沙滩裙王妃
短期来说，拼多多或许比淘宝更有优势。淘宝平台上号称有950万的店家，赛道过于拥挤，花钱买流量是拼不过大店家的，不买流量消费者都看不到你的店铺，淘宝发展到现在，对于新手或者小商家来说，其实是很不友好的。拼多多作为近两年刚兴起的平台，颇受关注，拼团下单的模式自带双倍流量，对于新手商家来说比较容易上手，也比较容易获得成功。
但从长期来看，零售企业不管选择哪一家都没有优势，建立自有的全渠道体系才是未来的方向。为什么呢？不管是淘宝还是拼多多，店家在平台上的生意不管有多好，流量始终是属于平台的，同行业的店铺那么多，物美价廉的店家也不少，消费者凭什么只在你家买东西？一旦你家某个产品暂时断货或者提价，消费者很可能就流失了。举个例子，小王经常在京东到家上购买水果，她发现“果树下”这个店家的水果质量不错，于是经常在这一家购买，但有时候想要的水果在这家店店里没有，小王就会在别的家购买，发现另一家叫“果先森”的水果店也不错，渐渐的经常在“果先森”这家店下单了。这对于“果树下”来说，就流失了一个优质的客户。后来，“果树下”开发了自己的APP，小王再次在京东到家平台上的“果树下”购买水果时，发现“果树下”有自己的APP，同时在小王住的附近还有门店，也提供送货上门的服务，一下子就产生了更多的信任感，于是就下载了“果树下”APP，也经常在“果树下”的线下门店购买水果，成为“果树下”的超级用户，便很少在京东到家上购买水果了。
因此，从长远看来，商家建立一套属于自己的线上线下全渠道平台是非常有必要的。在全渠道融合的基础上，配以送货上门等服务，逐渐将线下会员转移到线上，将会员数字化，形成自有的会员体系。在自有的会员体系内，商家可以针对性地进行消息推送，比如商品上新、优惠活动、相关资讯等等，加强和消费者之间的联系，逐渐沉淀向小王这样的“超级用户”。
成就新零售
以目前的形式来看看拼多多是有着极大的优势的
，现在的拼多多就好比十年前的淘宝为了商家跟用户都放宽很多的优势。都说拼多多是卖假货的，可是又有谁回想看过去的淘宝呢，2013年第一次在淘宝买了一条裤子40几那布料又薄又差，都不及现在拼多多10块钱的质量。
我呢淘宝店铺也开过只是我是兼职弄的，做了半年才出过不到30单。而淘宝处处都是要收费的，店铺推广，装修，买模板，优惠券功能，打折扣的功能等等全是收费的。而且流量给的少到可怜
然而今年9月份我在拼多多也开了一个店铺，毕竟我都是兼职的也没人带就没多认真的去弄吧。做了两个多月觉得拼多多比淘宝有很多的优势。拼多多懂得回馈商家回馈用户，用户拼单有返现金红包。这当然有商家出的也有一部分是平台直接回馈出的钱，拼多多店铺里的什么打折，优惠券，红包啊都是不用花钱买的，直接商家设置就可以了。
拼多多的拼团模式不得不说是成功的模式，这拼团就好比我们看到摆地摊的一样一有人围着看热闹了，人气就自然的爆满。拼多多一样只要有人开团了多人开团了，人多看到就自然的也想购买了而且出单都是两单的。
就连现在的京东淘宝天猫也在模仿拼多多的拼团模式，果园虚拟种果。成熟的果免费寄到用户手上而这些果的钱都是平台回馈给用户的，不像其他的农场养鸡，养鸭什么的。下蛋的那些都是虚拟的，不寄给用户的。
然而天猫现在也出这个游戏了也开始送给用户了。我呵呵一笑：这是在窃取别人的成功模式？大家来说吧
我现在淘宝退店转拼多多了，第一个月就出了两百单，还有钱赚这对我兼职的来说已经是满意的了
翔翔108984306
作为脚踩多多淘宝双平台的卖家，我有发言权。
如果你只是新手想试水一下电商，选拼多多吧，逻辑相对简单直接，就是拼爆款！质量过得去，产品价格有优势，快递成本压得下，妥妥的！关键是操作简单粗暴，图片谁家好看拿谁家的！盗图这点淘宝抓得很紧，大店都有自已的查图工具，盗来的图一起量马上打你，而多多这方面几乎是放任的，对新手而言是再合适不过了。
淘宝，在经历了线上pk线下，线上pk线上发展阶段后，现在流量已趋稳定，大部分是平台内的用户。更惨的是，现在C店的流量几乎被天猫店瓜分完，随便搜个产品，排前十页的六成猫店，三成企业店，对个人新手而言，经营门槛相对是要高得多的。
