2019-04-01 17:09:14 佚名

孙小苏58367858

销售工作特殊性，金牌销售可能年薪百万，一般的销售可能连下个月的房租都不知道在哪里。

月入两三千的年轻人，不愿意做销售的原因可能是出于以下三个方面：

第一，因为销售的底薪很低，主要是在提成

很多的销售做的并不是专注一个领域，而是各种方面都会去做，比如说像我室友就是做销售的，他当过电话销售，有当过基金经理，也从事过一段时间的新电商，还卖过保险，卖过体检卡等等，基本什么都尝试，什么在风口，就去做什么。

在进入到一个新的行业的时候，自己的客户圈又会发生变化，基本上需要从新开始进行积累，而且像基金保险这些，还需要重新进行学习。

所以一开始的时候工资都很低，但是又很难拿到提成，正因为底薪太低了，所以很少没有做过销售的年轻人去尝试。

第二，销售工作特殊性，销售要求的能力很多

金牌销售赚的钱是真的很多，但是大部分销售挣的钱都一般。

因为销售需要有良好的沟通能力，记忆能力，服务能力。

一直觉得销售需要的能力特别特别的强，并不是一般人可以做的。

比如说我自己之前准备做推广，但是却发现自己很难开口把邀请链接发给对方，在我看来我的沟通能力完全没有问题，但是，却总感觉有心理障碍。

所以销售真的不是什么人都可以做的。

第三，并不是每一个人都适合做销售

那些愿意每个月拿着2000~3000的人，说明他们其实很安于现状，并不想要有挑战性的工作。

而销售的挑战性特别特别强，有些公司甚至实行末位淘汰，在压力的刺激下，追求安稳的人可能更加没有办法好好工作，发挥自己的优势，也没有办法静下心来学习业务，扩大人脉。

滴水在成长

对于这个问题我有发言权。因为我老婆就是销售，她的圈子我也会接触，每年她们公司的展会我都会替她接客户去她们公司里坐坐、去饭店吃饭，安排酒店住宿。我老婆学历不高，但是她嘴巴会说，能把死的说成活的。只要她坚持的观点，她就会找各种理由来应对，这个也是需要脑子的。其实她做销售也是偶然的机会，我们最开始认识的时候她是我们县城私立幼儿园的老师，认识我之后跟随我来中山上班的，最开始是在公司里当文员(因为当幼儿园老师之前一直跟着她哥哥嫂子在珠海的一家公司里当文员)。前前后后进了4，5家公司，工资都是2500～3000之间。一次偶然的机会她在之前公司旁边看到一个公司招家具销售，后面她就面试进去了。然后有同事带着她，每天要打20个以上有效电话给客户(做这一行的店家或者做工程单的客户)，慢慢的积累了一些客户。后面做了一年多之后感觉这家公司没有什么发展，老板的房子车子都抵押了，工资也拖了半年没发。正好她认识的同行叫她去现在这家公司上班，后面带了一些客户资料过来一直做到现在。目前做的还行。

我老婆的一位仓库里的女同事想做销售，然后申请调过去之后半年都没有业绩，基本上都是拿底薪，过完春节后又申请调回仓库做仓管了。

有很多同事业绩一般的，当然也有业绩很好的。

做销售口才确实是一方面，但是为人也是一方面，偷奸耍滑的销售也不能说做不好，只能说他肯定会丢失一部分厌恶偷奸耍滑的客户。

运气也是一方面，我老婆的同事很多刚来公司的时候都分了大客户(也有的分了一些优质客户)，基本上每个月都会拿很多货，靠这些大客户每个月的提成也1W＋了。

努力上进也是非常重要的，她们每天都要打电话给客户维护关系，过中秋节送月饼或者本地特产（比如18年送中山腊味花了2千多，运费也花了400左右，因为都是新疆、哈尔滨等北方客户），

做销售说难不难，说容易也不容易。有些人的性格天生适合做销售，因为你的一言一行或者性格个性有可能就会非常受客户喜欢，然后有可能宁愿少赚一点也会找你拿货。

就像我老婆有时候月底冲业绩打电话给客户，最后差万把块钱的业绩时，有的客户直接说:“你这点业绩我包了，我要会议桌、班台。。。款式你帮我选就行”。其实她也不差这点货。纯粹是支持你。

就近的一些优质客户我们会提着水果或者带家乡特产去看望。其中有个客户也是我们吉安的，我们去她那里玩会叫我们吃饭，然后把他儿子从国外带回来的东西这个分一包、那个分一瓶的给我们，后面走的时候我说:“我们好像回娘家似的，提了这么多东西回去”。这种客户关系就是走动和联络得来的。

