最终综合评价的过程。

有了这样一个阶梯的定价，我们就可以大概的设想一下，那种情况下我们可以接受A待遇，那种情况接受B或C待遇。比如有的应届生，在面试时更注重成长机会，那么他在选择职业时，即使待遇是A，但企业的成长机会不错，他也会考虑加入。而对于人到中年，而家庭负担又重的求职者，他可能更在意待遇，不那么在意成长机遇和工作氛围，他们在求职时可能只接受B、C两种可能。

当然在做个人定价时，要结合个人能力和市场行情，不能盲目，盲目定得太高，可能错失很多好人工作机会。

谈判策略

面试者如果对一份8-12K月薪的工资感兴趣。那么依据自己的定价情况有不同的策略。

聊坎君我懒得费话，直接上图。

以上图片只是供参考的定待遇的策略，具体是可以依据你的情况去调整的，这个图说明的几个基本原则是：

1、不能低于最低值。也就是不能低于8000元，也许你原来的工资比较低，但即然要去面试这样一个岗位，就要有信心，如果你定的工资低于8000元，HR可能直接就刷掉你的简历了，因为他们认为你应该能力不足。如果企业招聘写的待遇是8000至12000，实事上大部分企业给的待遇在8000至10000元这个区间。

2、不能明显高于最高值。大部分企业有明确的薪资等级，很少为了员工而破坏内部的规则，广告写的待遇8000至12000，一般情况都不会超过这个数，除非你有非凡之才。如果你要的待遇明显高于12000，那HR也基本会刷掉你的简历。有人会问那我本来就值这个价，怎么办？？我想说的，那就是放充这个机会，去找能给你15000工资的，一个只能给到12000工资的工作机会，能把工资谈到15000的可能，基本为零。就不要浪费这个时间了。

3、第4、5种情况，应聘者能谈妥待遇的可能性很低。因为这两种情况你要求的待遇已经接近或超过企业能给的最高限值了，只所以我建议是写要求12000以上的待遇的原因是，让企业自动做淘汰。企业给不了这个待遇基本不会约你面试，这样大家都省事，总不能为了一次没有可能的谈判而去谈判吧。这样的情况虽然可能性低，但也不是不可能，只是概率小。像一些中小型民营企业，公司薪资结构并不严明，同时老板很看重人才价值的情况下，他们也极有可能做出让步。但前提还是建立在你的能力比较突出上。

以上是个人从事HR的一些经验分享，希望各位结合自己的情况去做思考和调整，没有放之四海皆准的规则，适合自己的才是最好的。作为求职者，你觉得怎么定待遇最好呢？欢迎分享，共同启发！

职场聊坎君

每个人去面试新的工作的时候，都想让自己获得更高的薪水，那么我们怎么要才可以要到更高的薪水呢？

第一，对方公司在给工资的时候会参考我们在现单位的工资

一般我们跳槽的时候，工资都会有所增长，一般会比现在的工资高10%-15%，正规的公司还会拿到我们的工资单，已确定我们给他们报的工资是真实的。

所以在我们将期望薪资的时候，最好先把自己的薪水计算一遍，税前工资+奖金+公积金+差补+饭补+各种补助福利，这些都可以再考虑的范围之内。

比如说，税前每个月固定工资是5K，公积金一个月是1200元，每年奖金是3个月薪水（15K），除此之外每年基本半年在出差，一天200*180=36K。

如果从事的是销售类的工资，业绩的提成占自己工资的大部分，也需要将自己的业绩考虑进行。

总体来说，尽量真实，不要说谎，因为工资都可以通过银行流水看出来，被发现作假，很可能影响公司对你的印象，而不给offer。

第二，对自身能力的评估

不得不说，有些企业给的薪水属于偏低的，或者存在各种压榨的情况，给的薪水跟我们的预期很一样，这个时候，就需要我们对自身的能力有个好的评估，评估自己的价位是多少，值给多少工资。

可以参考跟自己同级别的人跳出去找的工资是多少，比较说朋友跳槽要的工资直接翻倍，但是猎头说，你要的这个工资太高，可能不太行啊，朋友说，我现在有个offer给的这个工资，如果低于这个的话，我就不考虑了。实际上，她手头并没有offer，她期望的薪水是她同事拿到的工资。