但并不是说拼多多就比淘宝好或坏，两个平台各有特点。我个人认为，拼多多更强调的是商品，平台通过各种场景来突出某一个款的实惠，如砍价，拼团，分享免单，一分抽奖，等等，无一不是在突出商品！进拼多多购物的买家往往就是冲着单件产品的实惠去的，极少会去关注一家店铺的信誉，销量，风格。而淘宝，强调突出店铺的打造，从C店的几个星到钻，皇冠的等级对比，然后企业店，天猫店的体量对比！都是个需要时间去积累的优势！买家在淘宝会很容易获取一家店铺的DSR信息，等级信息等，从而作出判断。也更关注这方面的信息。所以在淘宝，一个店铺装修模版一年一百多块。拼多多谁花工夫去整这玩意儿。
另外一点是平台的流量成长，要经营好拼多多的店，你有时只需点运气，因为目前拼多多的主体消费者是新生的网购用户，有平台5元无门槛券的拉动，流量增速极快。在这个基础下，你要是运气好，都不用推广就能出爆款。即便是推广，相比较淘宝，多多的流量成本也更低。这是多多的优势！但也因为是新市场，售前售后问题会多很多。
有好的一面，自然也会有不尽人意的地方。淘宝是个经营了十多年的平台，技术上比拼多多成熟得多，卖家能对店铺实现更多功能的管理。而买家整体也成熟很多，对网购早已熟悉。官方服务团队也很专业。
反观拼多多，你会遇到特别多令人哭笑不得的事情，比如图上这位，许多买家甚至连快递需要时间送都不知道，刚下了单就找你要货！发了货就找你退款！货还没见着就投诉品质问题的！很多！而拼多多的官方客户团队也是一群奇葩，除了踢球，我敢说没几回能解决问题。不公平的判罚是常有的事。甚至有传闻称拼多多内部有以罚款数额大小作业绩考核的。并且，多多的处罚是相当狠，动不动就二十倍罚款！罚错了怎么办？凉拌！！！客服会告诉你已经作出判罚的无法更改，即便你铁证如山，对不起，无效！总之，钱没提现，你心都得悬着，没准今天你日入千单，明天就直接封店冻结货款！
从这点看，选择拼多多，你还得先做好心理准备！存在一定风险性。也顺便给多多洗洗地，多多对商家的严苛是必须的，作为新平台，发展速度这么快，内部有太多跟不上的东西，这种时候，在卖家和买家两边，如果你是平台，你会站在哪一方的利益上？当然是买家！宠着，惯着，任由一些专门坑人的买家为胡作非为。特别是上市后，资本会给拼多多更大压力，必须从消费者端去找爆破点，在市场培殖好之前，它必须先吸住消费者，牺牲卖家，为自已争取优化的时间。
至于产品方面，外面好多吐槽拼多多叫坑多多的。其实，明白人清楚，产品都是一个样，换了马甲就装不认识了吗？你以为淘宝的卖“正品”的卖家们会放过一个高速成长的平台？不可能的！卖家还是那些卖家，产品还是那些产品，只不过不同战场胜利都不一定是同一群人而已，除了一些自营的大品牌有和平台签专供合作协议，95%以上的产品都是多渠道在跑货。网上那些说在拼多多上买雪碧收到雷碧的，麻烦给个链接，我想买！
有点跑题了，回来！再说下淘宝与拼多多的发展前景，只是个人的一点看法。我认为拼多多是完全具备超越淘宝的可能：
理由一，上升空间更大。淘宝与京东多年的PK围绕的是产品升级和消费升级，致力于摆脱假货地摊劣质产品的形象，天猫就是这个过程的产物。而拼多多抓住的是猫狗大战忽视掉的边缘市场，消费层次低，但量更大，空间更广阔！
理由二，微信流量扶持。作为流量最大的互联网平台，微信的扶持是拼多多成长的关键。也许你今天还在反感微信朋友圈里拼多多铺天盖地的广告，但当一个应用成为现象级的存在时，你早晚会去偿试一下。看看当年的微信，前年的王者荣耀，今年的抖音，一但成潮简直如毒品一样令人痴迷。在微信的流量注入下，拼多多的发展有如开挂，三年上市！接下来就看拼多多下半场如何发力了！
理由三，不一样的玩法。如果拼多多只是复刻淘宝京东的模式，我相信它必死无疑，互联网容不下老二。还好，拼多多打出了自已的特色，不管你是否定它的一派还是肯定它的一派，你不得不承认，拼多多的购物场景已经获得了初步的胜率！一元包邮的拖鞋！十元一件的皮带！还有0.01元抢豪车的陷饼！一个又一个无节操的产品告诉你，没有什么是不可能的！卖家愿意干这赔本买卖，买家也有大把人乐于参与这个无聊的购物。