所以像现在年轻人宁愿在车间做事也不愿做销售这种情况，我们也不能说他们不上进，或许这只是一种过渡，或许他们确实不适合做销售，或许他们没有熟人领进行不知从何下手，或许有些人就想着车间女孩子多，或许他们怕压力大怕没业绩。总之各种各样的原因都有，如果我不是做技术的（我觉得两个人一个稳定，一个挑战，也是一种稳妥的组合），我真的也想去做销售。锻炼自己，提升自己。但是现在上有老下有小，还有房贷、装修贷。未开可能还有车位贷，车贷。不敢再调皮了。最后奉上我老婆公司的新中式家具供大家欣赏。

爱开车的竹青

来来来我有一定的发言权！！本人大学专业软件开发，在校时觉得学习的知识自我良好，然后又在外面报班学习了半年，信心满满进京找工作，说实话北漂不易，找了几分工作都不满意，甚至觉得养活自己都难，意外的机会进入了销售行业，一开始赚的还是比身边同学普遍要多的，也因为个人原因，钱对我来讲尤其重要。身边有些朋友也想转行做销售，有些真的转了，有些最终还是在自己的老本行。说一说为什么大部分人不愿意做销售吧。

1，觉得销售谁都能做，不是什么亮眼的职业，这个行业词被当下的人们误解了。因为各行各业都有销售，没啥存在感。但是我想说的是任何一个行业都是一门学问，必须钻研，学习，有韧劲，一个top sales必须具备这几点。

2，有些人不自信，觉得跟陌生人打交道会抵触，所以心里就放弃了这个念想。拿我自己来讲，也一样，我很多时候也不自信，一开始服务一些大企业的时候，提案过程中极度紧张。但是说实话，这一点是可以练出来的，销售跟程序员一样很多动作都要重复千万遍。

3，对销售这个行业有误解，包括两方面，一，大家看到很多类似传销一样的公司销售模式那叫一个坑大爷，把人脑快洗成狗脑了，可以说99%的人是反感的。二，很多人觉得销售就得嘴皮子666，其实不然，我所在的是互联网公司，我部门的顶级销售大多都是沉默寡言的，他们不是不会说，而知道怎么说，说多少，什么时候说！另外他们还具备的就是学习力特别强，你要会做表，你要懂产品，要懂运营，同时对内对外的协调力。而且有个特点哈，80%的顶级销售外语特别好，这一点我自愧不如呀。

4，个人的规划问题！为什么一个月工资三四千就一定要做销售呢？难道只有销售有前景？销售工资高？当然不是，我认识一些人很有想法，对自己的规划特别清楚，不是所有赚钱的工作都适合你，一个月十万的工作给你你未必做的了，趁着年轻多学习，要术业有专攻，早晚会在一个领域崭露头角。

如果再给我一次选择的机会，我真的想尝试一下做技术的感觉，并不是我现在反感自己现在的工作，恰恰代表我现在的心态，我希望可以有不一样的体验。每个人都如此，怕后悔就去尝试，不甘心就做下去。各位看官有什么指教欢迎交流。

他们说呵虎凿子

这个问题，涉及到了两个问题：1、部分朋友对销售工作的理解、认知不足，而且是严重不足！2、各个行业都有其发展潜力与上升空间，起步阶段薪酬较低很正常！

一、一定！一定！一定！先搞清楚，不要认为销售是个既简单又挣钱的工作！

太多人对于销售的理解是有巨大偏差的。

最典型的莫过于类似的这种想法与认知：只要肯下功夫、肯努力，只要脸皮厚、有韧性，跑的多了自然就能干好销售.......

甚至认为，只要肯下功夫，一定如何如何。

其实换一个角度大家更好理解：世界上哪儿有那种：只要想干、肯玩命，就谁都能干、而且还能干好，并且挣钱最快的事情？

做销售的，确实有年收入极高的！也有拿着微薄的底薪很多年不得其法的！

请记住：销售工作，是和这个世界上最精密的一台“仪器”打交道！——人脑！

人，是感性与理性相结合的！

太多人在社会、职场混的都不咋地！跑到销售行当，要和那些具备天然心里优势的潜在客户打交道，难道它的难度降低了？

很多人在社会、职场面对形形色色不同性格、不同习惯、不同爱好的人，都感觉不适应。而销售工作，要面对的潜在客户，更是什么人都有啊！难道想挑挑拣拣的只开发、只接触自己喜欢的类型？你喜欢对方，对方接纳你吗？

因此，销售之所以挣钱，是因为销售是众多行业、岗位中要求非常高的一类！

老鬼接触的销售人员成千上万了，与至少一两千位销售人员做过沟通，对于销售领域业务人员的现状也算是有些发言权的。

太多人由于对销售的理念、思路、方法、策略、技巧、话术等等方面存在认知的偏差，导致业绩不理想。更让老鬼非常着急的是：很多销售人员根本不知道、没有意识到自己原来的很多理念是错误的。

