海诚公司生产的裹树布已广泛应用。
通讯员曹宇记者杨宝岭
“你看，我们新扩建了一条裹树布生产线，但产品仍然供不应求。”昨天，位于仪征真州镇的海诚非织造材料有限公司一派忙碌景象，公司总经理翁业鹏告诉记者，“目前全国市场上80%的裹树布均产自我们公司，这些利用无纺布边角料生产出来的产品，去年产量达800万卷，产值达1.2亿元。”
每年10月，园林绿化部门便会给苗木穿上“衣服”，以应对寒冬。不知你是否发现，早些年经常看到的麻绳、稻草、麻袋等“衣服”已逐渐淡出视线，一种创新产品——裹树布正得到广泛应用。
海诚非织造材料有限公司从事无纺布的生产加工已有多年。2016年，由于业绩下滑，该企业找到了位于邗江互联网产业园的扬州创博信息有限公司，希望它能帮企业进行网络营销，打开互联网市场。达成合作后，创博信息有限公司总经理吴来兵立即来到海诚厂区进行调研。
看到成堆的无纺布边角料、废料丢弃在墙角，一个灵感在有着多年销售经验的吴来兵脑子里跳了出来：如果将这些边角料、废料制作成裹树布，不仅能够废物利用，帮助苗木保暖防寒， 还能有效地给企业创收。
吴来兵和厂方负责人说了自己的想法后，双方一拍即合，立即进行产品研发。当年冬季来临之前，创新产品裹树布便研发成功了。“通过创博的网络营销，裹树布这一产品迅速打开了市场。”吴来兵说，当年冬季，整个苏锡常地区的园林绿化工程均用它代替了原有的麻绳、稻草等材料。
除了网络营销的因素，裹树布的“走红”更得益于它的品质。“客户反馈的信息显示，使用裹树布的苗木，成活率提高了四成，而材料成本下降了五成。”翁业鹏说。
“目前，我们产品的市场占有率达到了80%。万科、恒大等一些大型地产商的绿化工程，均由我们来定点供货。”翁业鹏说，因为产品供不应求，目前在保留定价权的基础上，海诚已将部分订单转让给仪征其它一些无纺布企业生产，带动他们一起发展，进一步巩固市场占有率。
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