多啰嗦两句，淘宝为了给购物赋能，打造内容消费体验，又是搞微视频，搞直播，又是办造物节，购物节。倒也带动了不少新的就业岗。但就购物体验这点，到头来还是拼多多简单粗暴，就一招，天天把大饼悬在你头上！在拼多多上看产品有种感觉，你会不知不觉看了很多，因为到处是折扣优惠信息，这也非常符合它锚锭的市场人群。有点像超市，一进去首先入眼的一定是那些黄的红的折扣信息和喧嚣的促销活动。
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拼多多是一个神奇的平台，最近这两年一直都处于风头浪尖上，随处可见拼多多的广告，广告打起来就是“有钱任性！”。那么问题来了，现在在拼多多上开店是不是比淘宝更有优势呢？
我就来说一说我身边的例子吧。
我有两个同学，在拼多多还没有出现时，就在淘宝上开店了。但2017年聚会的时候，他们的重心都在拼多多上了。问其原因，他们回到：“相比成熟的淘宝而言，拼多多刚出来，相关规则不是很完善，开店成本也非常低，不需要多少推广成本，靠拼单走量利润还是非常不错的。”而对于淘宝店，主要是成本太高了，不推广根本就没有流量，所以赚不到钱就把重心放在拼多多上了，趁着新平台刚出来没几年，上面的卖家并不是很多，先抓住这个机遇再说。
当然，个人老实说，拼多多的口碑确实不怎么样，以前觉得淘宝上的假货有很多，现在感觉拼多多上的假货更多，因为上面的价格低的不敢想象，有种感觉之前买的东西都亏了，后来在拼多多上消费了一次，质量真心非常差，还是一分钱一分货，此后，就再也没有在拼多多上消费了。
当然，不管是拼多多还是淘宝，这两个平台都在打假。就我个人而言，想开网店的话，拼多多暂时还可以，比淘宝好做一点。但从长久来说，这种优势肯定回越来越没有了，毕竟到时候拼多多卖家数量多了，一样也就竞争大了。
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从商家角度来说，毫无疑问是拼多多了。
淘宝成立于2003年5月，经过18年的发展，如今已成为中国最大的电商平台。根据公开数据，淘宝目前拥有6.99亿活跃用户、106万商家。
以淘宝为生的店主中，按照收入水平分布，以1000-2000元/月为主。其中，39.3%的人月收入在1000-2000元之间，22.0%的人月收入在2000-3000元之间，而5000元以上的只有7.4%。
此前淘宝网也对外表示过，目前淘宝上创业主要解决的是基本就业，而不是高收入群体。
对比之下，拼多多就充满了想象。
根据拼多多2018财报显示，截至2018年12月31日，拼多多GMV达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长233.99%。瑞银认为，在接下来的3年内，拼多多将至少维持60%以上的GMV年复合增长率。
GMV激增背后是拼多多的日活跃用户规模扩大和订单数量的增长。拼多多的财报披露，拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年的2.448亿增长1.737亿，同比增长71%。瑞银预测，2021年，拼多多的年活跃用户有望达到6.28亿，与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平。
在最新财报中，拼多多并没有公布商家数量。根据2018年的公开数据，截至2018年3月31日，平台活跃商户数量超过100万家。
想要知道现在做拼多多和做淘宝哪个更有优势，就需要简单对比当下几个关键数字：
拼多多用户数4.1亿、商家100万；淘宝用户数6.9亿、商家106万。光从竞争力来说，显然拼多多要更有优势。
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任何新平台在刚开始崛起的时候，都有一波红利期，拼多多刚崛起的时候，许多人都发财了，但自从今年以来，大量卖家涌入拼多多卖货，拼多多的红利期已经结束了，不过别灰心，相比淘宝，拼多多目前在经营成本方面还是有优势的。
我现在也在做淘宝和拼多多，就拿搜索广告来说，淘宝上面随随便便一个小众商品，一个点击至少都要两三块钱，拼多多一个点击则可能只要几毛钱。