正在浏览此文的朋友，老鬼非常不客气的说：别认为自己比其他的销售人员悟性更强、理解能力更好。大家的智商、悟性是差不多的！

潜心的研究、思考、实践、感悟，外加向外的求教、学习，是需要同时并重的！

举例：很多人做销售很久了，连陌生电话的开场白都设计的不理想。这很常见的！

因此，请不要错误的理解销售，更不要低估销售的难度！

老鬼不是在有意吓唬他人，而是要让更多人对于销售有更为客观的评价与认知！

二、不愿意做销售的年轻人，分为两大类

1、有些年轻的朋友，人家有自知之明，知道自己不适合做销售

老鬼已经说过，并非所有人都适合做销售，也并非所有人做销售过程中只要努力就一定能够有良好的业绩与收入！有些培训“大师”说什么：只要跟着他学，就能让人成为销售高手的——纯粹忽悠人！必须接纳一个现实，有些人不是做销售的料！

行行都是可以出状元的。

有些年轻人是有自知之明的，知道自己不适合做销售，或者自己目前阶段欠缺的东西太多，一下子扎到销售岗位，有可能会“饿死”。因此，不选择销售很正常。

不选择销售工作，或者职业生涯初期暂时不考虑销售，都是很正常的。我们要尊重这些年轻的朋友。

（老鬼不喜欢说“年轻人”，有点贬义的感觉。）

2、有些是因为不愿意承受销售工作的艰辛

销售工作是很辛苦的。体力、脑力、精神等等各个方面都要付出很多其他岗位所不能比拟的压力。

每个人的生活态度不同，每个人的追求不同，选择什么样的生活，选择什么样的职业、岗位，选择权在于个人。这没什么好评价的。

人家个人的选择，只要他本人能够接纳自己的生活状态就好。

社会经济发展到现在阶段，多数年轻人所在的家庭环境、物质供给等等决定了很多人潜意识中不乐意去冒险、去接受挑战，去承受太多的压力。

老鬼不认为这种情况应该被鄙视。个人选择而已。时代不同了，选择多样性也在增加。

开个玩笑，如果在家里不上班，单单每天写悟空问答，也能每月收入几千块上万块的。

三、行行出状元，起步阶段收入很少非常正常。行行都是二八比例！

这个社会，永远都是二八法则。只有两成的人能够获得较好的发展并取得超越他人的回报。

因此，看淡社会，既不替古人担忧，更不必为他人、年轻人担忧。有句老话：佛不渡人人自度！

每个人有每个人的活法！反正最终还是个二八法则！就看个人的选择了。

再说了，行行出状元，很多地区、很多企业，上班的初入阶段，薪酬都特别低。这个很正常。即使是销售新手，刚刚开始工作阶段，有可能收入更低！因为很多企业的销售岗位都是低底薪高提成。但高提成不是短时间内可以拿到的！

即使销售领域，也有一些行业有一个现实状况：刚刚开始从事那个行业的销售，由于人脉、背景、资源等等匮乏，需要有很长时间的积累期，做上一两年的小跟班，在这个过程中逐渐的积累，以后才能挣大钱！

特别是那些对人脉、背景、资源等等要求比较高，要想成交，这方面的权重占比很大的行业，这是一个普遍现象。

所以，不能认为所有销售行业能快速挣钱。

一个人步入社会之后，自己的职业目标、生活态度、思维方式、行为习惯、主观能动性、自律精神等等，决定了自己的选择。其他人，顶多起到一点辅助作用而已。

所以，一切随缘就好。

四、再谈销售：很多人对于如何掌握销售技能、提升销售业绩的认知是浮躁的、粗浅的、偏颇的！

由于对销售工作错误的认知，导致了很多人在研究销售过程中，不知不觉、鬼使神差的在找捷径。而且更为严重的是：这些人不知道自己的思想、行为是在找捷径！

以悟空问答为例，很多人针对销售所提的问题，大的没边儿！而且，还不感觉自己问的问题很大！

1、如何做好初次陌生拜访？

2、如何快速获得客户的信任？

3、初次陌生拜访电话有哪些技巧？

简简单单的这三个问题，很多人认为都是很正常的问题。其实老鬼明确的说：这些问题都太大了！

在悟空问答上提出这样的问题，希望有高人能够通过一篇千八百字的文章让你大彻大悟？纯粹是异想天开的事情！

千八百字，相当于某个人当面和你谈了不过五分钟而已！

你真的相信别人用五分钟就可以让你完全掌握陌生拜访的诀窍、秘籍？

你真的以为获得客户的信任，是用五分钟就能让你做到的？

你以为短短的陌生拜访电话技能、策略、方法，靠别人告诉你的五分钟的秘籍，就能让你电话有效率迅速提升？

以陌生拜访电话为例：

单单陌生电话开场白，就是一门技能！组织不好开场白，会面临极高的挂断率！你根本没机会进行深入的沟通！

开场白之后呢？你可能面临的客户的回应有多少种可能性？你考虑过吗？

每一种客户回应、反应我们的应对策略、话术是什么样的？你考虑过吗？

中间过程中如果索取对方的手机号码或者微信等联络方式？你考虑过吗？

客户可能提出的问题、疑义、异议、刁难都有哪些？你考虑过吗？

面对这些问题、疑义、异议、刁难，如何回应？你考虑过吗？

.............

