我常說,2013年前買的萬能險,很坑。
特別是老三家的。
今天講個自己身邊的案例。
從當時的角度來看,萬能險的銷售,雖然存在嚴重誤導,但是,還是具有一定的保障功能的。
從現在來看,萬能險保單,的確不適合長期持有。
我和你講合同,你和我講當時銷售人員不是這樣和你說的。那麼,從法律的角度來看,你有證據嗎?如果沒有,請看合同。
1.銷售人員沒有和你講手續費
2.而且手續費還收的那麼高,如果他和你講了,你估計不會買這份保險。當然,實際上,銷
售人員算是說了一半真話。
1.就我妹夫的案例,他還年輕,等到四十幾歲的時候,如果收益比較好的話,是可以回本的。
他沒告訴你,每年交6000,前五年,手續費就收了6600.
2.身故保險金
這個萬能險,主險是壽險,附加了重疾險。主險賠了,附加險也就沒了,附加險賠了,主險額度等額減少。費交了兩份,保障只有一份。為什麼我不分開買呢?欺負我不懂?
3.保證利率1.75%。銀行存定期嗎?
嚴格的說,在當時那個環境,有這個1.75,也還不錯,特別是小地方,接觸不到好的投資機會,甚至支付寶、餘額寶都不使用的。
但是,現在餘額寶大家都會用,這個保證利率,就太欺負人了。這也是不適合長期持有的原因之一。
因為自13年,利率放開之後,現在的長險,複利普遍在3.5%左右。而且是保證利率。20年,錢保證翻一倍。基本和餘額寶持平。
而且,保證利率太低,風險實際上是自擔的。
4.自然費率
什麼叫自然費率?就是風險越高,收費越貴。
萬能險採用的就是自然費率。主險壽險,附加險重疾險。這兩個險種,一個保生死,一個大病。風險都是隨年齡增加而增加的,這樣意味著保費會越來越貴。
下表中可以看到,每千元的保費。從57歲,每千元保費在10元左右,到82歲,千元保費上漲到100元左右。你的保額是10萬的話,57歲,年交保費1000x2,82歲年交保費10000x2.
但是,我們年齡越大,實際上越需要保障的。但是,這個時候,萬能險會迅速扣光你賬戶的錢,並且,你就算每年繼續交6000元,也抵不過扣除的保費。合同會中止,失效。
保單現價變成0.
所以,萬能險保單,真的不適合長期持有,特別是高齡人士。
5.繳費年限
很明顯,合同上,寫得繳費年限不限。不限是什麼意思?就是,你要交一輩子。不知道十年的說法是從哪來的。
就算你一直交,到了年老,賬戶的錢還是會被迅速扣光的。怎麼算,划不來。特別是從今天的市場來看,那就更划不來了。
建議:
說了這麼多問題,其實在當時的條件下,買萬能險,是可以理解的。
保險本身就不是,今天買完就不管了,你需要專屬保險經紀人,每隔三五年,為您的家庭保障方案,重新規劃、調整。如已購買
上策:懂得沉默成本不是成本的。能下得了決心的,在配置好新的保險之後,立馬退保止損。
現在市場上的產品,保障責任更加全面,利率更高。止損,重投,是明智的。
中策:不甘心,想要回本。那就不要繼續交錢了。已經交的錢,就放裡面吧。讓他錢生息,利滾利。二十年後,說不定,能回本。說不定,因為保底利率只有1.75%,真的是說不定。
下策:繼續交滿十年,期待奇蹟。奇蹟就是營銷人員所說的,交十年,保終身。營銷人員說的話,就那麼好?你不會打電話問下客服嗎?你永遠叫不醒,一個不願意醒來的人。
最後,如果,你已經過了40歲,真的,趕緊退保,你還能拿點錢回來。不然,你賬戶裡面的錢,只會越來越少。
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