但也要提醒一下，做拼多多也不是你想像的那么简单的，随着平台竞争的激烈，今年上拼多多活动已经没往年这么容易了，都是要保证商品全网最低价，小二才给上活动，有些竞争大的类目，商家都是在亏本上活动来提升销量。
一旦活动效果好，订单肯定是哗哗的往上涨，人手不够或者商品库存不足的，打包和发货会是一个很大的问题，48小时内没有物流信息就会被拼多多平台罚款，所以说任何平台都是有优势也有劣势的。
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拼多多不必追赶淘宝京东，C2M模式更有想象力
近日，拼多多发布了2018年第四季度及全年财报。财报显示拼多多2018年GMV的增速同比增长超200%，月活跃用户数也超过了京东，但仍然没有扭亏为盈。有人认为京东作为国内第二大电商平台的地位岌岌可危，但也有人说拼多多赶超京东还要再拼一会儿。那么拼多多离第二宝座还有多远？
拼多多最近发了财报，GMV（交易额）成绩亮眼，2018年达到4716亿元，同比增长超200%。虽然拼多多增速很快，但总额还是要仰望京东，因为京东2018年全年GMV将近1.7万亿元人民币。
拼多多增速没大的问题，因为拼多多一直以来被资本看好的原因就是它的增速非常快。看各大投行给拼多多新的预测，它的增速也会持续下去。拼多多GMV层面也不错。因为拼多多毕竟是才成立三年的公司，而且它背后还有腾讯的加持，所以实现GMV的增长不会有很大的困难。
瑞银在一份报告里预测，拼多多年度GMV在三年内会赶超京东，这个报告是最乐观的情况，但是最乐观的情况不一定好实现。
除了GMV，拼多多另外一个漂亮的数字是它的活跃用户。截至2018年年底，平台年度活跃买家数已经超过了京东。瑞银预计，未来拼多多有望赶超阿里巴巴。看起来好像瑞银对拼多多过度乐观了。
拼多多想赶超阿里巴巴还是有困难的。因为淘宝最近的增速也不错，另外拼多多用户消费的金额跟京东没有可比性，京东的用户基本上是整个电商行业消费最高的群体。京东跟天猫都在最顶端，拼多多在淘宝的下面，是最底端的。只从用户数的层面比，拼多多超过了京东，但在用户的价值上比京东差很多。
对，因为拼多多平台上GMV最高的几个项目是服饰、配饰，以及家居，这些跟淘宝的品类比较像，拼多多订单量最多的是水果、纸巾和丝袜，这些都是很便宜的商品。
拼多多的财报中暴露出它的困境是研发成本居高不下，并且越来越高。2018年全年，拼多多销售费用同比增长了900%，达到了130多亿元。研发成本的增速和体量正常吗？
如果把拼多多当成一级市场的项目看是正常的，但拼多多上市了，按二级市场的项目来理解就不正常。无论是京东、阿里巴巴还是美团，它们在IPO营销费用不会占比太高。从拼多多的招股书看，它几乎每个季度的销售成本都占营收的100%左右，说明拼多多的营收都花在了市场营销费用中。
和千团大战时的市场混乱、胜负未定相比，拼多多能够上市是获得了资本的认可，因为它已经确定有庞大的用户群，在自己的细分领域也没有太多竞争对手，所以它是胜利者。但拼多多销售费用是偏高的，拼多多财报发布后，股价立刻跌了17%，核心原因就是Q4市场营销费用超出了预期，但却没有带来很大的用户增长，所以导致大家认为拼多多红利期已过，再难维持特别高的增长。
最重要的是，资本预测拼多多将在2019年达到营收平衡，在2020年实现盈利。那么要想实现这个目标，就要削减市场营销费用，但同时又要保持高增长，这很困难。
拼多多加大了研发投入，是为了打消市场对它业务模式可持续性的顾虑吗？
中国的互联网公司研发项目不仅是指技术投入，或者是开发一些程序，它里面包含了很多加价的项目，包括程序员工资。拼多多以前员工少，人均GMV比阿里巴巴和京东高，所以拼多多增加技术是符合黄铮给拼多多所设定的发展节奏。现在这个阶段是通过市场营销吸引用户，但是下一个阶段用户增长就慢了，拼多多就需要提高每个用户的消费额增加公司的营收。因为拼多多平台模式跟淘宝一样，它要从商家端盈利，因此必须要多招程序员，让推广更精准，才能带动销售。
36氪：今年1月底，拼多多市值报318亿美元，一度超越京东。它现在已经有资格叫板京东，成为“中国第二大电商平台”了吗？