销售这门功夫，没那么简单！

大家只要看了上面老鬼所举的例子，会有深刻的体会的！

因此，请不要粗线条的看待销售，也别认为只要别人告诉自己几条原则、几个秘诀、几句话术，就能搞定客户！

好了，就谈这么多吧。希望能给部分朋友一些启示。

欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。

如果感觉有些价值，不妨点个赞鼓励一下老鬼。

越多分享，越多收获！

老鬼归来

因为做了销售后还不一定能赚2000-3000。

不得不承认，销售是一个高薪行业。很多大企业，大老板本身就是一个销售高手。有手段有业绩赚钱不是梦。但为什么大家不愿意当销售？

第一，不是谁都可以做销售，若是只要出去和人沟通沟通，随便推荐推荐就能完成一单，那大家就干销售了。销售的浮动太大，因为销售工作一般底薪很少或者没底薪，主要靠提成，若是销售业绩不好，一个月还不一定能赚2000-3000呢。

第二，销售社会地位一般，不管什么销售，一和别人谈产品，打电话经常遭到不满，训斥甚至辱骂。我印象很深刻，当年在企业上班，一个小姑娘去推销，结果被同事骂哭了，边擦眼泪边走。一般人，特别是养尊处优的人很难接受这种待遇。

第三，工作状态不同。销售就是不停的打电话，四处跑，四处打点。只要客户有疑问，24小时不停机，随时恭候。但赚2000-3000的就不一样了，最起码有个固定的上下班时间，可能辛苦些，但还是有一段完全属于自己的时间。

其实年轻人选择什么工作都可以，只要能工作就是好的，总比在家宅着吃老本强。

话匣子红追

不知道大家注意到了没有，几乎所有的公司（具有垄断地位的公司除外)都在招聘销售经理。打开58同城，赶集网，招聘最多的岗位就是销售代表，招聘条件还写的很好，什么不限学历，只要你有激情，肯吃苦，月入过万不是梦，什么三个月升组长，半年升为主管，一年你就能干经理，这样的优厚待遇看着就让人心动。但是真实情况是这样吗？

销售的门槛低，不需要技术含量，好多都是门外汉，简单了解一下产品就出去推销了，凭着一股子不服输的劲，再加上一点点运气，确实有做的不错，成功的。但是我们要看一下比例有多大。工作上有一个二八定律不知道大家听说过没有，百分之二十的人创造了百分之八十的利润，其余百分之八十的人分那百分之二十的利润。真真正正做的好的挣到钱的十个人里边也就那一个人两个人，大部分都是拿着底薪，顶着巨大的业绩压力，过着暗无天日的生活。所以生活不易，有些人可能能力强点，运气好点挣到钱了，但不能代表所以人。

再说一下题主说的月薪拿一两千那种人，生活中确实存在，而且这种人还有一个特点就是薪水不高，花钱确大手大脚，从不存钱，有一个想花俩。要知道，大千世界，无奇不有，人分三六九等，形形色色。他们觉得自己日子这样过得开心，过得舒服，在他们的舒适空间里生活的很快乐就行，别的不想，属于今朝有酒今朝醉那种。纯属个人观点，不喜勿喷。

袁学安002714

我是一名HR，关注我，为你解答职场困惑。

销售工作在大家眼里是高薪工作，但是背后也有很多不为人知的艰难和辛苦。不是每个人都能忍受别人的冷眼拒绝，客户的无理取闹。个人觉得月收入两三千的人不愿选择销售有以下原因：

性格不适合做销售

有些人天生性格外向，喜欢与人交流，能迅速抓住客户的心，快速把产品销售出去，获得好的业绩和较为丰厚的回报，对于这些人来说，做销售工作对他们来说是享受，能获得成就感。对于有些人来说，无法突破自己，面对客户的拒绝会感觉很受伤，做销售对他们来说很痛苦，可能业绩也不会太好，即使做销售了，也只能拿基本工资，而且会感到很苦闷，甚至会自我否定，所以适合自己的才是最好的，哪怕两三千的工作，适合很重要。