喬布斯
產品才是核心
現在公認營銷做得好的公司有兩家：一家是小米，一家是oppo和vivo。但實際上，這兩個公司的操盤手雷軍和段永平雖然很擅長做營銷，但都認為產品才是核心，而不是廣告和營銷。
產品是否能滿足甚至超過目標用戶群的需求和期望？這個問題才是決定一個公司是否能夠有長遠發展的最根本的問題。本質上來說，一個企業，就是在用自己的產品和客戶交朋友，產品只是和客戶交朋友的載體，產品可以體現這個公司的價值觀、這個公司對待客戶和用戶的態度。營銷是將公司和自己的產品告訴給更多的人，但是對方接到了你拋過去的橄欖枝，願意不願意跟你交這個朋友，你遞過去的這個載體，也就是你的產品是否能夠打動對方。如果對方願意交你這個朋友，那這段關係才能持續下去，否則，就是一錘子買賣。舉個極端一點的例子，你告訴世界上所有的人，說送沒人1個億，但是你自己卻是窮光蛋一個，也就是廣告做得很好，但是卻沒有任何產品，那麼別人只會說你是騙子，就這麼簡單。
做生意就是交朋友，產品是交朋友的載體，是關係是否能夠持續的核心。
聚焦與專注
聚焦與專注，首先是定位。世界上很少有一款產品是通用型的產品，如果有，也早已被政府壟斷了，比如說：鹽、鐵、煙、取款機等等。
一般企業做的產品，往往是服務性、補充性，或者政府做得不好的產品，比如說餐飲、足浴等一些服務性、重要度不高的行業；像手機這樣的行業，政府其實是會染指的，比如說成都市政府投資錘子手機，但是政府做得並不好。
那麼，我們做一件事，選擇服務於哪一群人就是首要的一件事；然後組建團隊，採購產品或者生產產品、打磨服務，打磨團隊。建立一個樣板，然後規模化，並逐步提升。
所以，對於服務的人群一定要聚焦。因為不可能和所有類型的人交朋友。
其次是產品的聚焦。如果決定服務某一群人，那麼選擇的產品或服務的邊界就有了。喬布斯在從皮克斯迴歸蘋果後，大刀闊斧的砍掉了蘋果的90%產品線，畫了一個四宮格，然後就專注在這四款產品上，集合公司所有的資源，把這四款產品做好。最後，眾所周知，這一戰略成就了蘋果。
讓銷售管理公司是災難
當一個賣糖水的掌管了公司，這個公司的厄運就開始了。銷售要做的事就是把產品賣出去，不管這個產品是好還是壞，所以就發生了一些令人匪夷所思的事：廣告公司把宣傳海報做得漂亮之極，網上廣告亂飛，但實際產品還沒出來，等到了要兌現那一天，才發現海灘上一片垃圾，沒有宣傳中說得那種令人陶醉的海灘和熱鬧的音樂節。
對一個公司來說，銷售是沒有靈魂的，他們唯一要做的就是賣出產品，收回利潤。但一個公司不能沒有靈魂，不能沒有價值觀，這些，只有產品本身才能體現出來。
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