这不能算叫板，因为两家公司用户群的重合度不高，它和淘宝的重合度大概50%，但是跟京东的重合度可能20%左右。电商行业在传统零售业中可能还有渗透的空间，渗透的这部分就是增量市场，增量市场很有可能都被拼多多抢了。但是拼多多的市场营销费用，会影响市场对它未来的预期，目前拼多多暂时不会以进攻者姿态立足市场，而是会巩固现在的地位，同时去做产品创新。也许拼多多可以不往上走，不一定要走淘宝的老路，而是走C2M的发展道路。
拼多多不一定要去对标京东或者是阿里巴巴，它完全可以走出自己的C2M模式吗？
有可能，并且这个更有想象力。现在中国有很多集团都在海外收购品牌，像复星。很多人在憧憬中国的品牌能走向世界，就像当年深圳或者江浙一带的工厂，它们的产品质量并不亚于海外的知名品牌，但缺的就是属于自己的品牌。对拼多多来说，中国的整个供应链很丰富，将国内的产品打造出品牌直接销售，对整个中国整个产业发展的意义更大。
36氪
2019如何运营拼多多
拼多多做为一个众所周知的平台，2019年，拼多多用户量超过3亿，仅次于淘宝，高于京东。 仅仅用不到4年的时间创造的奇迹。拼多多平台能不能做，数据已经说明了一切。
对于新手小白来说，最在乎的是收益。如何运营拼多多。
拼多多运营分2种模式:一种是有货源模式，一种是无货源模式。
有货源模式又分为厂家直销、批发零售。无货源模式统称散货铺店。
有货源模式，风险高，回报率高。年入百万不是梦，需要一定的资金周转、人力、运营技巧和管理。
无货源模式，风险极低，回报率中。为什么这么说呢？1、不需要囤货，压货。2、你只需要认真去采集全网的优质商品，放到自己的店铺中，出单后我们就赚取到了中间的差价。3、需要的资金，只需出单订货资金，资金周转是和出单，利润成正比。
开店-找货源-采集商品-利润管控-客服-售后(具体我会分开详细讲解，更专业)
说了这么多，很多小白还是一头雾水。 拼多多开店流程，规格，运营等。
关注我，我会继续教小白如何快速成长，成为一名合格拼多多创业者。
运营拼多多
先说拼多多吧，虽说拼多多号称有三亿用户都在用的APP,但是他的消费人群大多都是低收入人群，为了满足这些人群的消费需求，商品的价格从而被压得很低。所以商家的利润也很低。所以商家为提高利率就得降低成本。就出现很多残次品，仿品，假冒伪劣产品的出现。所以拼多多为了摘到这个‘假多多’的帽子，也进行了加强产品管控。那么矛盾就出现。想产品好还低价，商家就赚不到钱。如果高价卖，那就卖不出去。如果个人想在拼多多开店，个人建议还是做一次性用品比较保守。进货价低，利润也低，靠有走量赚钱。还有拼多多的对商家罚款也是很重的。他的优势就是有大量的低消费人群，商家在选择产品时比较容易入手。
淘宝经过十几年的优化，在个个方面也已经基本完善，虽然说进入门槛比较低。但淘宝商家之间的竞争也是非常激烈。自己产品没有优势会立即被淘汰。在淘宝活跃的消费者是拼多多不能比的。在淘宝新开的店铺所需的成不也不亚于开个小店面的钱。开始你可能觉得交了保证金，进点货，就算做一件代发的。你可能认为需要不了多少钱。但店铺运营过程中你所需的推广费，还有一些其他费用，加起来也不是小数。新手开店的话，那你需要走的弯路更多，投入的成本更多。一边学习一边摸索。
我个人觉得，新手上路先学好基础在下手。拼多多很容易踩雷被罚款。淘宝需要学的东西更多，两者玩法虽然看上去相同，其实都是有本质上的区别！！
聆听Future
首先不说平台，咱们把同样产品（标品，特意怼我说假货什么的绕行）现在基本淘宝有的拼多多也有，但是明显的对比价格，拼多多就是便宜，为什么？网店想有销量就要有访客然后转化付款，淘宝相对卖家太多，直通车钻展费用会高竞争大，拼多多也有直通车相对来说比淘宝便宜的多，比方说我查过一个产品（不能说，怕有人抢食）淘宝直通车2-3元一次 30%转化 拼多多转化一样但是直通车三毛干到第一你说气人不😂
另外说运营，淘宝规则完善，想做好必须精，拼多多新平台，当时朋友建议我做我看不上，但是做生意就是赚钱，浑水摸鱼，运营白痴也能搞
再者，如果是刚需你量大快递费真的不是淘宝的量可以比的
