“當你有人才，並且人才能為企業以命相搏時，激發出來的能量是可以化解一切困難的。”劉文靜說。
文丨《中國企業家》記者李秀芝
2018年，A股史上最大的跨國醫療器械併購交易誕生了，即藍帆醫療對心臟支架研產銷企業柏盛國際的併購。作為藍帆醫療董事長，劉文靜主導了這次併購。
3月末，《中國企業家》記者見到了劉文靜，這是一位身形嬌小的女士，留著一頭側分的利落短髮。
過去很長一段時間，劉文靜是“披肩長髮，窈窕淑女”。自2005年後，她剪成了這種短髮。那是藍帆醫療創辦的第3年，公司男高管都比她年齡大。“如果我再長髮飄飄，肯定壓不住陣”。
到現在，劉文靜的短髮造型幾乎沒有變過。“我只要認上一個模式，基本就不會再變了。”劉文靜笑稱。她是一個目標感很強的人，在創業方面也如此。
1993年7月，大學畢業後的劉文靜分配到國企齊魯石化旗下齊魯增塑劑公司，從車間工人幹起。近10年間，她在該公司很多部門幹過。
2002年底，劉文靜抓住機遇，參與創辦了民營企業藍帆醫療（原名藍帆塑膠）。如今，藍帆醫療是擁有中低值耗材和高值耗材完整佈局的醫療器械龍頭企業。
劉文靜很早就下定了創業的決心。“如果一輩子幹一個事，完全不用腦子，一點沒有創新、創造和進步，我還不如死。”她說。
“機會留給有準備的人”
藍帆醫療併購柏盛國際，被認為是資本市場的經典案例。
在心臟支架行業裡，柏盛國際全球排名第四。藉由對柏盛國際的併購，藍帆醫療進入高附加值醫療器械領域。
併購發生前，藍帆醫療的市值約60億元，併購柏盛國際93.37％股份的交易額，也近60億元（19.09億現金對價+39.86億股份對價）。其時，柏盛國際已從新加坡交易所退市，中信產業基金完成了對它的私有化。
2017年初，中信產業基金向外釋放出將出售高端醫療器械資產的消息後，處於併購熱潮中的醫療器械企業趨之若鶩，其中不乏在心腦血管領域有著幾百億、上千億市值的大公司。藍帆巨擎併購基金的團隊也在第一時間獲得消息，並在2月9日與中信產業基金取得了聯繫。
儘管同樣是醫療器械企業，但藍帆醫療的傳統產品與心臟支架相去甚遠。該公司是全球規模最大的醫用PVC手套生產企業，約佔全球市場份額22％。
2010年4月，藍帆醫療在深交所上市。但上市只是企業發展的一個里程碑，未來10年、20年、30年，藍帆醫療要往什麼方向走，怎麼走？2013年，劉文靜帶領公司做創業十週年回顧時，進行了深刻思考。
這種思考的直接靈感，來源於2012年的一次大會。在那次腦洞大開的大會上，劉文靜內心受到極大震撼。她記得，一名外國嘉賓在會上的演講內容全是50年以後的預測：50年以後的地球、50年以後的技術、50年以後的人類生活方式等。
“企業也一定要站在未來看現在。”劉文靜想。不久後，藍帆醫療專門成立了未來發展規劃的部門，還請了券商研究院為其做戰略管理的規劃與諮詢。
2013年，藍帆醫療確定了其發展史上的第三個五年規劃：即“A+X”。
其中，A是指在全球PVC手套大王的基礎上，發展成為中國健康防護龍頭企業第一品牌；X則是通過併購進入醫療器械領域，實現公司從低值耗材向高值耗材的跨越。
A方面，藍帆醫療不能只有PVC手套單品，要提供整體解決方案。在實施路徑上，藍帆醫療除了研發自己的產品，還要OEM別人的產品，以及代理全球產品。在品類上，藍帆醫療則從PVC手套擴充至了丁腈手套。
X方面，藍帆醫療明確了更精準的併購路徑：一，只看骨科、外科、心血管、體外診斷、糖尿這幾個醫療器械Top5的細分領域；二，只看行業Top10的龍頭型企業；三，淨利潤水平不低於5000萬元；四，管理規範，文化、理念、價值觀與之匹配。2015年7月，藍帆醫療還與巨擎資本共同發起成立了藍帆巨擎併購基金。
為更體現戰略和發展規劃，2014年7月，公司由藍帆塑膠正式更名為藍帆醫療。
“在2014年~2016年期間，我們慢慢完善了併購的方向和實施路徑與標準，在嚴格的目標和標準下，我們放棄了很多機會，因為對方要麼細分領域不夠大，要麼核心競爭能力不突出，要麼是家族制企業，要麼沒有可靠的系統和團隊。我們捨棄這些機會，是為了能夠找到最好的行業、最好的平臺和志同道合的團隊，直到柏盛國際標的的出現。”劉文靜談到。
一次一次竭盡全力
當中信向藍帆開放盡調時，前面已經有十幾家競購方排在前面了。“賣方中信產業基金之所以會在那麼多競標買家中，做出抉擇將柏盛國際賣給藍帆醫療，非常關鍵的一點就是藍帆醫療對柏盛國際的平臺型公司和全球化公司的價值認知是最深刻的。作為一家民營企業，藍帆醫療展示出的開放、包容、規範的企業文化和價值觀，也深深吸引了柏盛國際的管理層。”劉文靜透露。
從交易談判的過程開始，藍帆集團的實際控制人、董事長李振平和劉文靜最關注的是如何吸引住柏盛的團隊，如何與他們將來在藍帆的平臺上共謀發展。每次現場盡調都全程參與，而且專注在與柏盛管理層的溝通和交流上，充分了解柏盛各位管理層的想法，分享彼此的價值觀和方法論，加深彼此的認知。
通過接觸，他們認可藍帆的理念與價值觀，在這個基礎上認可這是一個值得信任和託付的企業與團隊。
完成雙向選擇後，龐大的交易體量和投資標的處於境外的特點，也給交易帶來巨大挑戰。
2017年7月24日停牌後，由於柏盛國際是海外註冊公司，交易首先需要獲得國家發改委和商務部的批准。而藍帆醫療並沒有辦理對外直接投資（ODI）申請的經驗，對相關政策、審批部門也不熟悉。但劉文靜親自跑了各級部門，獲得了ODI的審批，為交易順利實施打開了局面。
2018年5月，藍帆醫療拿到證監會併購及配套募資批文。此時又恰逢資管新規公佈，非公開發行市場幾乎冰凍。藍帆醫療在8月底募集18.4億元。這一單是當月A股市場唯一由非大股東現金認購的定增，也是5月以後為數不多的全部發滿且溢價發行的定增。
最終，歷時609天，在境內外19家機構合計100多人的協同努力下，交易完成。在這個過程中，她所帶領的團隊高效協作，一次一次竭盡全力，創下了連續六週每天工作到凌晨三四點的紀錄。
在9月12日交易收官之際，藍帆醫療大刀闊斧地調整了管理層的人選安排：公司設立最高經營決策機構執委會（Executive Committee），共八人；其中，柏盛國際的管理層有五人加入，金融行業人士新加盟一人，公司原有防護業務僅保留兩人；柏盛國際CEO李炳容出任藍帆醫療CEO。
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本文源自中國企業家雜誌
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