但是也因为这个小小的技巧，她的工资直接翻了一倍。

参考跟自己差不多的工资水平是很重要的，因为这可以帮我们了解市场价格，了解市场的定位如何。

第三，巧用谈薪小技巧

谈薪水是一个很重要的技巧，而且一进去公司的起薪对我们之后的涨薪都有很大的影响。这个时候就需要好好进行谈判了。

1）好好修改自己的简历，简历是我们的名片也是展示自己的窗口，简历一定要突出自己的经历和优势，对于特别的事项，可以加粗，比如说考过了注册会计师（CPA）等等；

2）面试个人形象，面试的时间很短暂，差不多半个小时，化个好妆，提前一天洗头发，睡个好觉等，让自己有个好的形象出现在面试官的面前。比如说，那个薪水翻倍的同事，她就长得特别的漂亮，而她面试的互联网公司的那个部门都是男性，在面试的时候很占优势。

3）小的暗示，暗示自己的稀缺性，现在已经拿到了同级别的Offerd等等，这样可以展示出自己的能力，是有竞争的，等等。当然，如果没有的话，可以说自己面试的某某公司有给自己offer的意向等。

希望这三个小的方面可以帮到你，让你要到更高的薪水。

我是滴水在成长，希望可以给你解答更多的职场疑惑~~

滴水在成长

现待业在家、原互联网行业的HR经验分享:

一：一般HR的都明白的薪资"套路"，招聘信息是月薪是8-12，表明了最高薪资一般会给8K。如果能力突出薪资可能会调整，但机会渺小。所以从招聘信息可判断该面试是否值得去；

二：怎样谈薪？

1.先了解面试公司的薪资构成情况（甲乙方的薪资构成情况是不一样的）；

2.表述自己在上家公司的薪资构成情况；

3.表明自己是否能够胜任这份工作，以及胜任原因；

三：根据上份薪资谈薪比较靠谱；

1.原薪资小于8K，可在面试是表达期望薪资是8K-9K；

2.原薪资在8K-12K之间，可在面试时表达期望薪资是11K-12K；

3.原薪资大于12K，本人不建议去面试了。

roong

在前程无忧、智联招聘上，我们看到的薪资都是有一定的区间范围，不会有具体的定价，一是招聘后台的设置，薪资选项只会出现范围的格式，HR没得选；二是公司对薪酬的保密，预防竞争对手窥探挖人；三是HR在与面试者谈判时，有议价的空间。

其实我们多面几次就知道，HR默认给予区间的最低薪酬。特殊情况下，为了留住能力超强的面试者，会适当的提高薪酬待遇。

我们在求职时，可以根据具体的岗位划定期望薪资。

面试前，多多研究招聘要求和职责，分析自己能不能胜任，有没有这方面的工作经验。如果自己完全能够胜任，可以大胆的选择12K，毕竟招到合适的人才不容易。

如果工作履历欠缺，自己又非常想进入这家公司，就适当的放低姿态，选择8K，增加进入公司的胜算。毕竟HR每天要面试这么多求职者，会综合考虑所有人员的情况，选出最具性价比的人。

当然，任何事情还是要讲究灵活性。求职者的面试表现也会影响薪资待遇。

面试时，在HR给予的表格上薪资待遇栏可以写面议或者不写。在面试过程中，谈到薪资这块根据面试情况，报出自己的期望薪资即可。

海格职言

我来说一下实际面试的一些经验。

第1月薪写8k到12k首先你要判断是什么样的工作，然后这个工作岗位在你所在的城市平均收入是什么范围

我举个例子，如果是销售型岗位，那么这家公司写月薪1万，这属于正常范围，但是只要从事过，销售人员都知道，这个月薪1万不是指你的底薪以外，而是指底薪加提成，月综合收入，并且是你熟练产品熟练行业合作的不错的情况下，月薪1万。

在你知道了这个最基本的游戏规则之后，你判断一下你看到的月薪1万，他的岗位是什么？底薪会是多少，有没有提成，工资1万到2万，到底是底薪还是综合收入，自己综合判断一下再确定。

第二，你在面试的时候怎么样去给对方要价

在你确定了第一项你是充分了解之后，然后你要和对方确定你的工作内容是做什么职务做什么。你给公司的价值大概有多大？来给对方报一个你心里期待的工资。

举例说明，如果我要面试的岗位是一个要培训新员工的岗位，那我可能面试的叫销售主管，我的工作不是做一线销售，而是招聘和培养大量新销售的工作，那么我觉得我的工资要1万到2万都不过分。

但是如果我面试的是一名基层销售，通常在一线城市底薪给你3500到6000这个范围就算正常了，这个时候你可以要月薪2万，但是你心里要明白，不是公司拿2万块钱底薪就给你，没有哪个老板傻到这种程度。

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